«Лента» объявляет о росте розничных продаж на 18,8% и LFL-продаж на 11,3% в 4 квартале 2024 года

Основные результаты за 4 квартал 2024 года

· Розничные продажи составили 261,4 млрд руб., увеличившись на 18,8% год к году.

· Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 11,3% на фоне роста LFL-среднего чека на 8,5% и LFL-трафика на 2,6%.

· Группа открыла (с учетом закрытий) 193 магазина у дома, 1 гипермаркет и закрыла 3 супермаркета. В декабре Группа приобрела сеть формата дрогери «Улыбка радуги», общее количество магазинов которой составило 1 663 объекта на 31 декабря 2024 года.

· Общая торговая площадь увеличилась на 14,0% преимущественно за счет открытий магазинов у дома и покупки «Улыбки радуги» и составила 2 610 тыс. кв. м.

· Онлайн-продажи снизились на 4,8% год к году за счет существенного уменьшения трафика онлайн-партнеров. Доля собственных сервисов увеличились на 16,4% за аналогичный период и составила 69% от общих онлайн-продаж.

Основные результаты за 2024 год

· Розничные продажи составили 880,2 млрд руб., увеличившись на 45,6% год к году.

· Сопоставимые продажи (LFL) увеличились на 12,7% в результате роста LFL-среднего чека на 10,6% и LFL-трафика на 1,8%.

· Компания открыла (с учетом закрытий) 655 магазинов у дома, 3 гипермаркета и 1 супермаркет.

· Онлайн-продажи выросли на 16,7% год к году до 62,1 млрд руб.

Владимир Сорокин, генеральный директор:

Прошедший год был успешным для нашей компании. Мы интегрировали сеть «Монетка» в периметр Группы, перевыполнили план развития и показали двузначный рост сопоставимых продаж всех форматов на фоне положительной динамики трафика и среднего чека. В результате в 2024 году выручка «Ленты» увеличилась почти в полтора раза: +44% год к году, — а LFL-продажи выросли на 12,7%.

Интеграция «Монетки» стала мощным импульсом для органического роста и укрепления лидерства «Ленты» на российском розничном рынке. Так, в 2024 году мы существенно перевыполнили программу развития, открыв более 650 «Монеток» преимущественно в исторических регионах присутствия — на Урале и в Западной Сибири. Мы также готовимся к масштабированию формата в Москве и Санкт-Петербурге, продолжая работу над адаптацией ценностного предложения бренда для столичных регионов. Для поддержания активной экспансии сети в конце года мы запустили новый распределительный центр в Пермском крае, который будет обслуживать более 500 магазинов.

Мы продолжили последовательную работу по повышению эффективности формата «Гипермаркет» с учетом изменений покупательских предпочтений, в том числе за счет сокращения площадей, оптимизации ассортимента и упрощения клиентского пути. На высвободившихся площадях мы предлагаем покупателям разнообразные товары и сервисы, реализуемые как нашими партнерами, так и через собственные специализированные форматы. Среди них магазины товаров для ухода за животными «Зоомаркет» и корнеры «Точка табака».

В прошедшем году мы также переосмыслили философию формата «Супермаркет», усилив фокус на продукции собственного производства, отличном сервисе и имидже магазина с доступными ценами. Мы продолжили работу над оптимизацией операционной модели формата за счет стандартизации внутренних процессов при работе с ассортиментом и ценами. В результате по итогам 2024 года рост LFL-продаж «Супер Ленты» составил 24,2% год к году на фоне двузначного роста трафика и среднего чека.

Наше онлайн-направление продолжает активно расти преимущественно за счет развития собственных сервисов доставки из гипермаркетов и супермаркетов, онлайн-продажи которых увеличились на 21,1% за 2024 год. Доставка заказов теперь доступна из всех ключевых форматов сети. Еще один тренд 2024-го —более чем двукратный рост количества заказов самовывозом.

В конце года мы приобрели «Улыбку радуги» — вторую крупнейшую сеть магазинов дрогери в России. Эта сделка позволила одномоментно закрепить ведущие позиции в сегменте косметики и бытовой химии и соответствует нашей стратегии трансформации в мультиформатного игрока. В результате слияния Группа получила более полутора тысяч магазинов с наработанной клиентской базой и квалифицированным персоналом в ключевых регионах присутствия «Ленты». Мы намерены сохранить операционную модель, управленческую автономность и команду «Улыбки радуги», вместе с которой работаем над реализацией синергий в логистике, закупочных условиях и кросс-продажах СТМ.

В заключение хочу поблагодарить сотрудников Группы за ежедневный труд, благодаря которому миллионы людей из разных уголков страны могут приобрести свежие и качественные товары по доступным ценам.

Операционные результаты за 4 квартал и 12 месяцев 2024 года,

Выручка

Магазины и торговая площадь

Сопоставимые результаты (LFL)

Онлайн-продажи

Операционные результаты за 4 квартал 2024 года

+18,8%

рост розничных продаж, год к году

В четвертом квартале 2024 года выручка «Ленты» увеличилась на 18,4% и достигла 263,7 млрд руб. Розничные продажи увеличились на 18,8% до 261,4 млрд руб. по сравнению с четвертым кварталом 2023 года благодаря росту торговых площадей на 14,0% преимущественно в формате магазинов у дома и росту сопоставимых продаж (LFL) на 11,3%.

+11,3%

рост сопоставимых продаж, год к году

Сопоставимые продажи (LFL) продолжили расти во всех форматах сети как за счёт роста LFL-среднего чека, так и за счет LFL-трафика. В результате сопоставимые продажи (LFL) «Ленты» увеличились на 11,3% при росте LFL-среднего чека на 8,5% и LFL-трафика на 2,6%.

Розничные продажи гипермаркетов увеличились на 10,9% на фоне роста количества чеков на 4,4%. В четвертом квартале 2024 года «Лента» открыла третий гипермаркет с начала года, где сделан акцент на товары категории Fresh и продукцию собственного производства, которую можно попробовать в кафе внутри магазина. В результате общее количество гипермаркетов увеличилось до 264 магазинов.

+11,9%

рост сопоставимых продаж магазинов у дома, год к году

В 4 квартале сеть «Монетка» открыла 193 новых магазина (с учетом закрытий), таким образом, общее количество магазинов у дома достигло 2 894. По итогам года сеть увеличилась на 655 объектов в соответствии с ранее озвученными планами открыть не менее 500 магазинов за 2024 год. Розничные продажи сети «Монетка» составили 30% от общей выручки «Ленты» при росте сопоставимых продаж (LFL) на 11,9%.

+22,4%

рост сопоставимых продаж супермаркетов, год к году

Формат супермаркетов продолжает показывать сильные операционные результаты за счет улучшения ценностного предложения и оптимизации портфеля магазинов. Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 22,4% на фоне роста LFL-трафика на 9,2% и LFL-среднего чека на 12,1%. В четвертом квартале «Лента» открыла 5 новых и закрыла 8 неэффективных супермаркетов, снизив общее количество магазинов формата до 320.

В четвертом квартале 2024 года общий объём онлайн-продаж снизился на 4,8% до 16,9 млрд руб. Снижение обусловлено падением продаж в партнёрских каналах на 31,8%. При этом собственные онлайн-сервисы, занимающие 69-процентную долю в онлайн-продажах Компании, выросли на 16,4% за отчётный период.

+16,4%

рост онлайн-продаж собственных сервисов, год к году

2 декабря «Лента» объявила о приобретении сети магазинов «Улыбка радуги». Эта сделка — часть стратегии трансформации «Ленты» в мультиформатного ретейлера. Розничная выручка формата «Дрогери» с даты консолидации в продажах «Ленты» составила 4,5 млрд руб. За 2024 год количество магазинов «Улыбка радуги» увеличилось на 402 магазина и составило 1 663 к концу декабря.