Продающие тексты: гайд по формулам текстового контента
Из чего чаще всего состоят продающие тексты? Прежде всего — заголовок. Он привлечет внимание. После — обычно идут проблема, которую помогает решать продукт, цель и призыв к действию.
Есть много формул и схем для создания продающего текста. Мы с вами рассмотрим несколько самых распространенных.
AIDA
Самый популярный и универсальный. Привлекаем внимание, вызываем интерес, потом желание. В конце прибавляем призыв к действию.
A (attention) — вниманиеI (interest) — интересD (desire) — желаниеA (action) — действие
Вот простой пример такого текста:
AIDCA
Это разновидность AIDA, но ключевой момент тут — добавить слова о том, что вызовет доверие к вам. A (attention) — вниманиеI (interest) — интересD (desire) — желаниеС (confidence) — довериеA (action) — действие
Такая формула дает возможность воздействовать на читателя с помощью болей. P (pain) — больM (more pain) — усиление болиH (hope) — надеждаS (solution) — решение Пример: Используется эта формула прежде всего для того, чтобы воздействовать на логическое мышление читателя. Мы приводим рациональные доводы и таким образом доказываем, что наше предложение выгодно. A (attention) — вниманиеС (comprehension) — пониманиеС (conviction) — убеждениеA (action) — действие Такая формула нужна для коротких текстов, если у компании есть оффер. O (offer ) — предложение выгодное для покупателя. D (deadline) — сообщение о том, что предложение ограничено по времени или количеству. C (call to action) — указание на то, что читателю нужно сделать. Q (qualify) — обозначение аудиторииU (understand) — пониманиеE (educate) — обучениеS (stimulate) — стимулированиеT (transition) — призыв к действию Формула, которая предполагает наличие красивой картинки. И речь не о фото, а об образе, созданном с помощью слов. P (picture) — картинкаР(promise) — обещание P (prove)— подтверждениеР (push) — толчок. В заключении хотим напомнить, что ни один текст не будет работать, если вы не изучите свою целевую аудиторию. Причем, во внимание нужно стараться брать все сегменты. Мы, в Madwins, например, для каждого проекта делаем подробную mind-карту. Так можно изучить ЦА — выявить боли, потребности, страхи и возражения. Без этого никак. Еще одна важная деталь — к каждому тексту нужно прикреплять хорошую картинку. Без качественного визуала внимание привлечь будет сложно. Также нужно отметить, что продающий текст может быть построен так, что будет сочетать некоторые элементы из разных формул. Экспериментируйте, тестируйте рекламу — это поможет узнать оптимальные связки, которые принесут вашему бренду реальную пользу. Если вы хотите доверить продвижение вашего бренда нам, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы. Группа ВКонтакте
PMHS
ACCA
ODC
QUEST
PPPP
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал