Рынки ритейла Казахстана и Узбекистана: два пути роста

Казахстан остается крупнейшим потребительским рынком региона. За январь—сентябрь 2025 года оборот составил*$38 млрд, рост — 7,1%. В стране работает более 200 тыс. торговых точек, из них 70 тыс. — продовольственные магазины. Доля электронной коммерции — 17%.

Узбекистан — самый быстрорастущий рынок. Оборот розницы за 2025 год достиг 482 трлн сум (~$38 млрд) с реальным ростом 11,2%. Однако структура кардинально иная: около 80% рынка занимают базары и традиционная торговля, современные сети — лишь 12–15%, e-commerce — до 4%.

Зрелость рынка. Казахстан — более зрелый рынок с развитой сетевой розницей и высокой долей online-продаж. Узбекистан — рынок растущий, но фрагментированный, где традиционные форматы пока доминируют.

Темпы роста. Узбекистан растет вдвое быстрее Казахстана (11–13% против 6,5–7,5% в год). Эффект низкой базы и стремительная урбанизация дают ему фору.

Драйверы. В Казахстане рост сдерживается высокой долговой нагрузкой населения (задолженность домохозяйств превысила 100% годового оборота ритейла) и ростом ключевой ставки до 18%. В Узбекистане, напротив, кредитование активно разгоняет потребление: за 2025 год задолженность населения выросла в полтора раза.

Структура. В Казахстане динамика расширения крупных сетей замедлилась, операторы переходят к точечному росту. В Узбекистане современные форматы только набирают обороты, а доля рынков снизилась с 69% в 2016 году до 48% в 2025-м.

Ситуация с мерчандайзингом:

Казахстан — один из лидеров по числу вакансий мерчандайзеров в СНГ. Сети активно нанимают профильных специалистов: например, у Fix Price в Казахстане 22% открытых вакансий приходится на мерчандайзеров.

В Узбекистане мерчандайзинг пока сосредоточен в современных супермаркетах и маркетах крупных городов, прежде всего в Ташкенте. Специфика рынка — 7-дневная рабочая неделя и высокая мотивация сотрудников с доплатами до 40% к зарплате. Однако в масштабах всей страны, где 80% торговли приходится на базары, системный мерчандайзинг остается скорее исключением, чем правилом. Но отметим, что для международных брендов ситуация в Узбекистане более перспективная и происходит смещение бюджетов из Казахстана в Узбекистан (более радужный прогноз и перспективы, учитывая рост в ритейле)

Для ритейлеров рынки диктуют разные стратегии: в Казахстане ставка на эффективность, оптимизацию и омниканальность; в Узбекистане — на экспансию, захват доли в быстро формализующемся рынке и развитие мерчандайзинга как конкурентного преимущества.

#ритейл #мерчандайзинг #ритейлуз #ритейлкз