Какую распродажу провести в Черную пятницу: обзор механик
27 ноября в России пройдет Черная пятница. И если вы еще не определились, какую акцию запускать в этом году, то читайте обзор результативных механик от Artics Internet Solutions.
В 2020 году Черная пятница пройдет в России уже восьмой раз. В прошлом году российские онлайн-продажи в период этой акции, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли, выросли почти на 30% — до 22,3 млрд рублей.
В этом году стоит ожидать еще более конкурентного и насыщенного рынка, так как в онлайн вышло больше ритейлеров. Так, по данным сервиса создания магазинов AdvantShop, в апреле 2020 года открылось почти в два раза больше интернет-магазинов, чем в любой месяц первого квартала. За три месяца весеннего карантина в онлайн-магазины, по оценке аналитической компании Data Insight, пришло не менее 10 млн человек.
Поэтому мы хотим предложить три механики, которые помогут рекламодателям сделать продажи в Черную пятницу в 2020 году максимально эффективными.
Pre-launch + flash sale
Задача этой механики — подогреть интерес к распродаже заранее и создать ажиотажный спрос, чтобы мотивировать потенциальных покупателей к участию в Черной пятнице. Механика помогает увеличить частоту взаимодействий с пользователем, что повышает знание бренда и вероятность конверсии.
Процесс состоит из двух этапов:
Pre-launch: запуск анонсирующей кампании примерно за две недели до старта распродажи. До этого необходимо создать отдельную посадочную страницу с анонсом flash sale и полями для ввода электронной почты и номера телефона — пользователи должны будут оставить их, чтобы принять участие в акции. Лендингом может стать и аккуратно сверстанная страница на собственном сайте.
Flash sale: в Черную пятницу, помимо традиционных скидок, рекламодатель распродает ограниченный ассортимент товаров по привлекательным ценам. Доступ к flash sale открывается только пользователям, которые предварительно зарегистрировались на лендинге. В день распродажи бренд напоминает о ней собранной на pre-launch базе пользователей с помощью ремаркетинга в рекламе и каналов директ-маркетинга: писем, смс и сообщений в мессенджерах.