Медийные баннеры: как привлечь внимание целевой аудитории

В целом не существует универсального варианта использования всех возможностей таргетинга, но можно применить следующую коммуникационную стратегию для общения с пользователями на каждом этапе продажной воронки. При этом очень важно использовать адресное УТП (Уникальное Торговое Предложение) на каждом этапе:

1. Для повышения узнаваемости бренда — таргетинг по социодемографическим признакам
2. Для формирования спроса — таргетинг по интересам
3. Для стимулирования спроса — ретаргетинг на группы людей, которые уже видели вашу медийную рекламу
4. Для продажи товаров или услуг — сегментация пользователей «похожих» на целевую аудиторию (Look-alike)
5. Для укрепления лояльности — таргетинг по ключевым фразам и интересам
6. Для повторных продаж — ретаргетинг пользователей, которые уже посещали ваш сайт или используя данные CRM.

Виды баннеров:

Доступны два вида размещения: баннерное и видеобаннерное.

1. Баннерное размещение: Для достижения наибольшего охвата и увеличения эффективности, рекомендуется использовать все 15 доступных форматов. Наиболее эффективными считаются следующие размеры для компьютеров: 300×250, 300×300, 240×400, 728×90 и 300×600; а для мобильных устройств: 300×250, 300×300, 320×50, 728×90 и 240×400.
2. Видеобаннер: Основная особенность этого типа баннера заключается в комбинации видеоформата с классическим баннером. Таким образом можно получить качественный видеоконтент по цене обычного баннера. Видеоролик размещается в стандартных местах для баннерной рекламы и может быть просмотрен пользователями с возможностью включить звук. Создание видеоролика можно осуществить с помощью видеоконструктора Яндекс.Директ.

Оценка эффективности:

Поскольку оплата происходит за показы, каждый показ рекламы имеет значение. Для анализа эффективности кампании необходимо тщательно изучить цепочку от показа до конверсии.

Средний CTR составляет 0.05 — 0.7%.

Эффективность рекламной кампании можно анализировать на всех этапах, начиная с запуска:

1. Прогнозирование показателей перед стартом кампании.
2. Исследование Brand Lift на этапе осведомленности знакомства с брендом. Это исследование позволяет оценить изменения восприятия бренда и его узнаваемость после просмотра рекламы. Оно доступно для кампаний с бюджетом от 70 000 рублей в день и охватывает пользователей в количестве свыше 2 миллионов.
3. Анализ Search Lift и закрытой беты Visit Lift на этапе проявления интереса к бренду. Search Lift позволяет оценить, как часто пользователи начали искать информацию о бренде в поисковых системах Яндекс после просмотра рекламы; доступно для новых РК продолжительностью не менее 7 дней. Visit Lift находится в закрытой бете и позволяет оценить прирост трафика после контакта с медийной рекламой.
4. Post-view аналитика на этапе совершения покупки. Это анализ, который отображает, как контакт с рекламой повлиял на поведение пользователей на сайте; также он помогает определить роль медийной рекламы при конверсии из различных источников. Кроме того, можно оценить долю пользователей, которые видели рекламу по данным CRM (звонки, покупки и т.д.).

Баннерные форматы позволяют работать на всех уровнях воронки продаж и предоставляют возможность создания различных сценариев: имиджевых и охватных.

Комментарий агентства HICLICK:

Медийная реклама может удовлетворить различные потребности — от знакомства с брендом до конверсий. Она является мощным инструментом, который повышает эффективность кампании. Возможности медийной рекламы постоянно расширяются. Аналитика становится более прозрачной и доказательной, а таргетинг становится более точным и узким. С помощью Яндекс.Метрики и новых отчетов можно полностью оценить влияние медийных активностей на спрос на бренд, рост конверсий с сайта и так далее.

Для достижения большего воздействия на аудиторию и получения широкого охвата в «медийном пространстве» необходимо использовать различные форматы: видео, видео-баннеры и обычные баннеры. Использование разных стратегических подходов (имиджевые, широкие покрытия и тому подобное) объединено в единую глобальную стратегию. Таким образом можно удовлетворить потребности каждого пользователя на каждом этапе процесса принятия решения о покупке товаров или использовании услуг. Кроме того, можно предложить им персонализированное уникальное предложение.

Необходимо также не забывать о качестве медийных баннеров. В первую очередь они должны соответствовать закону «О рекламе» и требованиям Яндекса, а также передавать информацию, которая является актуальной для целевой аудитории. Они должны быть читаемыми и соответствовать целям проекта. Если загрузить баннеры в два или три раза больше установленного ограничения (например, добавить 600×600 или 900×900 к формату 300×300), то качество отображения на различных устройствах будет выше. Если действие или предложение ограничены по времени, следует своевременно заменять креативы.