Реклама в Telegram-каналах через Директ: как мы получили конверсии для застройщика за 10 000₽ в месяц

Клиент. Крупный застройщик (Волгоград и Волгоградская область).

Задача. Сначала — увеличение трафика на сайты строящихся объектов. Потом — получение конверсий (отправка формы и звонок).

Ранее уже писали кейс про продвижение 6 ЖК из разных ценовых сегментов при ограниченном бюджете. Сейчас клиент тот же, но инструментарий на аккаунте шире, а расход больше.

Основной KPI проекта — больше качественного трафика на сайт. Конверсии — всё ещё не наш приоритет, но было бы приятно видеть их в отчёте. На этом с вводными моментами закончим.

После маленького мозгового штурма в команде и совета коллег из Яндекса (respect 🤝🏻) запустили РК в телеграм-каналах. Говорят, рабочий инструмент для проектов из сферы недвижимости. Клиент дал добро — точно пробуем!

Настройка

В сентябре размещение в телеграм-каналах находилось в открытом бета-тесте (в конце года ситуация не изменилась). Выбор таргетов небольшой. Вот, на что мы оптимизировались:

• География. Почти все новостройки располагаются в Волгограде, здесь выбор очевиден.
• Тематика. Яндекс рекомендует выбрать минимум 3. Мы остановились на 6 — «Семья и дети‎», «Блоги‎», «Дизайн и технологии‎», «Интерьер и строительство‎», «Бизнес и маркетинг‎», «Новости и СМИ‎».
• Максимальный CPC. Начали с 50₽, но постепенно повышали ставки. Показы активно начались с ограничения в 100₽.

Настройки позволяют корректировать цену клика исходя из характеристик подписчиков (пол, возраст и платёжеспособность). Ещё можно сразу добавить список запрещённых каналов, чтобы исключить в них показы объявлений.

Реклама в телеграм-каналах рассматривалась нами как тест, так что мы прощупывали аудиторию мессенджера и постепенно вносили корректировки.

Кстати, после выбора таргетов вы можете посмотреть прогноз охвата по подписчикам и каналам. Для нашего бюджета в 10 000₽ в месяц в интерфейсе нам насчитали следующее.

Придумали два варианта объявлений: 1) акцент на «‎плюшках» от застройщика и 2) упор на расположение квартир и их ценовая доступность.

При составлении макетов опирались на наш опыт запуска в Telegram Ads. Директ даёт больше простора для текста поста (764 символа), но мы держали себя в рамках 200-300. Так, на всякий случай.

Результаты

Запустились в конце сентября, первые показы начались спустя 4 дня (всё, как предупреждали в интерфейсе). Полная статистика собралась за октябрь-ноябрь, захватили ещё неполный декабрь.

По показателям видим, что весь октябрь кампания «разгонялась‎». Училась, училась и ещё раз училась после наших корректировок. Для небольшого расхода результаты хороши, допом привели 2 конверсии (звонки).

Наше честное мнение

Торжественно клянёмся, что реклама в телеграм-каналах через Директ — неплохая охватная история, особенно на маленьких бюджетах. Из основных моментов:

• Минимальная чистка площадок, почти сразу показывались в адекватных тематических каналах. Везение или закономерность — покажут время и будущие кейсы.
• Широкие тематики. Даже в разрезе недвижимости было проблематично определиться с каналами. Надеемся, что перечень постепенно расширится, но пока будет трудно залететь на тест с более узкой нишей.
• Объявление в ленте канала выглядит как обычный пост. Нативность снижает шансы на скролл ниже, это мы одобряем. Реклама показывается даже пользователям с Telegram Premium, что увеличивает охваты кампании.
• Форматирование и эмодзи во встроенном редакторе — что-то новенькое для Директа. Интересный опыт в написании макетов, это вам не базовый 81 символ в ТГО (текстово-графические объявления).