Как рассчитать стоимость футболиста: модель оценки и ключевые факторы

Современный футбольный клуб — это бизнес, и его главный актив — состав команды. Именно игроки формируют спортивный результат, а вместе с ним коммерческую и медийную ценность клуба. Футболисты, а точнее, права клуба на них, отражаются в балансе и амортизируются в течение срока действия контракта. Это определяет специфику оценки стоимости футбольного клуба. При этом в международной практике нет единого стандарта оценки стоимости игроков. Клубы, аналитические агентства и частные оценщики используют собственные подходы, базы данных и критерии.

Мы в OKS Labs by Okkam занимаемся оценкой разных видов: бизнеса, рынков, отдельных активов, в том числе в индустрии футбола. Мы предлагаем подход, сформированный на базе оценки различных российских и зарубежных спортивных клубов. Материал будет полезен всем, кто работает с трансферами и оценкой спортивных активов. Подчеркнем: условия каждого трансфера могут отличаться, поэтому наш подход можно применять для ориентировочной оценки стоимости футболистов.

Балансовая стоимость игроков

Права клуба на игроков отражаются в балансе как нематериальные активы (НМА). Балансовая стоимость каждого игрока включает затраты на трансфер, агентские вознаграждения и солидарную компенсацию за вычетом накопленной амортизации. Однако балансовая стоимость отражает исторические затраты, поэтому для оценки рыночной стоимости требует корректировок.

Трансферная стоимость игроков

Оценка стоимости состава клуба начинается с анализа рыночных данных о стоимости игроков. Самая авторитетная и популярная база для такой оценки — Transfermarkt. Несмотря на широкое распространение, оценки ресурса основаны на экспертном мнении и не учитывают все факторы, влияющие на стоимость игрока, поэтому требуют корректировки.

Сейчас многие независимые агентства и отдельные клубы пытаются разработать собственные методики оценки трансферной стоимости игроков с использованием математических моделей, основанных на различных видах анализа (например, корреляционно-регрессионного). Потенциально такие решения позволят оценивать не только текущую, но и будущую стоимость игрока (за счет механик предиктивного анализа). Однако пока подобные модели не являются достаточно распространенными, и Transfermarkt остается наиболее популярной базой данных. Ее исходные данные нужно корректировать с учетом нескольких базовых факторов.

Истечение контрактов

Срок действия контракта — один из ключевых факторов, влияющих на стоимость игрока. Если до окончания контракта осталось меньше года, футболист требует особого внимания клуба. Согласно регламенту РФС (Российского футбольного союза), при оставшемся сроке контракта менее шести месяцев игрок вправе вести переговоры и подписывать предварительный контракт с другим клубом без согласия текущего работодателя.

При оценке таких игроков, учитывая общую практику, стоит рассматривать три возможных сценария:

1. Игрок продлевает контракт с клубом — в этом случае его стоимость не корректируется.
2. Игрок уходит из клуба по окончании контракта бесплатно — тогда для оценки подразумевается, что актив точно уходит из клуба бесплатно и его рыночная стоимость становится равной нулю.
3. Игрока продают, когда до окончания его контракта остается меньше 12 месяцев, — к оценке Transfermarkt применяется дисконт. Его размер определяют на основе аналогичных трансферов.

Поскольку точно определить вероятность каждого сценария сложно, можно говорить об их равновероятности. В этом случае итоговое значение дисконта определяется как среднее значение дисконтов для трех сценариев.

Пример

Для расчета величины дисконта по состоянию на 2026 год нужно определить три значения дисконта для трех сценариев:

1. Сценарий 1. Игрок продлевает контракт с клубом. Дисконт = 0%
2. Сценарий 2. Игрок уходит из клуба по истечении контракта. Дисконт = 100%.
3. Сценарий 3. Игрока продают за меньше чем за 12 месяцев до окончания контракта. За последние три года (2023–2026) в РПЛ игроки с контрактом менее 12 месяцев до конца контракта уходили со средним дисконтом 43,38% от оценки Transfermarkt. Поэтому для сценария 3 мы принимаем дисконт в размере 43,38%.

Итог: среднее значение для всех трех сценариев и, соответственно, дисконт для игрока, у которого истекает контракт, составит 47,79%.

Эффективность и игровое время

Стоимость футболиста напрямую зависит от его игры на поле. Среди статистических показателей выделяются два ключевых: игровое время и эффективность действий. Для оценки эффективности используются комплексные рейтинги (например, WhoScored), агрегирующие игровые действия в единую оценку.

При этом не все игроки проводят на поле одинаковое количество времени. Некоторые набирают слишком мало минут, чтобы изменения их эффективности можно было оценивать корректно. Поэтому при анализе следует устанавливать минимальный порог игрового времени. Хорошим ориентиром служит подход аналитического центра CIES Football Observatory: его эксперты используют отметку в 1000 минут за сезон как важную минимальную планку для оценки. Именно этот порог рекомендуется применять при оценке стоимости игроков. Если игрок превышает порог в 1000 минут за сезон, корректировка его стоимости строится прежде всего на изменении эффективности (например, изменении рейтинга игрока по версии WhoScored).

При этом важно учитывать, выступал игрок в одной и той же лиге или нет: если он перешел из одной лиги в другую, более сильную/слабую (например, по рейтингу УЕФА), то это надо иметь в виду при оценке изменения эффективности. Например, если рейтинг по WhoScored у игрока не изменился, но при этом он перешел из команды более сильной лиги в команду более слабой лиги, то это должно отразиться на его стоимости как дисконт (игрок показывает те же показатели в менее конкурентной среде).

Если игрок не достигает порога по игровому времени, его рейтинг может не отражать реального влияния на команду. В этом случае корректировка стоимости основывается на динамике игрового времени: выросла или сократилась доля его участия в матчах по сравнению с предыдущим сезоном. В обоих случаях изменение стоимости прямо пропорционально изменению эффективности или игрового времени.

Регулярные травмы также могут служить основанием для снижения стоимости игрока. Если по истории его травм можно выявить определенную закономерность (например, он регулярно в последние годы пропускает определенную часть сезона), то это также может снизить его стоимость.

Пример

Допустим, игрок в одном сезоне РПЛ отыграл 900 минут, а в следующем — 600 минут. Так как он не преодолел минимальный порог по игровому времени, корректировать стоимость по эффективности нельзя. В этом случае изменение стоимости рассчитывается через динамику доли времени на поле. При длительности сезона в 30 матчей это дает дисконт 11,11%.

Сложность зарубежных трансферов для российских клубов

Стоимость футболиста зависит также от условий сделок с другими клубами. Для российских команд с 2022 года трансферы за рубеж усложнились из-за политических и экономических факторов.

Если футболист может быть продан за пределы РФ, его рыночная стоимость корректируется с учетом возможного дисконта при продаже в иностранный клуб. Величина дисконта определяется на основе реальных трансферов игроков из российских клубов за рубеж в последние годы. Рассчитываются средние дисконты относительно оценки Transfermarkt. Они вычисляются отдельно для российских и иностранных игроков, поскольку гражданство РФ выступает дополнительным фактором снижения стоимости.

Общая корректировка формируется как средневзвешенное снижение: учитывается доля зарубежных трансферов в денежном объеме и средний применяемый в них дисконт. Это отражает ограниченный доступ российского клуба к международному рынку.

Пример

Рассмотрим все платные полноценные исходящие трансферы клубов РПЛ за 2023–2026 годы. В этот анализ не включаются уходы свободных агентов, аренды и продажи игроков менее чем за 12 месяцев до окончания контракта (они уже учтены в предыдущем факторе).

Анализ показал следующее распределение трансферов:

Соответственно, для расчета дисконта берутся следующие доли зарубежных трансферов в общем объеме:

• для российских игроков — 25,3%,
• для иностранных игроков — 93,8%.

Далее рассчитывается средний дисконт по зарубежным трансферам за 2023–2026 годы относительно оценки Transfermarkt, например, для иностранцев он составляет 4,8%.

Для иностранных игроков средний дисконт оказался значительно ниже благодаря сохраняющимся возможностям международных трансферов (например, продаже игроков в команды с дружественных рынков вроде Южной Америки или Ближнего Востока). В случае с россиянами история сложнее: дело в том, что в 2023–2026 годах состоялся всего один трансфер российского игрока с контрактом длительностью более года в зарубежный клуб — это переход Матвея Сафонова из «Краснодара» в «Пари Сен-Жермен» (ПСЖ). Этот трансфер состоялся без дисконта. Соответственно, учитывая редкость подобных трансферов и многообразие влияющих факторов, оценить данный дисконт возможно лишь экспертно. Для этого имеет смысл взглянуть на дисконт для всех трансферов россиян за рубеж в 2023–2026 годах, вне зависимости от оставшегося срока контрактов футболистов. Он составил 45,6%.

Теперь, после понимания обеих составляющих формулы, можно рассчитать итоговые дисконты:

• для россиян он составит 11,6%,
• для иностранцев — 4,5%.

Ужесточение лимита на легионеров

Еще одним фактором, влияющим на стоимость игроков, является внутреннее регулирование со стороны футбольных инстанций. Есть регуляторный аспект, который может заметно влиять на стоимость игроков российских клубов, — лимит на иностранных футболистов. В РПЛ в сезоне 2025/2026 действовал лимит по схеме «13+8»: каждый клуб мог включать в заявку на сезон до 13 иностранных футболистов, при этом одновременно на поле могли находиться не более 8 легионеров. К легионерам не относятся граждане стран ЕАЭС (Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана).

Однако ситуация с лимитом меняется. В сезоне 2026/2027 будет использована схема «12+7». Ужесточение лимита на легионеров повлияет на их оценку. Стоимость российских футболистов вырастет из-за необходимости замещать часть легионеров в составе. Стоимость иностранных игроков снизится из-за сокращения игрового времени и повышенной вероятности продаж для соответствия новому лимиту.

Чтобы учесть рост стоимости российских игроков, нужно проанализировать, насколько фактическое использование нелегионеров командами РПЛ в данный момент соответствует будущим ограничениям. Нужно рассчитать средний по всем клубам РПЛ уровень увеличения игрового времени нелегионеров, который потребуется для соответствия новому лимиту.

Для учета снижения стоимости легионеров корректировка строится на анализе ожидаемых изменений в составе клуба с учетом степени их использования. Речь идет уже не обо всей РПЛ в целом, а о конкретном клубе и условиях по легионерам. Их игровое время сопоставляется с максимально допустимым временем легионеров при новом лимите. Процент времени, на который необходимо сократить использование легионеров для соответствия новому лимиту, применяется как дополнительный дисконт к стоимости иностранных игроков. Если игровое время легионеров уже соответствует требованиям будущего лимита, дисконт также не применяется.

Пример

Рассчитаем, как в среднем клубы РПЛ используют нелегионеров по сравнению с требованиями будущего лимита. Для этого посчитаем игровое время всех нелегионеров в клубе и сравним его с максимально возможным игровым временем при новом лимите сезона 2026/2027.

Как можно видеть, большинство клубов РПЛ уже в сезоне 2025/2026 соответствуют требованиям нового лимита, и только двум клубам придется переформатировать состав в сторону большего количества нелегионеров. Среднее значение необходимого увеличения времени нелегионеров для всех клубов равно 1,1%: именно на такую величину в среднем растет стоимость игроков, у которых нет статуса легионера в РПЛ. При этом стоит учитывать, что это именно среднее значение, а значит, для более известных и мастеровитых игроков оно может быть выше, а для игроков не столь высокого уровня — ниже.

Теперь, после рассмотрения всех основных факторов, которые влияют на трансферную стоимость игрока, их можно сгруппировать в зависимости от причины.

Таким образом, итоговый расчет трансферной стоимости игрока клуба РПЛ при условии, что на него влияют все перечисленные в статье факторы, будет выглядеть следующим образом:

Трансферная стоимость игрока РПЛ = Стоимость игрока по Transfermarkt × (1 − Дисконт, связанный с окончанием контракта) × Изменение степени эффективности игрока или изменение его игрового времени × (1 − Дисконт на осуществление зарубежных трансферов) × Изменение стоимости в контексте нового лимита на легионеров

При этом нужно помнить, что дополнительно к трансферной стоимости у потенциального покупателя добавляются и другие статьи расходов, такие как бонус за переход для конкретного футболиста и агентская комиссия.

Таким образом, системная корректировка исходных оценок позволяет точнее учитывать актуальные условия и формировать справедливую рыночную стоимость игрока.

Материал подготовили Никита Егоров, Менеджер практики консалтинга в индустрии медиа, развлечений и спорта OKS Labs by Okkam и Татьяна Захарина, Директор практики корпоративных финансов OKS Labs by Okkam