Главное Свежее Вакансии   Проекты
Продвинуть свой проект
1 583 2 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Insta-кейс: заявки по 160 рублей + гайд по настройке рекламы в Instagram

Совсем недавно к нам обратился киргизский модельер, которая шьет мусульманскую одежду и попросила привлечь посетителей на пробное посещение Школы шитья. Она только открыла свой модный дом и клиенты на обучение в Школу шитья приходили только через знакомых, которых у модельера в Москве не очень много. Конечно, мы с радостью согласились поработать с «красивым» проектом и помочь молодому модельеру.

Стартовый этап

На момент старта у проекта было две страницы — отдельная для Школы и отдельная для Дома моды. Плюс личный аккаунт модельера, у которого было больше всего подписчиков. Сайта у проекта не было.

Целевая аудитория, по описанию заказчицы — девушки, которые переехали в Москву из мусульманских регионов. Их объединяет любовь к одежде, в которой объединяются стиль и традиции. Иногда таким девушкам иногда нужен дополнительный источник дохода, поэтому они ищут, где получить навыки для заработка, но это некоторые из них готовы учиться просто для своего удовольствия.

Что мы придумали и сделали перед продвижением

Мы решили не расширять работу на другие социальные сети и остановились на Инстаграме. Эта соцсеть подходила для проекта как нельзя кстати: больше женской аудитории, возможность выбрать аудиторию по местонахождению, задать язык, на котором она говорит и возраст.

Для продвижения проекта мы выбрали личную страницу модельера. Правда, перед тем как приступить к продвижению, мы сформировали три привлекательных поста. Они заняли верхнюю строку и помогли создать атмосферу открытости и диалога напрямую с модельером и владелицей Школы.

Так как у клиентки не было сайта, мы прикрутили прием заявок прямо на страницу в Instagram. Пользовались для этого сервисом https://mssg.me/sewingschool.

Получилось вот так:

b_5a017e053464a.jpg

b_5a017e15d4a03.jpg

Как мы готовили рекламную кампанию

Для начала мы описали портрет целевой аудитории и сегментировали ее. Из информации клиента мы знали, что ее клиентки — это девушки и женщины 18 — 45 лет, которые приехали в Москву, увлекаются шитьем или хотят сделать это дополнительным источником дохода. При этом они проживают в Москве или ближайшем Подмосковье.

Мы разработали карту интересов, которые потом легли в основу рекламной кампании.

b_5a017e3a4d172.jpg

Детально рассмотреть mind карту можно тут.

Воронка продаж

Мы заранее продумали воронку продаж и перед запуском рекламной кампании знали, как она будет выглядеть. Для этого нам понадобилось сделать лид-форму.

— Клиент видит объявление с кнопкой и нажимает ее;

b_5a017e5c8b826.jpg

— После нажатия он попадает в лид-форму и заполняет ее;

b_5a017e6f3b5f7.jpg

— Заявка обрабатывается заказчиком.

b_5a017e8804dfb.jpg

Как запустить таргетированную рекламу на лиды в Инстаграм

Создание рекламной кампании начинается с выбора цели продвижения

b_5a017eb93fb0d.jpg

Мы выбрали цель «Генерация лидов» по двум причинам:

— Хорошо работает в Фейсбуке (Инстаграме) в подобной нише;

— У клиентки только разрабатывается сайт школы.

Отметим, что в одной рекламной кампании может быть только одна цель. Если вы хотите использовать ещё какую-либо цель, тогда вам необходимо будет создать вторую рекламную кампанию и выбрать интересующую вас цель.

Следующий шаг — выбор целевой аудитории. Здесь мы указываем географические параметры, возраст, пол и языки.

b_5a017ee20fd31.jpgОсновная настройка содержится в следующем блоке — детальный таргетинг. Здесь мы указываем сегменты и интересы, которые выделяли в mind карте.

Выбор плейсмента очевиден — оставляем только Instagram платформу.

Советы по рекламному бюджету давать сложно. Исходите из рекламного бюджета, задач и сроков выполнения, заранее оговоренных с заказчиком.

Далее мы переходим уже к созданию рекламных объявлений. Первым делом выбирается формат рекламы. В моём случае — это одно изображение:

b_5a017f0808053.jpg

Данный формат позволяет создать до 6 объявлений с разными изображениями. С примерами объявлений вы ознакомитесь чуть ниже.

Вот мы и переходим к заключительному шагу создания объявления:

b_5a017f2022357.jpg

Создание формы генерации лидов. Вы можете создать новую лид-форму или выбрать одну из ранее созданных.

Форма состоит из двух страниц:

  1. Форма, где люди получают информацию о школе и оставляют свои персональные данные
  2. Экран благодарности

Примеры удачных и неудачных объявлений

Неудачное:

b_5a017f48e8932.jpg

Текст на фото читается плохо, сама картинка непривлекательная и неатмосферная, текст слишком абстрактный.

Удачные:

b_5a017f5c62b2d.jpg

b_5a017f69035e2.jpg

Фото здесь подобраны намного лучше, показаны девушки за работой, убран текст с фото, который сразу давал понять, что это рекламный пост и изменен текст самого поста — он стал более конкретным и привлекательным.

Результаты

Результатом рекламной кампании стало привлечение посетителей по средней цене в166 рублей.

Самая дорогая заявка обходилась в 312,40 рублей.

Самая дешёвая — 57,66 рублей

Всего заявок: 60

Удалось сформировать несколько учебных групп и начать работу на новом для Школы уровне — с клиентами, которые пришли, совсем не зная проекта.

+3
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Andrey Burmus
Заявка - это лид, оставленный в форме или уже человек, который пришел в школу?
Ответить
Everest Media
Разработка пользовательских интерфейсов UI/UX
Artem Stalkovskiy
Заявка - это лид, оставленный в форме. То есть имеется в виду первая конверсия (CV1), а не вторая (CV2), когда человек уже пришел в школу (если он пришел в школу - это уже клиент)
Ответить
Выбрать файл
Не пропустите публикацию!
MOРС
SMM-агентство МОРС
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.