Как увеличить лиды на сайте с помощью блога?

Как эффективно привлекать инфотрафик и превращать его в лиды – читайте в нашем материале. Полный гайд по ведению эффективного блога.

Нравится

Send

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Главная задача сайта — продавать товары или услуги компании. Поэтому для продвижения обычно собирается ядро коммерческих запросов, по которым на сайт попадают потенциальные покупатели. Но продавать можно и нужно не только «в лоб». Привлечь «теплую» аудиторию поможет продвижение информационных запросов, а точнее — ведение блога на сайте или сторонней площадке.

Обо всем по порядку: распределяем запросы

Работать с инфозапросами надо аккуратно — для привлечения лидов они требуются далеко не везде. Не понимая сути инфозапросов, владельцы сайтов и начинающие оптимизаторы используют их на коммерческих страницах. Иногда это происходит из-за отсутствия знаний, а иногда потому, что отличить продающий запрос от информационного бывает сложно. Наглядно рассмотрим, как это сделать.

Коммерческие запросы имеют следующие черты:

включают ключевые слова, связанные с коммерческой деятельностью: «заказать», «стоимость», «купить» и т.д.;

содержат топоним: название какого-либо географического объекта, например, «ремонт квартир в Москве».

Информационные запросы, напротив, не подразумевают желание что-то купить. Они направлены на получение информации о товаре или услуге. Признаки инфозапросов следующие:

содержат вопросительные местоимения «кто», «что», «какой», «зачем». Например, «как ремонтировать машину» или «зачем сайту нужна SEO оптимизация»;

имеют уточнения по действию, например, «инструкция» или «параметры». Например, «параметры компьютера» или «инструкция к стиральной машине».

Для того, чтобы не продвигать продающую страницу по информационному или навигационному ключу, проверяйте выдачу в поисковике заранее. Если первые результаты хотят вам что-то продать, то запрос явно коммерческий. Соответственно, его нужно использовать в продающей странице.

Важно!

Почему нельзя смешивать запросы разных видов? Дело в том, что если вы используете их вместе, поисковые роботы не поймут, какую задачу пользователя решает страница. В этом случае выход на высокие позиции крайне маловероятен.

Выбираем темы для статей

Определившись с видом запроса, нужно понять, сколько трафика он может привести. Для просмотра популярности тех или иных ключей предусмотрен сервис Яндекс.Wordstat. С его помощью можно найти вопросы, которые наиболее актуальны по теме для пользователей и на основе этих запросов подготовить экспертный материал.