Плюсы и минусы 30 способов продвижения интернет-магазинов

Преимущества:

1. Большой охват целевой аудитории
2. Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
3. Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
4. Большое кол-во рекламных форматов
5. Есть готовые шаблоны для видео-объявлений

Недостатки:

1. Холодная аудитория
2. Много «холостых» показов и кликов от пользователей, не желающих смотреть вашу рекламу
3. Нужно много ресурсов на создание качественных роликов

12) SEO (поисковая оптимизация сайта)

Бизнес-метрики:

1. Объем трафика: много
2. Качество трафика: высокое
3. Стоимость трафика: средняя
4. Время на запуск: много
5. Рентабельность: высокая

Плюсы:

1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
2. Если прекратить оплачивать услуги по продвижению — трафик и заказы не обвалятся. Результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы
3. При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
4. Большой охват целевой аудитории
5. Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 6 месяца и далее)
6. Можно получать трафик по низкочастотным запросам, по которым невозможно показываться в контекстной рекламе (из-за технических ограничений платформ и нерентабельности настройки под неизвестные или непопулярные товары)
7. Возможность продвигать товары в любом регионе без наличия розничных точек (у каждой поисковой системы есть свои технически особенности в реализации)
8. Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой

Минусы:

1. Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
2. Первые месяцы результаты могут быть не видны. Выход на порог рентабельности, стабильный рост трафика и продаж начинается обычно с 3-6 месяца в зависимости от ниши, конкуренции, состояния на момент старта работ и бюджета на продвижение
3. Конкуренция с агрегаторами и маркетплейсами во многих нишах
4. Для самостоятельного продвижения требуется много времени (среднее время обучения около 6 месяцев) + нужно постоянно обновлять знания, т.к. поисковые алгоритмы и требования к сайтам постоянно меняются
5. Продвинуть сайт полностью самостоятельно в большинстве случаев не представляется возможным — необходимы компетенции в seo-продвижении, копирайтинге, верстке, программировании и аналитике.
6. Сложно прогнозировать и гарантировать результат в виду зависимости от постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем, продвижения конкурентов, несогласованных изменений на сайте и других причин.
7. Монополизация топа поисковой выдачи сервисами самих поисковых систем по высоко и средне частотным запросам (Карты Яндекс и Google, Яндекс.Маркет и Google Покупки, Яндекс.Дзен и пр.).

SEO-продвижение интернет-магазина — самый сложный и долгий в реализации, дорогой на старте, но один из самых эффективных рекламных каналов, если речь идет о больших объемах трафика. ROI (показатель возврата инвестиций) после первого года продвижения в большинстве случаев один из самых лучших по сравнению с другими каналами привлечения покупателей.

Поисковое продвижение в Яндекс

Преимущества:

1. Достаточно легко продвигаться в любом городе за счет выделения поддомена с программной адаптацией текстового контента под город

Недостатки:

1. В высоко-конкурентных нишах первый экран забит контекстной рекламой, блоком Яндекс.Маркета, Яндекс.Карт, Яндекс.Дзена. Как правило топ-3 отдается крупным гигантам типа Ozon, Wildberries, DNS, Мвидео и т.п. Как следствие в ряде ниш продвигаться по высокочастотным запросам не имеет смысла, т.е. около 15-20% потенциального трафика не собрать при всем желании.

Поисковое продвижение в Google

Преимущества:

1. Первый экран меньше забит собственными сервисами по сравнению с Яндексом. Можно собирать чуть больше трафика с высокочастотных запросов (до тех пор пока Google также как и Яндекс не станет монополизировать первый экран выдачи)

Недостатки:

1. Гораздо сложнее чем в Яндексе продвигаться в регионах без наличия физического адреса магазина. Google неплохо воспринимает структуру папок-городов на сайте, однако если идет продвижения поддоменами под Яндекс — то дополнительные папки под Google нивелируют эффект в Яндексе. Продвижение одновременно под обе поисковые системы без физических точек под разные регионы технически очень сложная задача.

Прайс-агрегаторы

Бизнес-метрики:

1. Объем трафика: мало
2. Качество трафика: высокое
3. Стоимость трафика: средняя
4. Время на запуск: мало
5. Рентабельность: высокая

Плюсы:

1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
2. Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)
3. В большинстве случаев прайс-агрегаторы находятся в топ-10 по SEO (можно дополнительно напоминать о себе посетителям из поисковой выдачи за счет данного канала)
4. Быстрый запуск (с учетом модерации примерно 3-7 дней)

Минусы:

1. Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
2. Площадки стимулируют магазины к демпингу, как правило заказы получают те у кого цены одни из самых низких с учетом доставки
3. Если отключить рекламу — трафик и заказы перестанут поступать
4. При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет
5. Помимо рекламного бюджета требуется оплата услуг по настройке рекламного канала
6. Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания

Прайс-агрегаторы и Маркетплейсы это разные сервисы. Размещение на прайс-агрегаторах дает переходы на собственный сайт, обработкой заказа занимаетесь вы. При размещении на маркетплейсах вы не получаете переходов на свой сайт, обработкой заказов занимается площадка. Т.к. наш обзор посвящен способам продвижения собственного интернет-магазина — в нем не освящаются маркетплейсы типа OZON, WildBerries, Goods и др.

13) Прайс-агрегаторы / Яндекс.Маркет

Преимущества:

1. Дополнительный показ ваших товаров в товарном блоке на поисковой выдаче Яндекса по тематичным запросам
2. Дополнительных показ ваших товаров в рекламной сети Яндекса на тех площадках, которые используют рекламные блоки Маркета
3. Дополнительный показ ваших товаров по коммерческим запросам Яндекс.Картинках с ценой и ссылкой на карточку товара

Недостатки:

1. Жесткий контроль качества. Нужно всегда оперативно проверять заказы, прозванивать клиентов, все данные на сайте (стоимость отдельных товаров, их кол-во, наличие, условия доставки в конкретный регион), в Маркете и по факту должны сходиться. Если где-то не сошлись — модераторы могут приостановить размещение до исправления ошибок. А после 5 приостановок — заблокировать размещение.
2. Обязательно ИП или ООО для заключения договора (не подойдет для тестирования спроса без юр.лица)
3. Не подойдет по требованиям, если у вас минимальная сумма заказа в интернет-магазине от 2000 руб. или вы продаете запрещенные к рекламе на площадке товары

14) Прайс-агрегаторы / Regmarkets

Преимущества:

1. 14 дней бесплатного тестового периода на 1000 товаров (модерация в течении 7 дней)

Недостатки:

1. Обязательно ИП или ООО для заключения договора (не подойдет для тестирования спроса без юр.лица)

15) Прайс-агрегаторы / price.ru

Преимущества и недостатки: не найдены

Бизнес-страницы в соц.сетях

Бизнес-метрики:

1. Объем трафика: мало
2. Качество трафика: среднее
3. Стоимость трафика: низкая
4. Время на запуск: мало
5. Рентабельность: средняя

Плюсы:

1. Быстрый запуск (1-2 дня на запуск)
2. Условно-бесплатно (если делать самостоятельно)
3. Не требуется спец.знаний
4. Может давать дополнительный трафик из поисковых систем по целевым запросам в нишах с низкой конкуренцией (если провести SEO-оптимизацию страниц)
5. Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
6. Нет привязки к региону
7. Повышения охвата и эффективности при размещении одного поста сразу в нескольких соц.сетях
8. Чем больше база подписчиков — тем больше продаж с каждым следующим постом
9. Заплатив один раз за подписчика можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение
10. Возможность получать подписчиков и увеличивать охват целевой аудитории за счет репостов
11. Положительное влияние на SEO-продвижение интернет-магазина, за счет ссылок и переходов по ним из соц.сетей

Минусы:

1. На старте не дает продаж. Для того чтобы получать продажи необходимо регулярно публиковать новости/акции, полезные материалы чтобы наращивать базу подписчиков
2. Требуется много времени для органического роста подписчиков без дополнительных вливаний в рекламу страницы
3. Не имеет смысла без качественного контент-маркетинга. Канал эффективен только в связке с полезными регулярными постами.
4. Для удержания внимание подписчиков требуется делать уникальный, экспертный контент, что требует много ресурсов (либо время владельца, либо деньги для оплаты работы наемного эксперта).

16) Бизнес-страница во Вконтакте

Преимущества:

1. Возможность добавлять/обновлять товары (в т.ч. через плагины интернет-магазинов)
2. Возможность использовать виджеты, расширяющие базовый функционал страницы (рассылки по базе подписчиков, отзывы покупателей, акции и др.)

Недостатки: не найдены

17) Бизнес-страница в Instagram

Преимущества:

1. Возможность сохранять stories как отдельные пункты навигационного меню

Недостатки: не найдены

18) Бизнес-страница в Одноклассниках

Преимущества и недостатки: не найдены

19) Бизнес-страница в Facebook

Преимущества и недостатки: не найдены

Блог

Бизнес-метрики:

1. Объем трафика: много
2. Качество трафика: низкое
3. Стоимость трафика: низкая
4. Время на запуск: много
5. Рентабельность: средняя

Плюсы:

1. Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
2. Большой охват целевой аудитории
3. Нет привязки к региону. Можно собирать трафик со всей России и других русско-говорящих стран
4. При увеличении объема трафика — себестоимость заказа понижается
5. Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 12 месяца и далее)
6. Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой

Минусы:

1. «Холодная» аудитория — низкая вероятность покупки
2. Для вывода на порог рентабельности необходимо время — обычно от 6-12 месяцев
3. Первые 2-3 месяца результаты могут быть не видны. Стабильный рост трафика и продаж обычно с 6 месяца

20) Блог на своем сайте

Преимущества:

1. Если прекратить оплачивать услуги по продвижению — трафик и заказы не обвалятся. Результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы
2. При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
3. Нет конкуренции с прайс-агрегаторами и маркетплейсами
4. Рост позиций блога при грамотной внутренней перелинковке (ссылки со страниц блога на категории и карточки товаров) повышает позиции страниц интернет-магазина в поисковой выдаче
5. Идеально подходит для моно-брендовых интернет-магазинов, а также магазинов при продвижении в высоко-конкурентных нишах, где топ-10 занимают федеральные сети, маркетплейсы и агрегаторы, например — электроника, бытовая техника, одежда, обувь и т.п.
6. Нет конкуренции с агрегаторами и маркетплейсами по сравнению с SEO-продвижением по коммерческим запросам

Недостатки:

1. Для развития требуется уникальный экспертный контент. Не уникальный (по техническим критериям) не выйдет в топ -> не соберет трафик. Не экспертный — не будет формировать доверие и конвертировать посетителей в продажи. Как следствие нужно много ресурсов — либо время собственника бизнеса, либо финансовые затраты на сторонних экспертов.
2. Нужно привлекать seo-специалистов для оптимизации статей, либо самому изучить уроки (и заложить дополнительный расход личного времени на каждую статью).
3. Для выхода в ТОП Google в большинстве случаев потребуется ссылочный бюджет (зависит от ниши и от конкуренции)

21) Видео-блог на Youtube

Преимущества:

1. Если видео-ролик попадет в рекомендации — можно получать и трафик и подписчиков бесплатно в большом количестве
2. Возможность использовать видео с ютуб-канала в карточках товаров для повышения конверсии в заказ. За счет качественных видео-обзоров можно лучше донести ценность товаров до покупателей по сравнению с обычным текстовым и фото описанием. Хорошо подойдет для интернет-магазинов с небольшой товарной матрицей уникальных товаров, особенно товаров собственного производства или производства в Китае под своим брендом.
3. При указании в описании к видео-роликам ссылок на карточки товаров дает дополнительный авторитет сайту для SEO-продвижения

Недостатки:

1. Требуется большое кол-во ресурсов — время, экспертный, интересный и уникальный контент, качественная видео-съемка и профессиональная обработка
2. Не дает отдачи первые 6-12 месяцев при больших затратах

Реклама в соц.сетях

Бизнес-метрики:

1. Объем трафика: много
2. Качество трафика: среднее
3. Стоимость трафика: средняя
4. Время на запуск: мало
5. Рентабельность: средняя

Плюсы:

1. Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
2. Быстрый запуск — от 2 дней
3. Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)
4. Большой выбор параметров для таргетирования — персональные данные пользователей, интересы, вхождение в целевые сообщества и группы конкурентов
5. Огромный охват целевой аудитории за короткий срок

Минусы:

1. «Холодная» аудитория — низкая вероятность покупки
2. Если отключить рекламу — трафик и заказы перестанут поступать
3. Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания
4. Помимо разовой настройки требует постоянного «ведения» рекламы — обновления «выгорающих» креативов, тестирование, оптимизация.
5. Помимо оплаты услуг специалистов требуется оплата рекламного бюджета
6. При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет
7. Для вывода на порог рентабельности необходимо время — обычно от 1-2 недель

22) Реклама в Instagram / Таргетинг

Преимущества:

1. Экономия времени на постоянном поиске новых баз для таргетинга и обновлении креативов за счет работу искусственного интеллекта и машинного обучения.

Недостатки:

1. Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

23) Реклама в Instagram / Ретаргетинг

Преимущества:

1. Более медленного выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов

Недостатки:

1. Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

24) Реклама в Вконтакте / Таргетинг

Преимущества:

1. Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

1. Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

25) Реклама в Вконтакте / Ретаргетинг

Преимущества:

1. В отличие от динамического ретаргетинга можно настроить самостоятельно
2. Большой выбор форматов объявлений по сравнению с динамическим ретаргетингом
3. Отлично подходит для быстрого оповещение посетителей сайта о предстоящей акции
4. Более медленного выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов

Недостатки:

1. Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

26) Реклама в Вконтакте / Динамический ретаргетинг

Преимущества:

1. Более высокие показатели CTR (кликабельности объявлений) за счет точной персонализации предложений. Стоимость заказа обычно ниже по сравнению с обычным ретаргетингом.
2. Объявлений не «выгорают» — нет необходимости постоянно создавать новые

Недостатки:

1. Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
2. Ограниченный формат объявлений — только товарная лента
3. Для настройки потребуется привлекать программиста
4. Не подходит для анонсов глобальных акций

27) Реклама в Одноклассники / Таргетинг

Преимущества:

1. Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

1. Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

28) Реклама в Facebook / Таргетинг

Преимущества:

1. Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

1. Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Рассылки по своей базе

Бизнес-метрики:

1. Объем трафика: мало
2. Качество трафика: высокое
3. Стоимость трафика: низкая
4. Время на запуск: мало
5. Рентабельность: высокая

Плюсы:

1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
2. Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
3. Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
4. При росте базы подписчиков — себестоимость каждого заказа снижается
5. Нет привязки к гео, можно отправлять письма подписчикам из любого города
6. Обязательна только разовая настройка. Не нужно платить за оптимизацию как в контекстной и таргетированной рекламе
7. Чем больше база подписчиков — тем больше продаж с каждым следующим постом
8. Отлично подходит для проведения акций
9. Заплатив один раз за подписчика можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение
10. Возможность делать автоматические серии писем, чтобы регулярно напоминать о магазине

Минусы:

1. На старте не приносит продаж, пока собирается база подписчиков
2. Требуется ежемесячная оплата сервиса рассылок
3. Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания

29) Email-рассылка

Преимущества:

1. Конструктор писем
2. Адаптивные шаблоны писем (не нужно заморачиваться с версткой)
3. Возможность сегментировать базу по городу, полу, возрасту, интересам и др. критериям и отправлять письма отдельным сегментам
4. Возможность проводить A/B-тестирования для повышения эффективности открываемости писем и переходов на сайт
5. Интеграции с CMS через готовые плагины или API для реализации триггерных рассылок (отправка напоминаний тем кто положил товар в корзину, но не оформил заказ, тем кто оформил — отдельно письмо с допродажей сопутствующих товаров и т.п.)
6. Многие сервисы предоставляют возможность пользоваться базовым функционалом бесплатно до определенного кол-ва подписчиков

Недостатки:

1. Низкая открываемость писем по сравнению с рассылками во Вконтакте
2. Сообщения могут попадать в спам

30) Рассылка во Вконтакте

Преимущества:

1. Открываемость сообщений выше по сравнению с емайл-рассылкой
2. Возможность строить вариативные цепочки писем (разные серии писем в зависимости от действий подписчиков)
3. Есть сервисы предоставляющие возможность пользоваться базовым функционалам бесплатно при условии не превышения установленных лимитов по кол-ву сообщений в сутки

Недостатки:

1. Нет возможности настроить триггерные рассылки через плагины CMS или API