Оценка недвижимости: как влияет на продажу?
От оценки зависит главное — срок продажи квартиры. Многие при определении цены ориентируются на цены выставленных в рекламу объектов, но они не знают, что 80% объявлений на площадках-агрегаторах завышены. Результат неправильной оценки — отсутствие обращений от покупателей, продажа может затянуться на неопределенный срок. Если постепенно снижать цену и ждать обращений, это тоже длительный процесс и трата драгоценных ресурсов — деньги на рекламу и содержание квартиры, ипотеку (если есть), время на покупку и возможный переезд в новую квартиру.
Как работает оценка
Технологичное агентство Homeapp разработало собственную аналитическую платформу с инструментом оценки стоимости квартир. Программа ежедневно мониторит объявления на основных площадках, смотрит сроки экспозиции, цены актуальных и проданных объектов, динамику цен, соотношение спроса и предложения и множество других параметров. Результат представлен в виде понятного отчета с примерами и выводами, который подгружается в личный кабинет клиента.
Инструмент оценки дает понимание, насколько стоимость квартиры соответствует рыночной, какой уровень конкуренции, что снижает процент завышенных ожиданий клиентов и тем самым сокращает срок выхода на сделку. А если нужны уточнения — всегда можно позвонить нашему эксперту и узнать все, что интересует. Для продавца это очень важные данные, чтобы не потерять время, не продешевить, не выставить по той цене, по которой никто не купит.
Работа эксперта
После автоматической проверки отчет смотрит эксперт и в ручном режиме оценивает индивидуальные характеристики объекта, такие как уровень ремонта, качество дома и т.д. Каждая квартира интересна по своему и нельзя автоматически, как на калькуляторе, поставить точную цену. В результате программных и ручных методов оценки ее точность составляет 95%. Вы спросите, откуда у нас данные по стоимости продажи? Информации о реальной цене нет ни у кого, но она нам не нужна. Мы определяем рыночную стоимость объекта, по которой нужно выставить объявление в рекламу, чтобы она привлекала спрос. А конечная стоимость зависит от организации процесса продажи квартиры — начальная цена, стратегия продвижения. Отчет по оценке автоматически выгружается в личный кабинет клиента и доступен в любое время. Если впервые взглянуть на данные оценки в личном кабинете, то новому пользователю может быть сложно быстро сориентироваться в представленном количестве информации. Но на самом деле все просто — самые важные показатели выведены на яркие элементы, информация поделена на блоки, все конкуренты показаны в таблице. 1. Диапазон цен за квадратный метр и квартиру Мы показываем не точную цифру, а рекомендуемый диапазон цен за вашу квартиру. Это поможет выставить объект по наиболее привлекательной стоимости. Каждая квартира уникальна и приоритеты у покупателей тоже. Затем оценка покажет ориентировочные сроки продажи. По нашему опыту квартиры в среднем продаются от 1,5 до 3 месяцев. 30% объектов продаются за первый месяц. Но бывают свои нюансы, например, сроки реализации элитных квартир могут достигать полугода. 2. Конкуренты В разделе «Анализ рынка» представлены примеры проданных за последний год похожих объектов, их основные характеристики, стоимость квадратного метра и квартиры в целом. Каждое объявление можно открыть в источнике и посмотреть, по какой цене ушла аналогичная квартира, стоимость кв.м и квартиры в целом, а также в течение какого срока совершилась продажа. Но более важные показатели указаны во второй вкладке «Актуальные». Это список похожих объектов, которые продаются прямо сейчас. На основе этих данных формируется показатель конкурентоспособности вашей квартиры. Важный раздел для вывода срока продажи, так как на рынке бывают представлены аналогичные квартиры с более низкой стоимостью. С высокой вероятностью сначала купят их и только потом вашу квартиру. Здесь же вы сможете посмотреть и протестировать рекомендуемую цену продажи и увидеть, как это повлияет на актуальность вашего объявления. 3. Срок продажи Средний срок продажи квартиры дает понимание перспектив объекта. Если ориентировочный срок продажи слишком большой, значит либо завышена цена квартиры, либо высокий уровень конкуренции среди аналогичных объявлений. За счет этого показателя эксперт уже сможет определить ликвидность объекта, выстроить дальнейшую стратегию продажи и рекламной кампании. Где искать Эксперт отправит вам ссылку на отчет, и вы сами увидите, что происходит на рынке, какая ситуация у конкурентов, как зависит срок продажи от цены и какую оптимальную стоимость выбрать. Такой формат взаимодействия эксперта и клиента позволяет исключить многие вопросы, ведь все данные показаны наглядно. Вы получите обоснование рекомендуемой нами цены, а собранная информация будет полезна при возможном торге с покупателем и защиты ваших материальных интересов.
Как читать цифры
