Умные колонки против лосьонов: как рекламировать товары на Я.Маркет и Wildberries?

«Маркет Промо» анализирует особенности рекламы на двух популярных российских площадках.

Яндекс.Маркет и Wildberries предоставляют возможности для продвижения товаров, но их эффективность может различаться в зависимости от конкретного бизнеса и его целевой аудитории. Само собой, для начала потребуется регистрация в качестве продавца и создание специального аккаунта рекламодателя.

Яндекс.Маркет

Это крупнейший российский маркетплейс, предоставляющий различные рекламные возможности для продавцов. Эффективность рекламы на Яндекс.Маркет выше для бизнесов.

1. Электроника и бытовая техника. Селлеры, которые предлагают инновационные и высококачественные электронные товары, такие как смартфоны, ноутбуки, бытовая техника и другие гаджеты, успешно рекламируются на платформе.
2. Бизнесы, специализирующиеся на продаже компьютеров, комплектующих, программного обеспечения и IT-услуг, также могут получить неплохие результаты от рекламы на Я.Маркете.
3. Я.Маркет предоставляет товары для дома, сада и ремонта. Продавцы, предлагающие товары для интерьера, садовые инструменты, стройматериалы и другие товары для дома и участка, могут привлечь аудиторию, которая ищет решения для повседневных потребностей.

На Я.Маркет доступны следующие инструменты продвижения

Товарная галерея — позволяет продавцам рекламировать свои товары в результатах поиска и на страницах карточек товаров. Они отображаются в верхней части страницы или в специальном блоке, выделенном среди других предложений. Для этого необходимо запустить кампанию с динамическими объявлениями по фиду, платформа для этой цели составила подробный чек-лист.

Для представителей малого бизнеса платформа предлагает показывать «настраиваемую» рекламу — соразмерно целям и возможностям селлеров. Так, можно выбрать автоматическое создание товарных объявлений на основе фида или ссылки на сайт, что даст полную автоматизацию (от создания списка товаров до формирования объявлений и выбора площадок). Или предприниматель может выбрать оплату за конверсию, воспользоваться которой можно оформив рекламную подписку на три, шесть или 12 месяцев. В личном кабинете можно управлять бюджетом для улучшения результатов рекламы.

Ретаркетинг дает возможностям пользователям, которые уже посещали сайт или просматривали товары на Я.Маркет, увидеть их снова. Внимание клиентов привлекается повторно и повышается вероятность совершения покупки.

ТОП-позиции позволяют выделить товар в результатах поиска и на страницах категорий, разместив его в топе списка. Это инструмент, который показывает актуальные предложения и помогает сравнить цены на товары прямо в выдаче. Также Я.Маркет предоставляет возможность размещения баннеров на различных страницах платформы. Это может быть главная страница, страницы категорий, страницы сравнения товаров и другие места.

Wildberries

Эффективность рекламы на Wildberries зачастую выше для следующих бизнесов.

1. Продавцы, специализирующиеся на модной одежде, обуви и аксессуарах. Бизнесы, предлагающие стильную и актуальную моду, успешно развивают и привлекают внимание аудитории, которая ищет новые коллекции и тренды.
2. Бренды, предлагающие косметику, средства по уходу за кожей, волосами и телом, также могут быть успешными на Wildberries. Потребители часто ищут качественные косметические продукты и лучшие предложения в этой категории.
3. Также сайт предлагает широкий выбор товаров для детей и семей, включая детскую одежду, игрушки, товары для дома и многое другое. Целевая аудитория — родители, семейные люди.

Какие рекламные инструменты стоит использовать, чтобы получить рост продаж на Wildberries?

Реклама в разделах сайта — инструмент, позволяющий размещать баннеры или блоки с товарами. Речь о категориях товаров, на страницах акций, распродаж, специальных предложений и в других разделах, привлекающих внимание. Такая реклама помогает увеличить узнаваемость бренда.

Реклама в каталоге — позволяет выделить продукт в подразделе каталогов Wildberries. Когда пользователь просматривает категорию товаров, реклама показывается в специальном блоке среди других предложений (с пометкой «Реклама»).

Размещение в рекомендациях на главной странице — весьма эффективный способ заявить о себе благодаря персонализированному подходу к показу. С помощью этого инструмента селлеры рекламируют товары, которые отображаются на главной странице каждого пользователя. Такая реклама позволяет достигать целевой аудитории и увеличивать конверсию.

Реклама в поиске на WB позволяет продавцам выделять товары в результатах поисковых запросов пользователей. Когда пользователь ищет определенный товар или категорию, рекламные объявления отображаются в верхней части страницы результатов поиска. Это помогает привлечь внимание пользователей и повысить вероятность перехода на нужную страницу.

Реклама в карточках товара позволяет продавцам размещать рекламу внутри карточек товаров на WB. Когда пользователь просматривает карточку товара, внутри нее появляются рекламные баннеры или блоки с товарами конкурентов, купивших здесь место. Это дает продавцу дополнительные переходы, а покупателю возможность получить разнообразный выбор.