Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
31
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

23
Enlite

Enlite

enlited.ru

22
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

15
likearea

likearea

smm.li

15
SE Ranking

SE Ranking

seranking.ru

14
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

13
Venyoo

Venyoo

venyoo.ru

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

12
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Как получить 45 заявок общей стоимостью свыше 670000 рублей?

682 5 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Кейс о том, как мы получили 45 заявок на участие в бизнес-форуме, организованном в ХМАО государственной структурой. А также - какие аудитории сработали, и какие показатели получили кейсе.

Приветствую! На связи Юрий Брильков с кейсом в сфере b2g - продвижением бизнес-события для ХМАО, организованный государственной структурой для бизнесменов из ХМАО. К сожалению, информацией об организаторах и посадочной странице поделиться не могу, по договоренности с заказчиком. Работа велась не напрямую, а через субподрядчика, который и обратился ко мне для продвижения события при помощи таргетинга.

Параметры рекламной кампании

Размер бюджета - 4000 рублей. KPI - средняя цена клика должна быть меньше 10 рублей. Цель - продажа пакетов на мероприятие. Дата проведения РК: с 31 августа по 11 октября 2015 года.

Начало работы: определение специфики мероприятия

Форум проводился в течение 4 дней в Ханты-Мансийске и предполагал обязательное проживание в гостинице, на базе которой проводилось мероприятие. Было два пакета участника - Золотой и Платиновый, стоимостью 15000 и 20000 рублей соответственно. Всего было 200 пакетов участников: 190 Золотых, и 10 Платиновых. Платиновые пакеты закончились в первые же дни. Золотой пакет позволял посетить на два мастер-класса меньше, чем Платиновый. В форуме приняли участие 12 спикеров из Санкт-Петербурга и Москвы, с различными тематиками выступлений: "Управление изменениями", "Управление проектами", "51 способ увеличить продажи" и другие. Также предполагалось проведение нетворкинга среди участников и спикеров. Состав пакетов участия показан ниже:b_5770e2fe6b87b.jpg

Целевая аудитория

Учитывая стоимость и формат участия, заказчиком была определена достаточно широкая ЦА: это бизнесмены и предприниматели со стажем от 3-х лет, постоянно проживающие на территории ХМАО, в возрасте от 21 года, преимущественно мужчины. Далее эта ЦА была поделена на дополнительные сегменты: - группа госструктуры; - аудитория спикеров; - аудитории, собранные с помощью Церебро по параметрам членства в 3-5 тематических группах, посвященных бизнесу и/или предпринимательству; - аудитории, собранные с помощью Церебро по активностям в 3-5 тематических группах. Каждая аудитория чистилась от ботов и офферов.

Проблема №1 - "Неизвестность спикеров"

Главной проблемой являлась неизвестность спикеров аудитории ХМАО, а также то, что у большинства данных спикеров аудитория была очень небольшой. Причем более-менее аудитория подходила для таргета (более 100 человек в друзьях/подписчиках и/или в сообществе спикера) лишь у 5 спикеров из 12: b_5770eda9a31b3.jpg

После чистки от ботов и офферов, и установления нужных параметров, осталось лишь два спикера для таргетинга: в вышеприведенном скриншоте они выделены бурым и фиолетовым цветом. Собиралась не только аудитория с их личных страниц, но и из их сообществ. В дальнейшем, для краткости, будем называть их "Ф" и "Б". Изначально аудитория бралась лишь по одному региону, но впоследствии также были взяты аудитории из двух соседних областей.

Проблема №2 - "Специфика работы работы b2g"

Второй проблемой являлась сама специфика формата b2g: каждое объявление и креатив проходили предварительное рецензирование представителем организатора, и слишком оригинальные и/или "несерьёзные" отбраковывались.

В связи с этим выбор изображений был ВЕСЬМА ограниченным.

Форматы изображений

Было решено делать основной акцент на формате объявлений "Большое изображение" и "Маленькое изображение + описание", запустив "Эксклюзивный формат объявлений" для ретаргетинга, поскольку основной посадочной страницей являлся сайт. Посмотрим на сегменты аудитории.

Аудитория спикеров

Даже 2-х спикеров с наибольшей аудиторией было недостаточно для таргетинга, поскольку после выбора всех необходимых параметров, аудитория у спикеров стала еще меньше. Вот, например, результаты таргетинга одного изображения по аудитории спикера "Ф". b_5770eda9c02b1.jpg

Суммарно по аудитории спикера "Ф" было получено около 80 кликов.

По второму спикеру количество аудитории составило около 70 человек, и суммарно все объявления по спикеру "Б" принесли чуть более 12 кликов

Активности

Большинство объявлений откручивались на суммы в пределах 150 рублей, поскольку приходилось постоянно "тасовать" сегменты аудитории и объявления, и дробить сегменты на еще более мелкие. Пример такого дробления по аудитории из Сургута:b_5770edaa2535f.jpg

Таргетинг был также настроен и на встречу в ВК, но из-за достаточно плохой конверсии было решено отказаться от таргетинга на мероприятие в пользу сайта:

b_5770edaa5dc80.jpg

Неудачные объявления

Были, разумеется, и неудачные объявления - у них был или низкий CTR, и/либо низкий показатель конверсии. С чем это было связано? Изображения не "зацепили" аудиторию. В этой рекламной кампании я признавал объявления неудачными после открутки его небольшую сумму - около 20-40 рублей. Пример нескольких таких объявлений представлен ниже: b_5770edaa7d98e.jpgb_5770edaa9c684.jpg

Статистика рекламной кампании

Данные по кликам и потраченным денежным средствам на РК:

b_5770edaabe13d.jpg

Демографические и географические данные по переходам:

b_5770edaae547c.jpgb_5770edab1cd5d.jpg

Статистика Яндекс.Метрики

Чтобы кейс мог гордо называться кейсом, необходимы данные из систем аналитики, поэтому ниже - данные из Яндекс.Метрики за период проведения РК (31 августа - 11 октября)

b_5770edab42980.jpgb_5770edab627f4.jpgb_5770edab88ed1.jpg

Конверсии и итоговые данные

b_5770edabb9b75.jpgВсего было получено 97 регистраций для участия в мероприятие - возможности групповой покупки не было, поэтому некоторым компаниям приходилось несколько раз совершать регистрации. По этой причине достижений целей больше, чем целевых визитов.

По словам заказчика, с таргета было получено 45 заявок на участие в мероприятии (Хотя я достаточно скептически отношусь к этим цифрам, поскольку конверсия 50% - это

Таким образом, итоговые данные по рекламной кампании

Потрачено: 3886 рублей.

Получено: 525 кликов.

Средняя цена клика: 7,4 рубля.

Получено: 45 лидов.

Средняя цена лида: 86 рублей.

Послесловие

Заказчик остался доволен результатами и решил дальше вести таргет до начала события самостоятельно, на базе данной рекламной кампании.

С вами был эксперт по продвижению малого и среднего бизнеса Юрий Брильков, готовый всегда поделиться своим практическим опытом!Также рекомендую прочитать статью, которая поможет вам отыскать бизнесменов, прочитать можно по этой ссылке.

0
Первые Новые Популярные
MarketingPeople
Профессиональная социальная сеть маркетологов
Олег Михалевич
Можно утащить к себе вашу статью? Да, конечно же, с указанием авторства.
Ответить
Продуктивный Таргет
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Юрий Брильков
Можно, но желательно после того, как она пройдет модерацию на СПАРКе)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Всего 885, из рекламы порядка 20%, а в статистике на картинке выше видно цифру 525 переходов. Какая-то из систем врет.
Ответить
Продуктивный Таргет
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Юрий Брильков
В метрике переходы с таргетинга ВК учитываются в разделе "Источник трафика" не как переходы с рекламы, а как источник "Переходы из социальной сети". В качестве "пруфа" - скриншот метрики по другому проекту ( поскольку к метрике этого доступа уже нет):
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Значит у вас в обоих проектах неправильно настроены метки.
https://yandex.ru/support/metrika/reports/tags.xml#utm
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать