Контекстная реклама это дорого, невыгодно, краткосрочно, сложно

Несмотря на большое количество преимуществ, контекстная реклама также имеет ряд недостатков. Многие агентства предпочитают умалчивать подобную информацию, так как, не могут грамотно нивелировать эти минусы с помощью профессионализма и опыта. Давайте детальнее разберем недостатки контекстной рекламы:

1. Контекстная реклама это невыгодно. Да, когда за работу беруться делитанты, то многие нюансы упускаются из виду. Если «за рулем» вашей компании профессионал, то такой исход невозможен. Неважно каким бюджетом вы располагаете, правильно настроенная реклама будет приносить прибыль. Дабы не быть голословными, приведем примеры из нашего опыта. (дальше формулы и ссылки на кейсы).
2. Контекстная реклама это дорого. Часто слышим от клиентов, что контекстная реклама — это дорого. Да, на первый взгляд кажется, что затраты колоссальные, но на самом деле контекст гораздо дешевле и эффективнее чем медийная реклама на ТВ или билбордах на улицах города. К тому же с помощью Google Ads и ЯндексДирект сайт получит более заинтересованного клиента, ведь ему уже нужен ваш товар, или он уже готов к его покупке. Давно ведуться споры и о том, что выгоднее контекст или SEO? Тут все зависит от тематики. Есть ниши, в которых добиться топа и удержать его на протяжении длительного времени будет намного дороже, чем бюджет рекламной кампании. Безусловно, органический трафик из поисковой выдачи — это выгодно и эффективно, но зачастую, на то, чтобы добраться до ТОП поисковой выдачи нужно потратить не только деньги, но и время. Иногда на продвижение необходимо 6 месяцев, а иногда и год. А долго ли протянет бизнес без клиентов? Вопрос риторический, ответ на него понятен каждому.
3. Контекстная реклама это краткосрочно. Да, контекстная реклама дает краткосрочный результат. После окончания бюджета рекламной кампании заметен резкий отток посетителей, но не все так плохо, как кажется на первый взгляд. Дело в том, что еще на протяжении какого-то времени после отключения рекламы к вам на сайт будут «доходить» посетители. Это клиенты, добавившие ваш сайт в закладки, кто-то нашёл вас через контекст, стал вашим клиентом, а потом поделился ссылкой с другом, кто-то репостнул в социальных сетях и т.д. Кроме этого, контекстная реклама значительно увеличивает степень узнаваемости бренда. Один раз купив качественный товар или услугу, клиент остается с вами надолго.
4. В контекстной рекламе высокая конкуренция. Да, в некоторых тематиках ведется настоящая борьба за показы и цена клика может доходить до нескольких десятков долларов. Решить эту проблему помогает грамотная оптимизация сайта, правильная рекламная стратегия и глубокая аналитика. Профессиональный подход позволяет сделать рекламную кампанию более выгодной и эффективной.
5. Контекстная реклама это сложно. Правильно настроить рекламную кампанию невозможно без специальной подготовки и опыта. Конечно, Google Ads предлагает экспресс настройку аккаунта.Она интуитивно, на основе данных на сайте, создает рекламную кампанию, но как показывает практика, такая кампания не будет отрабатывать на все 100%. Будут показы, будут клики, но эффективность хромает. Опыт, профессионализм и аналитика позволяют создать рекламу, работающую максимально эффективно.
6. Контекстная реклама это ограниченность в тематиках. Не все тематики доступны для запуска контекстной рекламы. Google Ads не пропускает такие тематики как: религия, политика, азартные игры, ремонт бытовой техники и д.р.

Как видите минусы у контекстной рекламы весомые, но все их можно нивелировать профессионализмом, глубокой аналитикой и индивидуальной стратегией.

Преимущества контекстной рекламы

Преимуществ у контекстной рекламы много. Контекст открывает перед заказчиком новые горизонты, но при серьезном и профессиональном подходе. Итак, рассмотрим детально преимущества:

1. Скорость. Первых клиентов вы получите в течении 24 часов после запуска рекламной кампании.
2. Меткое прицеливание. Объявления увидит только целевая аудитория.
3. Гибкость. Сервисы контекстной рекламы гибки в настройках, благодаря этому, можно быстро и вносить коррективы в аккаунт, что обеспечит максимальную эффективность кампании.
4. Ненавязчивость. Во-первых, объявление увидит только целевая аудитория. Во-вторых, большинство пользователей не отличают рекламу от выдачи поисковой системы. Такая особенность обеспечивает большее доверие покупателя к сайту.
5. Простой контроль расходов. Дневной бюджет кампании зависит только от ваших решений. Вы сами контролируете расходы.
6. Геотаргетинг. Благодаря этой функции, реклама показывается в конкретных регионах.
7. Контроль времени показа. Время показа рекламы планируется по дням недели и часам.
8. Оплата за результат. Контекстная реклама Google Ads позволяет платить только состоявшиеся конверсии, например за звонок клиента.
9. Аналитика. Контекстная реклама Гугл АДС открывает обширные возможности аналитики, что делает кампанию результативной.

Улучшение органического ранжирования сайта. Как правило, запуск контекстной рекламы, со временем, улучшает позиции сайта в органической выдаче (улучшение поведенческих факторов, повышение уровня доверия к сайту и т.д.)

Примеры объявлений на различных устройствах

На различных устройствах контекстная реклама Google Ads выглядит по разному, но всегда лаконична, информативна и ненавязчива.Так отображается реклама на мобильных устройствах

Какие задачи решает контекстная реклама?

Главная задача контекстной рекламы — привлечение пользователя на сайт, где необходимо совершить целевое действие.

К целевым действиям относятся:

1. покупка товара или услуги;
2. регистрация на сайте;
3. подписка на информационную рассылку;
4. подписка на группу или канал и т.д.

Цели контекстной рекламы

Контекстная реклама помогает в решении таких целей:

1. Увеличение продаж.
2. Лидогенерация.
3. Повышение узнаваемости продвигаемого бренда.
4. Получение трафика на сайт.

Виды контекстной рекламы

Существует 4 вида контекстной рекламы:

1. Текстовая. Этот вид рекламы вы видите в окне поисковой выдачи, когда задаете поисковой запрос, например, «натяжные потолки Киев». Как правило, первые 3-4 результата — это контекстная реклама, а остальные ссылки уже органическая выдача. Текстовая реклама всегда соответствует поисковому запросу пользователя. Стоимость такого объявления напрямую зависит от позиции. Чем выше позиция, тем выше ставка. О том, что еще влияет на стоимость такого объявления мы писали немного выше. Принцип работы такой рекламы прост, он заключается в том, что к каждому объявлению привязываются ключевые слова, отдельно добавляются в настройках рекламной кампании, например, «натяжные потолки Харьков». В результате, пользователь, задавший в поиске запрос, совпадающий с ключевой фразой, привязанной к объявлению, видит соответствующее объявление.
2. КМС. Такая реклама представляет собой статические или анимированные объявления, которые размещаются на сайтах-партнерах контекстно-медийной сети. Такие объявления система показывает на страницах сайта, наиболее релевантных тематике и ключевым запросам объявления. Такая реклама показывает отличную статистику и эффективность.
3. Видео-реклама. Такой вид контекстной рекламы позволяет клиенту, продвигать свою продукцию или услуги с помощью коротких видеороликов, транслирующихся перед просмотром какого-либо видео-контента. Такая реклама помогает повысить узнаваемость бренда, заявить о выпуске нового продукта, увеличить охват и продажи.
4. Товарная реклама. Такие объявления настраиваются с помощью Google Merchant Center. Это идеальный вариант для интернет-магазинов, с большим ассортиментом товаров. Товарная реклама, в ответ на запрос пользователя, сразу отображает небольшое объявление с фотографией товара, его ценой и характеристиками. Стоимость такого объявления минимальна, а эффективность высокая. Зачастую, пользователь принимает решение о покупке даже не переходя по объявлению.
5. Реклама в приложениях. Контекстная реклама может демонстрироваться и в мобильных приложениях. Такие объявления транслируется пользователю, в самом приложении. Наиболее популярные из них Вконтакте, YouTube, AliExpress, Facebook, Mom.life и другие. Преимущества такой рекламы заключается в том, что она ненавязчива, будет 100% заметна и показывается в момент принятия решений пользователям.

Этапы создания кампании

Процесс создания рекламной кампании включает в себя 12 основных этапов:

1. Создание аккаунта в системе Google Ads.
2. Проведение конкурентного анализа.
3. Определение тематики сайта и сбор релевантных ключевых фраз.
4. Кластеризация запросов.
5. Определение уникального торгового предложения.
6. Создание объявлений и расширений.
7. Создание списка минус слов. Пример некачественно проработанных минус слов
8. Связка аккаунтов Google Ads и Google Analytics.
9. Импорт целей, аудиторий с Google Analytics.
10. Пополнение баланса.
11. Запуск кампании.
12. Оценка результата

Зачем разделять кампании на поиск и КМС?

Разделение поиска и КМС — это одно из основных правил контекстной рекламы. Без его соблюдения можно легко слить бюджет, запутаться в аналитике и недополучить клиентов.Итак, рассмотрим детальнее 4 причины, по которым мы должны разделить кампанию на поиск и КМС:

1. Характер семантического ядра. Для поиска мы должны использовать максимально возможное число запросов, это позволит правильно их отслеживать и управлять ими. КМС предполагает использование высоко и среднечастотных ключевых фраз, состоящих из 2х-3х слов.
2. Принцип написания объявлений. Составляя объявление для поиска необходимо вписать в заголовок ключевое слово, а иногда его нужно добавить еще и в текст. Такой подход обеспечит максимальную релевантность объявления и его CTR. Создавая объявление для КМС необходимо сделать его максимально привлекательным и интересным. Нет необходимость вписывать в него ключи.
3. Ставки и стратегия. Поиск требует гораздо больших ставок. Не разделив КМС и поиск, вы рискуете слить бюджет.
4. Аналитика. Разделив рекламную кампанию на поиск/кмс, вы сможете грамотно проанализировать какой из каналов отрабатывает на все 100%, а какой нужно подтянуть. При разделении вы также сможете оценить процент потерянных/полученных показов, позицию объявления и регулировать ставки.

Цели в контекстной рекламе

Рекламная кампания без заданных целей будет работать с меньшей эффективностью. Назначая цель для для поисковой, медийной, торговой или видеокампании, вы откроете дополнительные настройки. С ними станет проще управлять контекстной рекламой. Создавая кампанию, необходимо устанавливать цель, максимально отвечающую главной задаче, требующей решения. Например, привлечение посетителей на сайт или увеличение продаж.Такие цели можно удалять или добавлять в любой момент. Если соответствующая цель не выбрана, то в аккаунте не будут отображаться рекомендуемые функции и настройки.Стоит отметить, что в новом интерфейсе Google Ads все кампании создаются на основе какой-то цели и настраиваются в соответствии с тем, какие действия посетителя вам необходимы. После установки цели можно обозначить ее тип, что обозначит доступные настройки и ограничит ресурсы, с вашей рекламой. После этого нужно указать рекламные сети, которые будут работать.

Стратегии назначения ставок

Google Ads предлагает несколько стратегий установки ставок для различных типов кампаний. В зависимости от того, что для вас важнее — клики, конверсии, показы или же просмотры, зависит выбор стратегии.

Целевая цена за конверсию

В этом случае ставки определяются на основе вероятности конверсии. При этом, какая-то часть конверсий может быть дешевле заданной цены, а какая-то дороже, но в целом значение CPA будет удерживаться на целевом уровне.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Для грамотной работы этой стратегии необходимо получить минимум 15 конверсий за 30 дней и определить их ценность в Google Analytics. В результате этого, Гугл прогнозирует число конверсий и доход, и старается привлечь на сайт наиболее выгодных клиентов достигая заданного ROAS. Формула для расчета ROAS выглядит так

Максимальное количество кликов

Такая стратегия стремиться дать клиенту максимальное количество кликов, в рамках его бюджета. Тут необходима внимательность. Если вы не установите дневной бюджет, то стратегия может начать списывать деньги с других кампаний со схожими настройками.

Максимум конверсий

Данная стратегия старается обеспечить как можно больше конверсий, на которое хватит установленного дневного бюджета. Обратите внимание на то, что в этом случае CPA может колебаться существенным образом. Как и в предыдущей кампании, тут важно ограничить дневной бюджет, в противном случае стратегия может начать списывать деньги с других кампаний со схожими настройками.

Целевое положение на странице поиска

Такая стратегия подходит только для рекламы в поиске. Стратегия автоматически устанавливает ставки таким образом, что объявление будет занимать желаемую позицию в выдаче.

Целевой процент выигрышей

Данная стратегия работает только с рекламой в поиске и предполагает «борьбу» с определенным конкурентом. Одна кампания — один конкурент. Стратегия эффективна, но достаточно затратна.

Оптимизатор цены за конверсию

Стратегия подойдет для тех, кто хочет вручную устанавливать ставки, но не против воспользоваться знаниями искусственного интеллекта. Такую стратегию можно использовать параллельно с другими на сторонних систем автоматизации.

Назначение цены за клик вручную

Стратегия серьезная и требует серьезного опыта и профессионализма. Стратегия часто используется для продвижения нестандартных ниш и продуктов и требует индивидуального подхода и аналитики.

Максимальная цена за тысячу показов

Данная стратегия подойдет для ниш, с главным критерием охваты. В этом случае клиент платит за тысячу показов ролика на YouTube и в КМС.

Цена за тысячу показов в видимой области экрана

Это аналог предыдущей стратегии, но тут оплата за те показы, что попали в видимую часть экрана пользователя. Работает в КМС Google.

Максимальная цена за просмотр

Применяя эту стратегию, оплата будет проходить за просмотр пользователем видео или за взаимодействие с ним (клик на баннер, подсказку, призыв).

Особенности оптимизации сайта для снижения цены клика

Для того, чтобы снизить цену клика, нужно провести следующие мероприятия:

1. Оптимизировать тег Title: вписать в 60 рекомендуемых символов ключевое слово, максимально соответствующее рекламному запросу.
2. Оптимизировать тег H1: в теге H1 использовать ключевой запрос.
3. Оптимизировать тег Description: использовать ключевой запрос и уникальное торговое предложение.
4. Оптимизация контента: равномерно распределить ключевые запросы по странице.
5. Внедрить динамическую подмену ключевых запросов по странице.

Особенности оптимизации сайта для увеличения конверсий

Для того, чтобы получить отклик пользователя, зашедшего на сайт, нужно провести ряд таких мероприятий, как:

1. увеличить скорость загрузки сайта;
2. перевести сайт на протокол HTTPS;
3. внедрить адаптивную верстку;
4. сократить шаги к корзине или обратному звонку;
5. сократить количество полей конверсионной формы;
6. добавить на сайт иконки: доверия, путь к покупке преимущества и д.р.
7. добавить на сайт отзывы и обзоры.

Прочитав и проанализировав статью, становиться очевидно, что контекстная реклама дело непростое. Тут важны знания, внимательность, навыки аналитики и т.д. Даже, на первый взгляд, маленькая невнимательность может привести к потере бюджета.Контекстную рекламу можно сравнить с металлом, из которого создают автомобили. Один и тот же металл, в умелых руках превращается в Ferrari, а в неумелых в Жигули. Давайте вместе сделаем из бизнеса Ferrari, а жигулями пусть довольствуются конкуренты.