редакции
Как запустить рекламу в Telegram Ads без 2 млн евро — обзор сервисов
Telegram — перспективная рекламная площадка, это подтверждают последние новости: с февраля по август 2022 года его аудитория выросла больше всего среди российских соцсетей, а в октябре число ежедневно активных авторов площадки впервые превысило 1 миллион. Как там запустить рекламу?
Мы ведем Telegram-канал: анонсируем там статьи, делаем ежедневные подборки новостей, а наша SMM-специалист делает к этим новостям крутые мемы (гордимся).
Думаем, что канал заслуживает еще больше подписчиков, а для этого надо запустить рекламу. Как это сделать?
На самой рекламной платформе Telegram Ads можно запускать продвижение только с бюджетом от 2 000 000 евро. При этом Telegram оставит доступным только бюджет в 1 000 000 евро. Другой миллион оставит в качестве депозита — и вернет только если за год вы открутите рекламу на 10 000 000 евро.
Такие суммы нам кажутся неподъемными, от этого варианта сразу отказываемся.
Я считаю, что изначально Telegram замахивался на крупных рекламодателей или на крупные рекламные агентства. И те, и те способны привлечь большие инвестиции в Telegram. И в целом их условия такие, что даже в случае неоткрутки такого количества бюджета, деньги все равно останутся на платформе. Не исключаю, что порог входа снизится, но точно не в ближайшее время.
Через сторонние сервисы рекламу можно запустить дешевле. Для этого понадобится сумма от 3000 евро плюс НДС и комиссия площадки.
Такой бюджет уже можно обсуждать, но нужно выбрать подходящего посредника. Мы нашли четыре сервиса, через которые можно запускаться в Telegram Ads — это click.ru, eLama, Aitarget One и Vitamin. Решили сравнить их по критериям, которые нам важны.
С момента появления Telegram Ads многим хотелось поскорее запуститься, попробовать новую рекламную площадку. И это понятно — если быть в первых рядах, то можно успеть снять все сливки в виде дешевых подписчиков. А для российских сервисов это новая возможность для заработка.
Думаю, если бы Telegram не ограничил первое минимальное пополнение рекламного кабинета в 3000 евро, то таких сервисов-посредников стало бы еще больше. Потому что потенциальное количество рекламодателей тоже было бы больше, все-таки 3000 евро для многих существенная сумма.
Как выглядит реклама в Telegram
Есть два основных способа рекламироваться в Telegram.
Официальная реклама в Telegram Ads. Это объявления, которые показываются внизу канала. Они выглядят как короткие посты, но отмечены рекламной меткой Sponsored.
Реклама запускается через кабинет Telegram Ads. У нее есть небольшое количество таргетингов. Можно выбрать, на каком языке вам нужны каналы для размещения и каких они должны быть тематик — или, вместо тематик, указать конкретные каналы.
Рекламировать можно только каналы и боты в самом Telegram. Нативная реклама у блогеров. Это реклама, которую можно разместить либо по личной договоренности с блогером, либо через биржи. «Нативность» в данном случае означает, что владелец канала размещает ее в собственных постах, при этом она может подаваться по-разному: как отдельный рекламный пост или как личная рекомендация владельца. Здесь рекламировать можно какие угодно страницы в интернете, потому что внешние ссылки в постах не запрещены. Важным фактором выбора для нас, конечно, был бюджет. Нужно было выяснить, какую комиссию берет посредник и какие правила расходования рекламного бюджета есть на сервисе. Есть ли, например, требования к объемам откруток рекламы. Мы до этого не рекламировались в Telegram Ads, поэтому еще нам была важна техподдержка: помогут ли с модерацией, разобраться в правилах или даже проверить рекламу перед запуском. Спросили заодно, есть ли у них обучающие материалы о Telegram Ads — поразбираться самим. Чтобы чувствовать, что всё под контролем, нам хотелось еще иметь прямые доступы в рекламный кабинет. Пока собирали информацию, подумали, что нам может оказаться полезнее другой вариант продвижения на площадке — через блогеров. Так что дополнительно спросили, есть ли у сервисов альтернативные способы рекламы в Telegram. Сразу скажем, мы скорее удивлялись сходством всех условий, которые предлагают сервисы, чем записывали отличия. Все четыре сервиса: Click.ru — известная платформа по управлению интернет-рекламой, и они одни из первых разрешили своим клиентам запускать рекламу в Telegram Ads. Они работают и с юридическими, и с физическими лицами, и принимают любые распространенные способы оплаты: хоть картой, хоть с расчетного счета. Рекламу могут вести ООО, ИП, самозанятые — по статусу никаких ограничений нет. Кабинет для рекламы в Telegram нужно будет создать через аккаунт на Click.ru, в дальнейшем можно будет управлять рекламой в самом Telegram Ads. Канал и рекламу обещали проверить за сутки, а потом до запуска может пройти около 3 дней — пока происходит модерация на стороне Telegram. Обещали во всем помочь разобраться. Что нам понравилось: Что нам не понравилось. Поскольку мы параллельно думали о рекламе у блогеров в Telegram, мы спросили об этом. Но альтернатив Telegram Ads у Click.ru нет. После разговора нам прислали ссылки на два обучающих материала, которые помогут запуститься. Платформа eLama — другой крупный игрок рынка, который давно начал работать с Telegram Ads. Кабинет также создается через единую платформу, на которой можно вести кампании и смотреть аналитику разных рекламных систем. Запускаться могут и физические, и юридические лица, причем компании получат единый пакет закрывающих документов по всем системам. Служба поддержки eLama проверит рекламируемый канал и рекламу и поможет создать аккаунт за сутки. Дальше сроки опять же зависят от модерации на стороне Telegram. Что нам понравилось: Что нам не понравилось. Быстрый старт рекламы не гарантировали, сказали, что 3 дня — это редкий случай для модерации со стороны Telegram. Однако на само создание аккаунта и перевод средств должны уйти всего сутки. Для изучения прислали целый бесплатный курс по рекламе в Telegram Ads. После изучения условий в Click.ru и eLama этот сервис нам сюрпризов не преподнес. Такой же запуск в течение рабочей недели: 1–2 дня на премодерацию на их стороне, около 3 дней в лучшем случае на стороне Telegram. Такой же процесс в целом: аккаунт нужно завести через платформу, внести бюджет там же, а управлять рекламой можно напрямую в Telegram Ads. Однако ни возврата средств, ни оплаты частями, в отличие от предыдущих сервисов, нам не пообещали. Наоборот, предупредили, что без открутки за год имеющегося бюджета деньги сгорят. Альтернативного размещения рекламы в Telegram нет, но примерно в ноябре 2022 года в системе может появиться Perfluence — сервис для работы с блогерами. Что нам понравилось: Что нам не понравилось. Сервис показался наиболее стандартным по условиям, единственный бонус, кешбэк, оказался в наших условиях неактуальным. Бюджет может сгореть через год размещения. Альтернативных способов размещаться в Telegram пока нет. Для самостоятельного изучения рекламы в Telegram Ads нам показали рубрику в блоге компании. Лично для нас название Vitamin не звучало знакомо, в отличие от их конкурентов. Сайт тоже скорее удивил лаконичностью: мы даже не нашли отдельную страницу, посвященную Telegram Ads. Только по шапке сайта мы убедились, что они сотрудничают в том числе с Telegram. Условия размещения оказались стандартными, Vitamin сотрудничает с юридическими и физическими лицами, пополнять счет тоже можно любым удобным способом. Единственное отличие, которое приятно удивило: комиссия сервиса составляет не фиксированные 15%, а 10–15% в зависимости от способа платежа. Например, за платеж с банковской карты возьмут только 10%. Правда, для нас это не было актуально. Альтернативное размещение в Telegram нам предложили: буквально на днях, пока готовилась эта статья, Vitamin должен был добавить сервис Telega.in. Что нам понравилось: Что нам не понравилось. Смутило, что на сайте мало информации, это просто лендинг. Всю информацию пришлось узнавать у менеджера. Материалов для самостоятельного изучения нам не прислали. Несмотря на схожесть условий у всех сервисов, есть важные нюансы. Известность бренда и информативность сайта. С известной компанией, у которой и о которой много информации в интернете, мы были бы больше уверены в надежности сотрудничества, стабильности компании в кризис, в качестве их службы поддержки. Этому критерию удовлетворяли все сервисы, кроме Vitamin. Качество материалов для самостоятельного изучения. Vitamin не прошел по этому критерию тоже. Чуть лучше дела у Click.ru — на их сайте есть хотя бы гайд по подключению аккаунта и правила рекламы от Telegram. Aitarget One порадовал блогом с разделом о продвижении в Telegram. Но первенство отдаем eLama — они дали ссылку на целый бесплатный курс, и это кроме блога об интернет-рекламе, который они тоже регулярно ведут. Гибкость в управлении бюджетом. По этому критерию Vitamin удивил возможной комиссией в 10% вместо 15%, Aitarget One — кешбэком при бюджете от 2 000 000 рублей в квартал, а eLama — постоплатой двумя частями. Дополнительные каналы продвижения. Во всех сервисах можно вести рекламу и для других каналов. Но мы рассматриваем альтернативы продвижения именно в Telegram, и здесь нам сделали предложения только eLama и Vitamin — у них подключен сервис Telega.In. При этом у Vitamin он только-только начинает работать, а eLama подключила его уже несколько месяцев назад. Пока мы только согласовываем бюджеты и разбираемся с тем, какого формата рекламу запускать, официальную или нативную, но по сумме факторов выигрывает предложение от eLama.
По каким критериям решили сравнивать сервисы
Что нам смогли предложить
Click.ru
eLama
Aitarget One
Vitamin
Какие выводы сделали
Реклама в Telegram Ads идеально подойдет тем, у кого грамотно выстроена контент-стратегия в Telegram-канале и не хватает целевого трафика. И тем, у кого воронка выстроена так, что входом в нее является подписка на бота или на канал.
Я бы не рекомендовала Telegram Ads узким сферам — как B2B, так и B2C. Например, у меня есть клиент из сферы B2B с производством напитков, и таргет в Telegram Ads мы будем тестировать в последнюю очередь, потому что здесь очень мало каналов со схожей тематикой, на которые можно было бы запустить таргет. А на широкую аудиторию по интересам это будет не так эффективно по сравнению с другими рекламными площадками.
Также, если вы только-только начинаете развивать Telegram-канал, то лучше начинать с нативного размещения. На старте хороших каналов предостаточно, и можно протестировать разные подходы, чтобы понять, какие посты и заголовки лучше всего работают. А далее с наработками уже идти в Telegram Ads. Если вам нужен трафик не на Telegram-канал или бот, а на сайт, то также лучше рекламироваться напрямую в Telegram-каналах. Нативное размещение позволяет рассказать о любой посадочной странице, если, конечно, админа выбранного канала устроит содержание. Авторские каналы, например, часто бывают не менее придирчивы, чем модерация Telegram Ads.
Камнем в огород нативной рекламы может быть долгий отбор подходящих каналов — проанализировать их в сервисах, проверить на накрутку, узнать о стоимости и свободных датах, договориться о размещении, оплатить каждый отдельно... это занимает немало времени. И в целом, найти хорошие каналы с адекватной стоимостью довольно-таки сложно. Также при нативном размещении сложнее прогнозировать результат — мы можем протестировать рекламный пост в маленьких каналах и пойти размещаться в крупные. Но нет гарантий, что конверсии останутся на том же уровне.
В Telegram Ads мы можем повышать бюджет постепенно. И в целом в нем прогнозировать проще. Если аудитория или креатив выгорает, то мы это видим по снижению конверсии в подписку и просто меняем крео или аудиторию.
