600 тысяч рублей для салона красоты через инстаграм
Ситуация до начала работы:
Мы начали работу с салоном красоты «Eplier» в городе с населением 500.000 человек. Салон «Epilier» работает по франшизе и основное направление услуг это аппаратная косметология
Главным лид-магнитом было получение сертификата на скидку 1000р. При первом посещении. Потратить данную сумму можно на любую услугу салона, но отсутствие стратегии продвижения — та проблема, которая ухудшала положение салона на рынке и мешала его развитию.
Этап 1. Основные задачи
Начали с разработки стратегии продвижения в Инстаграм. Перед нами стояли следующие задачи:
- Привлечение новых клиентов
- «Оживление» текущей клиентской базы
- Продажа абонементов на услуги и косметики
Перед запуском рекламы:
- мы изменили аватар,
- составили новое описание профиля
- провели фотосессию в салоне для подготовки качественного контента,
- разработали единый дизайн и оформили визуал профиля
- Прописали контент-маркетинг
- Провести анализ рекламных баннеров всех потенциальных конкурентов по России с помощью AdLover
- Приветсвенное сообщение увеличело конверсию продажи у новых подписчиков на 20%
- Регулярный запуск рассылок всем подписчикам увеличивает процент записи среди старых клиентов. Со всеми кто подал признаки жизни работа ведется в несколько касаний вплоть до записи на процедуры
Этап 2
Определились с основными источниками трафика:
- Работа с блогерами
- Таргетированная реклама
- Ручной массфолл (да, на момент старта проекта, этот способ еще работал)
Анализ
1. В результате теста выделили акции, которые оказались наиболее привлекательны для потенциальных клиентов:
- акция на УЗ Чистка лица;
- акция «Счастливые часы».
Применили аналоги этих предложений на услуги всех специалистов: если наблюдается «просадка» у кого-то из мастеров, то мы запускали акцию на скидку в «счастливые часы» и закрывали свободные места в графике у специалиста.
2. Для увеличения вовлеченности проводили регулярные конкурсы совместно с другими бизнесами города.
3.В ходе тестов оказались от аудитории до 25, как менее платежеспособной и заинтересованной.
И основной упор в рекламе делаем на услуги косметологов
Для аудитории среднего возраста лучше сработали предложения на LPG массаж и на массаж лица.
РЕЗУЛЬТАТ
Средний чек салона — 2500 рублей.
За 4 месяца сотрудничества было привлечено свыше 260 новых клиентов, что эквивалентно сумме более 600 тысяч рублей.
Контакты:
ERAGER MEDIA GROUP
Telegram: @dannilstark
Instagram: @dannilstark