Главное Свежее Вакансии   Проекты
560 1 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Продвижение Международного конкурса хайку: SMM кейс

Наш аккаунт-менеджер Никита Куракин рассказывает о том, как мы продвигали конкурс японской поэзии на русском языке. Оригинально, согласитесь.

Задача состояла в том, чтобы вести трафик на 9-й Международный конкурс хайку на русском языке. Для тех, кто не в теме: хайку — это японское трехстишье. Скрестив азиатский темперамент, основы маркетинга и чуточку энтузиазма, мы добились того, что переход по двум социальным сетям составлял в районе 3-5 рублей. В условиях суммарного бюджета в 6000 рублей рекламные кампании оказались даже более эффективными, чем предполагалось.

Сегментирование целевой аудитории

ВКонтакте мы поделили аудиторию на 2 сегмента — по узкому интересу любителей хайку и по широкому интересу — увлекающихся японской культурой.

В Facebook мы также делили аудиторию по узкому интересу «хайку» и «Басё», который является одним из самых известных хайдзинов. Вторым сегментом опробовали интересы «поэзия» и «писательство». Кстати, результатам тестирования этих двух сегментов мы удивились — широкие интересы показали себя гораздо лучше.

Как искали аудиторию

Аудиторию ВКонтакте искали с помощью Pepper.Ninja.

Прежде чем приступать к настройке таргетированной рекламы, необходимо составить портрет целевой аудитории. Самый простой способ — использовать инструмент «Кто мой клиент» от Pepper.Ninja.

Для составления портрета целевой аудитории использовался ключевой запрос «хокку». В результате были получены следующие данные:

— Пол целевой аудитории:

b_59edb942b9e39.jpg

— Возраст целевой аудитории:

b_59edb94302c0d.jpg

— Интересы:

b_59edb94347508.jpg

В результате анализа интересов решено было работать с двумя группами интересов — узкие и широкие.

Узкие интересы хайку

Оставили сообщества по ключевому запросу «хайку» и «хокку».

b_59edb9437f9f4.jpg

Для того чтобы расширить аудиторию, искали, на кого дополнительно подписана аудитория групп любителей хайку. В результате находили группы, которые не обнаружить по изначальному ключевику.

b_59edb943c62b0.jpg

Широкий интерес любителей японской культуры

При анализе интересов нашел одно из самых многочисленных сообществ о японской культуре — «Удивительная Япония».

b_59edb9441514d.jpg

С помощью анализа интересов подписчиков я получил список групп, где еще обитает целевая аудитория. В результате поняли, что стоит обратить внимание и на посольство Японии в России.

b_59edb9444326e.jpg

Так как групп получилось довольно много, а аудитория в них многочисленна — решили спарсить по пересечениям в трех группах.

Как готовили рекламные материалы

Продвигали исключительно в формате промопостов. Вот как они выглядели ВКонтакте:

b_59edb9447efda.jpg

Структурно промопост состоит из вступления, в котором мы обращаемся к целевой аудитории, и основной части, где наша главная задача — привлечь аудиторию. В этом случае мы применяли триггер авторитета — использование упоминания известных японистов в жюри конкурса; триггер выгоды — упоминание возможности опубликоваться в известном альманахе. А завершал все финальный CTA, где мы заставляли совершить целевое действие с помощью триггера ограниченности времени.

В Facebook мы подготовили 2 группы объявлений по 5 одинаковых постов:

b_59edb944be63d.jpg

b_59edb9450b132.jpg

b_59edb94540fec.jpg

b_59edb9457fca7.jpg

b_59edb945c57f0.jpg

Самым кликабельным алгоритм Facebook посчитал первое объявление. Переходы по нему были просто космос — 1 рубль.

Итоги рекламной кампании

ВКонтакте:

b_59edb945f2192.jpg

Facebook:

b_59edb94628491.jpg

По результатам рекламных кампаний мы еще раз убедились в том, что грамотно написанный промопост является эффективным инструментом привлечения трафика. Чтобы заинтересовать аудиторию — необходимо подобрать нужные триггеры. Самые распространенные и универсальные — дефицит, ограниченность времени, социальное доказательство или авторитет и выгода. Обращаемся к аудитории либо через боль (например, «не знаешь как накачаться к лету?»), либо через интерес (например, «увлекаешься японской поэзией?»). В первом случае после боли аудитории сразу предлагаем свое решение.

В Facebook лучше всего пробовать несколько вариантов текста — промопост по той структуре, что мы описали ранее; текст с преимуществами через триггеры и короткий вариант, состоящий сугубо из CTA — то есть побуждения к целевому действию.

Результат нашей работы:

b_59edb9464a14a.jpg

+5
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Популярные за неделю
Показать следующие
Комментарии
Первые Новые Популярные
Pepper.Ninja
Система поиска целевой аудитории в социальных сетях
darwinpro
Толковый кейс, молодцы!)
Ответить
Выбрать файл
Не пропустите публикацию!
MOРС
SMM-агентство МОРС
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать
Прямой эфир