Наняли «гуру SEO» и потеряли полгода: история дорогого урока

— «Через три месяца будете в топ-3, гарантирую!» — уверенно сказал мне подрядчик, глядя прямо в камеру зума. Через полгода мы получили... минус 200 тысяч и падение трафика на 30%.

Как всё начиналось

В начале года к нам пришёл клиент с понятной задачей: вывести сайт в топ по 20 ключевым фразам. Тематика — ремонт и отделка квартир в крупном городе. Конкуренция высокая, но мы уже имели наработки по смежным нишам. Тогда я и допустил ошибку — поверил «гуру SEO», который уверял, что знает «секретную схему» и работает только по результату.

Почему выбрали не того

У подрядчика был красивый сайт, пара глянцевых кейсов и море уверенности. Мы не проверили:

1. реальные позиции по проектам,
2. актуальность отзывов,
3. его подход к аналитике и контенту. Единственный вопрос, который я задал: «Когда будут первые результаты?» — и получил уверенное «через 3 месяца». Это и стало крючком.

Что пошло не так

1. Фокус на «срочном» результате

Вместо комплексного аудита и стратегии — агрессивная закупка ссылок и переписывание метатегов. Контентная стратегия? Не была даже предложена.

2. Игнор аналитики

Мы подключили сквозную аналитику, но подрядчик её не смотрел. Он мерил успех только по росту позиций по части фраз, игнорируя падение трафика и лидов.

3. Шаблонные решения

Большая часть текстов на сайте оказалась переписанными шаблонами из интернета. Уникальность по сервисам проверки — 60–70%.

Было → Стало

Было: органический трафик ~8 000 визитов в месяц, стабильный поток заявок. Стало: 5 600 визитов, падение лидов на 35%, потрачено 450 000 ₽ (включая оплату подрядчику и исправление его работы).

Ошибки, которые мы допустили

1. Повелись на обещания «быстрых результатов».
2. Не проверили кейсы и отчётность.
3. Не закрепили в договоре конкретные KPI, кроме «роста позиций».
4. Дали подрядчику полную свободу без промежуточных согласований.

Мифы, которые пришлось развеять

Миф: «Если специалист уверен и говорит, что всё сделает быстро — он профи». Факт: быстрый рост возможен только в редких случаях, а в конкурентных нишах это сигнал к осторожности.

Миф: «Главное — позиции, а заявки подтянутся». Факт: можно выйти в топ по нерелевантным запросам и не получить ни одного клиента.

Миф: «SEO — это набор технических приёмов». Факт: это прежде всего стратегия, контент и постоянный анализ поведения пользователей.

Что мы сделали, чтобы спасти проект

1. Провели полный SEO-аудит (технический + контентный).
2. Составили стратегию продвижения на 12 месяцев, с чётким делением на этапы.
3. Заменили 80% контента на экспертный и уникальный.
4. Перенастроили внутреннюю перелинковку.
5. Запустили блог с регулярными статьями под конкретные интенты.

Через 4 месяца вернули трафик на уровень до падения, ещё через два — перевалили за 10 000 визитов. Лиды вернулись и выросли на 18% к изначальному уровню.

Главные выводы для предпринимателей

1. Никогда не начинайте SEO без аудита — даже если подрядчик «и так всё знает».
2. KPI — это не позиции, а заявки и продажи.
3. Не верьте обещаниям «выйти в топ за 3 месяца» в конкурентных темах.
4. Запрашивайте и проверяйте кейсы: смотрите не скриншоты позиций, а реальные данные по трафику и конверсии.
5. Контент — ключ. Без экспертных материалов даже технически идеальный сайт не продвинется.

Личное осмысление

Этот опыт стал для меня болезненным напоминанием: в SEO нет волшебных таблеток. Даже с 15-летним опытом можно попасть в ловушку красивых обещаний. Сейчас я смотрю на выбор подрядчиков и партнёров иначе: сначала проверка, потом договор, потом работа.

А у вас был опыт работы с «гуру», который обещал чудеса? Как вы из этого выходили? Давайте сравним выводы — возможно, это сэкономит кому-то полгода жизни.

— Александр Кабанец, директор по маркетингу, эксперт в SEO и сквозной аналитике. Основатель агентства Q2.team