Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

16
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

14
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

10
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

10
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Как получить 45 заявок общей стоимостью свыше 670000 рублей?

668 5 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Кейс о том, как мы получили 45 заявок на участие в бизнес-форуме, организованном в ХМАО государственной структурой. А также - какие аудитории сработали, и какие показатели получили кейсе.

Приветствую! На связи Юрий Брильков с кейсом в сфере b2g - продвижением бизнес-события для ХМАО, организованный государственной структурой для бизнесменов из ХМАО. К сожалению, информацией об организаторах и посадочной странице поделиться не могу, по договоренности с заказчиком. Работа велась не напрямую, а через субподрядчика, который и обратился ко мне для продвижения события при помощи таргетинга.

Параметры рекламной кампании

Размер бюджета - 4000 рублей. KPI - средняя цена клика должна быть меньше 10 рублей. Цель - продажа пакетов на мероприятие. Дата проведения РК: с 31 августа по 11 октября 2015 года.

Начало работы: определение специфики мероприятия

Форум проводился в течение 4 дней в Ханты-Мансийске и предполагал обязательное проживание в гостинице, на базе которой проводилось мероприятие. Было два пакета участника - Золотой и Платиновый, стоимостью 15000 и 20000 рублей соответственно. Всего было 200 пакетов участников: 190 Золотых, и 10 Платиновых. Платиновые пакеты закончились в первые же дни. Золотой пакет позволял посетить на два мастер-класса меньше, чем Платиновый. В форуме приняли участие 12 спикеров из Санкт-Петербурга и Москвы, с различными тематиками выступлений: "Управление изменениями", "Управление проектами", "51 способ увеличить продажи" и другие. Также предполагалось проведение нетворкинга среди участников и спикеров. Состав пакетов участия показан ниже:b_5770e2fe6b87b.jpg

Целевая аудитория

Учитывая стоимость и формат участия, заказчиком была определена достаточно широкая ЦА: это бизнесмены и предприниматели со стажем от 3-х лет, постоянно проживающие на территории ХМАО, в возрасте от 21 года, преимущественно мужчины. Далее эта ЦА была поделена на дополнительные сегменты: - группа госструктуры; - аудитория спикеров; - аудитории, собранные с помощью Церебро по параметрам членства в 3-5 тематических группах, посвященных бизнесу и/или предпринимательству; - аудитории, собранные с помощью Церебро по активностям в 3-5 тематических группах. Каждая аудитория чистилась от ботов и офферов.

Проблема №1 - "Неизвестность спикеров"

Главной проблемой являлась неизвестность спикеров аудитории ХМАО, а также то, что у большинства данных спикеров аудитория была очень небольшой. Причем более-менее аудитория подходила для таргета (более 100 человек в друзьях/подписчиках и/или в сообществе спикера) лишь у 5 спикеров из 12: b_5770eda9a31b3.jpg

После чистки от ботов и офферов, и установления нужных параметров, осталось лишь два спикера для таргетинга: в вышеприведенном скриншоте они выделены бурым и фиолетовым цветом. Собиралась не только аудитория с их личных страниц, но и из их сообществ. В дальнейшем, для краткости, будем называть их "Ф" и "Б". Изначально аудитория бралась лишь по одному региону, но впоследствии также были взяты аудитории из двух соседних областей.

Проблема №2 - "Специфика работы работы b2g"

Второй проблемой являлась сама специфика формата b2g: каждое объявление и креатив проходили предварительное рецензирование представителем организатора, и слишком оригинальные и/или "несерьёзные" отбраковывались.

В связи с этим выбор изображений был ВЕСЬМА ограниченным.

Форматы изображений

Было решено делать основной акцент на формате объявлений "Большое изображение" и "Маленькое изображение + описание", запустив "Эксклюзивный формат объявлений" для ретаргетинга, поскольку основной посадочной страницей являлся сайт. Посмотрим на сегменты аудитории.

Аудитория спикеров

Даже 2-х спикеров с наибольшей аудиторией было недостаточно для таргетинга, поскольку после выбора всех необходимых параметров, аудитория у спикеров стала еще меньше. Вот, например, результаты таргетинга одного изображения по аудитории спикера "Ф". b_5770eda9c02b1.jpg

Суммарно по аудитории спикера "Ф" было получено около 80 кликов.

По второму спикеру количество аудитории составило около 70 человек, и суммарно все объявления по спикеру "Б" принесли чуть более 12 кликов

Активности

Большинство объявлений откручивались на суммы в пределах 150 рублей, поскольку приходилось постоянно "тасовать" сегменты аудитории и объявления, и дробить сегменты на еще более мелкие. Пример такого дробления по аудитории из Сургута:b_5770edaa2535f.jpg

Таргетинг был также настроен и на встречу в ВК, но из-за достаточно плохой конверсии было решено отказаться от таргетинга на мероприятие в пользу сайта:

b_5770edaa5dc80.jpg

Неудачные объявления

Были, разумеется, и неудачные объявления - у них был или низкий CTR, и/либо низкий показатель конверсии. С чем это было связано? Изображения не "зацепили" аудиторию. В этой рекламной кампании я признавал объявления неудачными после открутки его небольшую сумму - около 20-40 рублей. Пример нескольких таких объявлений представлен ниже: b_5770edaa7d98e.jpgb_5770edaa9c684.jpg

Статистика рекламной кампании

Данные по кликам и потраченным денежным средствам на РК:

b_5770edaabe13d.jpg

Демографические и географические данные по переходам:

b_5770edaae547c.jpgb_5770edab1cd5d.jpg

Статистика Яндекс.Метрики

Чтобы кейс мог гордо называться кейсом, необходимы данные из систем аналитики, поэтому ниже - данные из Яндекс.Метрики за период проведения РК (31 августа - 11 октября)

b_5770edab42980.jpgb_5770edab627f4.jpgb_5770edab88ed1.jpg

Конверсии и итоговые данные

b_5770edabb9b75.jpgВсего было получено 97 регистраций для участия в мероприятие - возможности групповой покупки не было, поэтому некоторым компаниям приходилось несколько раз совершать регистрации. По этой причине достижений целей больше, чем целевых визитов.

По словам заказчика, с таргета было получено 45 заявок на участие в мероприятии (Хотя я достаточно скептически отношусь к этим цифрам, поскольку конверсия 50% - это

Таким образом, итоговые данные по рекламной кампании

Потрачено: 3886 рублей.

Получено: 525 кликов.

Средняя цена клика: 7,4 рубля.

Получено: 45 лидов.

Средняя цена лида: 86 рублей.

Послесловие

Заказчик остался доволен результатами и решил дальше вести таргет до начала события самостоятельно, на базе данной рекламной кампании.

С вами был эксперт по продвижению малого и среднего бизнеса Юрий Брильков, готовый всегда поделиться своим практическим опытом!Также рекомендую прочитать статью, которая поможет вам отыскать бизнесменов, прочитать можно по этой ссылке.

0
Первые Новые Популярные
MarketingPeople
Профессиональная социальная сеть маркетологов
Олег Михалевич
Можно утащить к себе вашу статью? Да, конечно же, с указанием авторства.
Ответить
Продуктивный Таргет
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Юрий Брильков
Можно, но желательно после того, как она пройдет модерацию на СПАРКе)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Всего 885, из рекламы порядка 20%, а в статистике на картинке выше видно цифру 525 переходов. Какая-то из систем врет.
Ответить
Продуктивный Таргет
SMM-агентство по белому продвижению в социальных сетях
Юрий Брильков
В метрике переходы с таргетинга ВК учитываются в разделе "Источник трафика" не как переходы с рекламы, а как источник "Переходы из социальной сети". В качестве "пруфа" - скриншот метрики по другому проекту ( поскольку к метрике этого доступа уже нет):
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Значит у вас в обоих проектах неправильно настроены метки.
https://yandex.ru/support/metrika/reports/tags.xml#utm
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать