редакции
Иван Жданович
Продвижение на рынке США
Здравствуйте, я Иван Жданович, руководитель проекта Seo House и занимаюсь продвижением сайтов в СНГ и Европе, а также в США более 15 лет. Сегодня решил описать инструменты продвижения продуктов на рынок США.
США — настоящая «столица стартапов» и мекка для предпринимателей со всего мира. Согласно статистике, количество стартапов в Штатах в три раза превышает суммарное число стартапов в девяти ведущих странах. Здесь происходит настоящая гонка за успехом и инновациями, где практически каждый может реализовать свои предпринимательские идеи.
Конкуренция среди стартапов в США является невероятно ожесточенной и динамичной. Каждый день появляются новые проекты, каждый стартап стремится выделиться и привлечь внимание инвесторов. Этот стремительный ритм инноваций позволяет создавать новые технологии, разрабатывать инновационные продукты и формировать перспективные отрасли.
Однако, несмотря на это, практика и статистика свидетельствуют о том, что количество желающих выйти на американский рынок не уменьшается. Мы замечаем все больше клиентов, обратившихся в наше агентство Seo House с намерением развивать и продвигать свои проекты в США.
И это вполне понятно. Предпринимателей привлекают огромные масштабы венчурного финансирования, доступного в Штатах. В 2020 году Северная Америка заняла лидирующую позицию по объему вложений и количеству заключенных сделок. В России, напротив, толерантность к риску значительно ниже, а спрос стартапов на венчурные инвестиции существенно превышает предложение.
И еще одна веская причина: половина компаний-единорогов, то есть компаний со стоимостью более $1 миллиарда, находятся в США. Почему? Это связано с высокой конкуренцией, которая заставляет выходить за пределы обычного и стремиться к нестандартным решениям. Кроме того, развитая инфраструктура, наличие высококвалифицированного персонала и открытость страны к новым проектам играют существенную роль в привлечении успешных компаний.
Таким образом, США остаются одним из самых привлекательных мест для развития стартапов, где предприниматели имеют возможность воплотить свои идеи в жизнь и пройти путь к успеху.
Стартапов-конкурентов по всему миру сегодня не обычно много, и, чтобы выделяться среди них, нужно приложить все усилия. Наша команда Seo House уже неоднократно проверила нижеперечисленные ресурсы и успешно
помогла клиентам, имеющих проекты на территории СНГ, успешно осуществить свой выход на рынок США. Product Hunt (PH)
— один из самых известных агрегаторов стартапов ранних стадий. Вместе с
этим, необходимо понимать, что выставление вашего стартапа на PH не является гарантией долгосрочного успеха. Однако, благодаря этой платформе, вы можете достичь следующих результатов: 1. Генерация дополнительного трафика: Публикация вашего стартапа на PH привлечет внимание пользователей, что может привести к увеличению посещаемости вашего веб-сайта или приложения. 2. Получение отзывов от первых пользователей: PH предоставляет возможность получить обратную связь и отзывы от пользователей, что поможет вам улучшить итерацию и развитие вашего продукта. 3. Тестирование гипотезы: Публикация на PH предоставляет возможность проверить гипотезу о вашем стартапе и оценить интерес пользователей к вашему продукту. 4. Привлечение внимания международных СМИ: Значительное количество медиа и журналистов следит за новостями на PH, поэтому успешный запуск вашего стартапа может привлечь внимание их общественности и стать источником публикаций и интервью. 5. Поиск инвесторов: PH является платформой, где инвесторы активно ищут интересные стартапы для инвестирования. Публикация вашего проекта на PH может привлечь внимание потенциальных инвесторов. Прежде чем выставлять свой стартап на PH, важно подготовиться, чтобы привлечь внимание пользователей и получить максимальное количество голосов. Некоторые рекомендации включают: 1. Понятный контент: Убедитесь, что ваш продукт и его функц-ии хорошо представлены на веб-сайте или в приложении, чтобы пользователи могли быстро понять его преимущества. 2. Привлекательный визуальный контент: Создайте яркий анимированный логотип, рекламные изображения и визуализации, которые эффективно передают функциональность вашего продукта. Используйте видео и
гифки для наглядного демонстрирования работы стартапа. 3. Оптимальное время запуска: Выберите оптимальное время для публикации на PH. Выходные дни могут быть предпочтительными, так как конкуренция обычно ниже в эти дни. 4. Активное взаимодействие: В ближайшие 24 часа после публикации стартапа на PH старайтесь быть онлайн, отвечать на комментарии пользователей и активно продвигать ваш продукт. С учетом вышеуказанных советов и опираясь на факты, вы сможете эффективно использовать PH для привлечения внимания к вашему стартапу и повышения его шансов на успех. Вы знали, что помимо стандартного продвижения на Product Hunt
(PH), есть ещё один способ привлечь внимание к вашему продукту? На PH есть раздел Discussions, где вы можете активно участвовать и упоминать свой продукт. Этот раздел схож с платформами вроде Quora или Reddit, но здесь аудитория более специфическая. Здесь обсуждения ведут разработчики, digital-маркетологи и стартаперы. И хорошая новость: благодаря системе кармы, спамить никто не сможет! Другая площадка, которую стоит упомянуть, — Indie Hackers. Здесь вы сможете найти комьюнити предпринимателей, которые общаются, делятся историями своих проектов, просят совета и помощи друг у друга. Если вы хотите получить ценные идеи или просто найти вдохновение, то Indie Hackers — идеальное место для вас. AppSumo
— это известный сервис, который предлагает своим подписчикам выгодные скидки на программное обеспечение. Особенность этого маркетплейса заключается в том, что здесь можно приобрести продукты с пожизненным доступом, которые обычно доступны только в виде подписки. Основная аудитория этого сервиса — профессионалы и владельцы онлайн-стартапов. Для разработчиков продуктов размещение на AppSumo является выгодным, поскольку позволяет быстро продвинуться, привлечь новую аудиторию и, конечно же, получить финансовую выгоду. На AppSumo доступны следующие возможности: 1) Получение полезных советов от аудитории, состоящей из профессионалов, которые уже попробовали множество продуктов. 2) Тестирование продукта под высокой нагрузкой, так как большое количество пользователей может сразу воспользоваться им. 3) Заработок хорошей прибыли. Успешные кампании на AppSumo могут принести разработчикам десятки тысяч долларов. AppSumo также стоит на стороне своих пользователей, то есть тех, кто приобретает продукты разработчиков. Но не стоит думать, что запуск продукта на этой платформе будет таким простым. Однако, с помощью
уникальных фактов о продукте, вы можете привлечь внимание сервиса и увеличить свои шансы на успех. При запуске на платформе AppSumo есть несколько важных аспектов, которые следует учесть. Вот что стоит помнить: 1. Подготовьте команду к повышенной нагрузке и большому объему комментариев и запросов. Подписчики AppSumo привыкли к тому, что основатели персонально отвечают на сообщения, серьезно относятся к комментариям и стараются разрешить любые проблемы и негативные отзывы. 2. Вам могут предложить «freebie-оффер» — пожизненный доступ к
вашему продукту в обмен на потенциальные рекомендации. Однако, лучше не
соглашаться на такие предложения, поскольку они могут снизить вашу прибыль. 3. Готовьтесь действовать в рамках, установленных AppSumo. Например, если вы задержите релиз обещанной функции или не протестируете
систему промокодов, дата запуска вашей кампании может быть перенесена на месяц или даже квартал. 4. Подготовьте видео и изображения вашего продукта. AppSumo будет использовать эти материалы для маркетинговых целей. Обеспечьте качественные и привлекательные материалы, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. 5. Учтите, что в соответствии с правилами компании вы получите лишь небольшую долю от продаж. В лучшем случае это составит 20-25%, и не сразу. Если вам интересно узнать, как увеличить свою прибыль на платформе AppSumo, рекомендуется ознакомиться с соответствующей информацией, которую можно найти здесь. Аудитория платформы Medium
отличается от русскоязычных ресурсов. Здесь контент воспринимается более положительно, и читатели не так требовательны. Темы, которые могут
быть быстро раскритикованы на русскоязычных ресурсах, на Medium находят
более благоприятный прием. Однако бывают случаи, когда долго подготовленная статья с уникальной информацией не получает такого же эффекта, как обычный пост с
инструкциями по широко обсуждаемой теме. Давайте кратко рассмотрим особенности платформы Medium: 1) Аудитория Medium предпочитает простые руководства (how-to) и списки. 2) Поддержка блога на Medium — это работа на долгий срок, ожидать мгновенных результатов не стоит. 3) Medium является отличной альтернативой традиционным онлайн-СМИ, таким как TechCrunch, Forbes и другие. Однако попасть к ним гораздо сложнее и требует больше времени, особенно если вас не знают в США. 4) Статьи на Medium отлично индексируются в поисковых системах,
особенно если они становятся популярными на самой платформе. Это означает, что ваш контент будет в топе поисковых результатов, и вы получите постоянный трафик на ваши статьи. 5) Чтобы ускорить процесс и расширить охват вашей аудитории, вы можете публиковать статьи в Medium-блогах или «публикациях», которые популярны в вашей нише. Аудитория таких изданий может быть больше, чем у
традиционных онлайн-медиа, и редакторы обычно быстро отвечают на сообщения. Medium предлагает уникальные возможности для публикации контента и достижения широкой аудитории. При правильном использовании платформы и следовании ее особенностям, вы можете привлечь больше читателей и повысить видимость вашего материала. Reddit
— это одна из самых популярных социально-новостных площадок, где пользователи могут общаться и обсуждать свои интересы и новости. Большинство пользователей Reddit находится в Соединенных Штатах (47%). С
общим числом активных пользователей в 52 миллиона, вы имеете возможность привлечь значительный трафик на свой сайт, активно участвуя в
дискуссиях. Контент на Reddit строго модерируется, и есть механизмы для
бана пользователей, так что спам не пройдет, нужно предоставить что-то полезное. Reddit удобен тем, что позволяет находить подразделы (подреддиты) для различных тематик, где вы можете принять участие и предложить полезные решения. Например, при запуске проекта на испаноязычном рынке мы обратили внимание на пользователей из Латинской Америки, используя следующие подразделы: — /r/es/ — общетематический испаноязычный подреддит с 110 тысячами подписчиков; — /r/argentina/ — раздел о Аргентине с 333 тысячами подписчиков; — /r/vzla/ — раздел о Венесуэле с 84 тысячами подписчиков; — /r/Colombia/ — раздел о Колумбии с 136 тысячами подписчиков; — /r/chile/ — раздел о Чили с 209 тысячами подписчиков. Это же относится и к Quora.
Эта платформа ориентирована на коммуникацию через вопросы и ответы и также имеет разделы, где вы можете упоминать свой продукт в контексте дискуссий. Если Вам нужна помощь в продвижении сайтов в США, а также построить стратегию по оптимизации сайта под Европу, пишите нам в контактах Seo House.
Product Hunt (PH)
Discussions на Product Hunt и Indie Hackers
AppSumo
Что учесть при запуске на AppSumo
Medium
Reddit
