Как увеличить продажи с сайта без роста рекламного бюджета?
Привет, герой бизнеса!
Существует только два способа поднять продажи с сайта:
- Увеличить трафик
- Увеличить конверсию
Эта формула кажется простой, но за ней скрывается вся экономика работы онлайн-бизнеса. Больше трафика — значит, вы покупаете больше внимания пользователей.
Это внимание всегда стоит денег:
За каждый клик, показ или переход вы платите деньгами, временем команды или усилиями в продвижении. И что хуже, это внимание может пропасть впустую, если сайт не способен убедить посетителя сделать нужное действие — оформить заказ, позвонить, оставить заявку.
Почему трафик не всегда спасает
Представьте магазин на оживлённой улице. Вы можете повесить огромную яркую вывеску и привлечь больше прохожих, но если внутри грязно, ценники неразборчивые, а кассир работает медленно — люди уйдут.
То же и с сайтом: без проработанной структуры, понятных офферов и удобного интерфейса посетители просто закроют вкладку.
Конверсия — скрытый резерв роста
Конверсия— это процент посетителей, которые совершают целевое действие: покупку, заявку, звонок.
Повышение конверсии на 1–2% часто приносит такой же прирост выручки, как и рост трафика на десятки процентов — но без дополнительных расходов на рекламу.
Пример:
Если на сайт заходит 10 000 человек в месяц, конверсия — 2%, а средний чек — 10 000 ₽, то продажи = 2 000 000 ₽.
Повышение конверсии до 3% даёт +1 000 000 ₽ к выручке при том же трафике
Почему это важно?
Рост конверсии меняет экономику всего маркетинга:
- Снижается стоимость привлечения клиента (CAC) — вы тратите меньше на рекламу за каждого клиента.
- Растёт возврат на инвестиции (ROI) — каждый вложенный рубль приносит больше продаж.
- Увеличивается рентабельность — можно масштабировать рекламу без риска «съесть» всю прибыль.
5 стратегий увеличения конверсии без дополнительных затрат на рекламу
1. Скорость загрузки и техническое здоровье сайта
Более 50% пользователей уходят, если сайт грузится дольше 3 секунд. Проверьте Core Web Vitals — это напрямую влияет на конверсию.
Более подробно о том, как работать с Core Web Vitals можно прочитать в статье «Как улучшение показателей Core Web Vitals усиливает ваш бизнес»
Заголовок и первый экран должны отвечать на вопрос: «Почему я должен купить именно здесь?»
✅ Уберите расплывчатые фразы типа «Мы лидеры рынка» — замените на конкретные цифры, выгоды и доказательства.
3. Простота пути к покупке
Минимизируйте количество шагов до оформления заказа. Каждое лишнее поле в форме — минус 10–20% конверсии.
4. Социальное доказательство
Отзывы, кейсы, логотипы клиентов, сертификаты — всё, что укрепляет доверие.
Лайфхак:
Видеоотзыв часто конвертирует в 2–3 раза лучше текста.
5. A/B-тесты и аналитика
Не меняйте всё «на глаз». Тестируйте отдельные элементы — кнопки, формулировки, фото, цвет CTA. Иногда замена «Заказать» на «Получить предложение» даёт +15% к конверсии. Если двигатель слабый, сколько бы вы ни заливали бензина, машина поедет медленно. Усильте двигатель — и даже при том же количестве топлива вы будете ехать дальше и быстрее. Прежде чем вливать бюджет в привлечение новых посетителей, убедитесь, что вы получаете максимум от текущего трафика. Это дешевле, быстрее и безопаснее. Оптимизируя конверсию, вы не только повышаете продажи, но и улучшаете клиентский опыт — а это залог долгосрочного роста. В веб-интеграторе «Компот» мы помогаем компаниям выжимать максимум из уже имеющегося трафика: анализируем узкие места, улучшаем UX/UI, настраиваем аналитику и даём понятные рекомендации для роста конверсии. Результат — больше клиентов без увеличения рекламного бюджета. Что входит в пакет: Все правки базируются на нашем опыте повышения конверсии в интернет-магазинах и результатах А/В тестов. Подробнее — на странице услуги 📩 Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение дня. Обсудим задачи, подберём оптимальное решение с учетом специфики вашего бизнеса Успехов в делах и высоких вам конверсий!
Трафик — топливо, конверсия — двигатель
Пакет доработок «Повышение конверсии сайта»
