Топ 4 совета по таргетированной рекламе для недвижимости
1. Работайте с базой ретаргета
Решение о покупке квартиры не принимается за один день. Люди могут возвращаться к выбору недвижимости неделями, а то и месяцами. Поэтому важно собирать и использовать «тёплую» аудиторию — тех, кто уже интересовался вашим объектом, заходил на сайт, кликал на объявления или писал в мессенджеры.
Чат-бот может быть отличным инструментом для сбора базы и дальнейшей работы с ней. В большинстве наших проектов мы ведем трафик в чат-бота. Когда в боте накапливается значительное количество подписчиков, мы делаем рассылки с акциями, новостями, напоминаниями. Такие рассылки помогают поддерживать постоянный контакт со своей базой и увеличивают количество заявок.
При запуске рекламы в Фейсбук/Инстаграм обязательно используйте Facebook Pixel. Пиксель поможет вам собирать базы пользователей, совершивших различные действия на вашем сайте или профиле и создавать из них аудитории для рекламы.
Для тех, кто запускает рекламу в Телеграм: если у вас есть телеграм-канал, вы можете показывать рекламу в нем, чтобы увеличить взаимодействие с теплой базой. Желательно, чтобы в вашем канале был регулярный контент и 1000+ подписчиков, чтобы эффективно откручивать рекламу.
В одном из наших проектов в Telegram Ads, с помощью этого совета мы увеличили количество заявок вдвое (у клиента был телеграм-канал с аудиторией 33000+ подписчиков и ежедневный контент).
2. Стройте воронку продаж
В недвижимости важно не просто привлечь внимание, а выстроить логичную цепочку взаимодействий. Один из самых эффективных инструментов — автоворонки продаж в мессенджерах (чат-боты). Они позволяют перевести «холодного» пользователя в «тёплого» и довести его до заявки без постоянного участия менеджера.
Как это работает?
— Человек кликает на рекламу.
— Попадает в чат-бота, в котором уже запланирована прогревающая цепочка сообщений.— Пользователь каждый день получает информацию об объекте, планировках, застройщике. В каждом сообщении рассказываем, что он может получить бесплатную консультацию/просмотр квартиры и делаем призыв.
Пример цепочки сообщений для оставления заявки: — Пользователь записывается на консультацию/просмотр и остается в нашей базе.— После запланированной цепочки пользователю 1-3 раза в месяц приходят рассылку об акциях, интересных предложениях на квартиры, новых планировках. Такая механика сильно увеличивает конверсию и помогает не терять заинтересованных пользователей. 3. Постоянно тестируйте гипотезы Рынок и поведение аудитории могут меняться ежемесячно. То, что работало раньше, сегодня может вообще не зайти. Поэтому важно постоянно тестировать: тексты, картинки, форматы, аудитории. В особенности важно тестировать разные лид-магниты (офферы) в рекламе, так как именно на этом этапе происходит первое касание. Вот несколько вариантов лид-магнитов, которые можно предложить в рекламе недвижимости: — бесплатная консультация; — бесплатный подбор квартиры под критерии клиента; — pdf-файл с планировками квартир;— экскурсия/просмотр квартиры;— полезные материалы, например: чек-лист по покупке квартиры;— готовые подборки квартир под определенные цены. Без тестирования вы рискуете сливать бюджет в неэффективные связки, не понимая, где теряется клиент. 4. Сегментируйте аудиторию по мотивации Проблема многих рекламодателей — «один баннер для всех». А ведь у людей разная мотивация: кому-то важны школы рядом, кто-то ищет инвестицию, кто-то хочет квартиру в новом районе.Решение — сделать разные объявления под разные сегменты. Так вы сможете говорить на языке каждого клиента. Какие можно сегментировать аудиторию? — Разбивать по интересам, поведению, демографии. — Создавать разных лендингов, формулировок, креативов под сегменты. — Задавать дополнительные вопросы, если вы ведете трафик на автоворонку в мессенджерах или квиз. Например можно спрашивать цель покупки недвижимости и в зависимости от ответа пользователя, настроить разные цепочки сообщений. Эффективный таргет в недвижимости — это не про «влить побольше денег», а про воронки, аналитику и персонализированный подход. Используйте эти советы, чтобы реклама не просто крутилась, а реально приносила заявки и сделки. Наше агентство имеет большой опыт продвижения недвижимости с помощью таргетированной рекламы (Инстаграм, Телеграм, ТикТок) и чат-ботов. Если вы хотите получить консультацию по продвижению своего бизнеса, оставляйте заявку на нашем сайте (ссылку в описании профиля) и мы ответим на все ваши вопросы.
