Статьи — как заставить их работать на бизнес

Перед тем как обратиться в компанию, клиент, как правило, изучает информацию о ней: сравнивает, читает статьи, смотрит примеры работ. И именно та компания, которая помогает ему разобраться в вопросе, чаще всего и получает заявку.

Поэтому статьи на сайте — это не просто способ «показать активность». Это инструмент, который может приносить вам стабильный поток клиентов.

Правда для этого контент должен быть не формальностью, а частью бизнес-процесса.

Что делает статью «рабочей»: главные принципы

1. Статья должна закрывать конкретный запрос клиента

Статья работает только тогда, когда отвечает на то, что человек реально ищет. Если статья написана «для галочки», она не даёт ответов и не решает проблему — значит, не работает на бизнес.

1. Для строительной компании следует использовать материалы, подобные «Какие технологии отделки служат дольше всего» или «Как выбрать подрядчика для ремонта квартиры без переплат»;
2. Для интернет-магазина — «На что обращать внимание при выборе детской коляски» или «Как выбрать надежный холодильник: что важно, а что — маркетинг?»;
3. Для логистической компании — «Как правильно рассчитать стоимость доставки груза для бизнеса» или «Как сократить сроки доставки на внутреннем рынке»

2. Статья должна демонстрировать экспертность

Клиенту недостаточно прочитать общие фразы — он хочет получить практическую пользу

Рабочая статья включает:

1. конкретные советы, объяснения и лайфхаки;
2. объяснения «почему так»;
3. сравнения ситуаций для наглядности;
4. экспертность, продемонстрированную на реальных ситуациях;
5. мини-рейсы из прошлых проектов.

Так вы повышаете доверие — а доверие в нашей нише напрямую влияет на заявку.

3. Статья должна быть удобной для чтения

Ваш клиент — занятой человек. Он не будет продираться через «простыню текста».

Статья должна быть:

1. структурированной;
2. логичной;
3. с удобными подзаголовками;
4. с короткими абзацами;
5. со списками, если есть перечисления.

Чем легче читать — тем выше вероятность, что человек дочитает до конца и примет решение.

Как статьи привлекают клиентов через поисковые системы

Как работает SEO-трафик

Представим простой путь:

1. Клиент вводит вопрос в поиске.
2. Видит вашу статью в ТОПе.
3. Читает и отмечает для себя вашу компанию как экспертов.
4. Возвращается, когда готов работать.
5. Оставляет заявку.

Статья остаётся в выдаче месяцами и годами. Вам не стоит переживать, что написанная статья потеряет свою актуальность через неделю или месяц. Это долгосрочный инструмент, который окупается многократно.

Чтобы статья попала в поиск — её нужно оптимизировать

При этом важно помнить: поисковик оценивает не только текст, но и его структуру.

Что должно быть в каждой SEO-статье:

1. Привлекательный Title, отражающий запрос.
2. Подзаголовки с ключевыми словами.
3. Честные и полезные ответы на вопрос.
4. Удобная структура текста.
5. Полное раскрытие темы, лучше конкурентов.

Так поисковая система понимает, что текст действительно полезен — и поднимает его вверх.

Как превратить читателя статьи в клиента

1. Давайте конкретные решения

Чем более ясный и реально применяемый на практике совет вы дадите — тем больше доверия ваша компания будет вызывать у клиентов.Люди не ищут общие фразы. Они ищут алгоритм, ответ, путь. Если после чтения статьи человек понимает: «В этой компании знают, что делают» — он сам придёт за услугой.

2. Используйте мягкие призывы к действию

Никакого агрессивного «купите немедленно». Ваша аудитория реагирует на экспертность, а не давление.

Примеры мягких CTA:

1. «Если вам нужен персональный разбор ситуации — можем помочь».
2. «Если хотите избежать ошибок — проведём консультацию».
3. «Если важно ускорить процесс — сделаем работу за вас».

Такие призывы работают лучше, потому что звучат естественно и уместно.

3. Подкрепляйте текст доказательствами

Это могут быть:

1. фрагменты кейсов;
2. списки ошибок, которые вы устранили;
3. результаты до/после;
4. реальные инсайты из практики.

Бизнес принимает решения на фактах.Дайте факты — получите клиента.

Почему статьи должны быть частью стратегии, а не разовой публикацией

Статьи работают лучше, когда создают систему

Одиночный текст — это небольшой всплеск. Система статей — это поток.

Хороший пример — серия из 3–7 публикаций, которая:

1. раскрывает тему постепенно;
2. перекрывает разные запросы клиентов;
3. создаёт ощущение глубокой экспертности.

Регулярность = рост позиций и доверия

Поисковики любят живые сайты. Регулярные статьи ускоряют индексирование, повышают авторитет домена и поднимают позиции.

Плюс клиент видит, что компания живёт и развивается — это повышает доверие.

Связанные статьи усиливают друг друга

Внутренние ссылки дают:

1. улучшение SEO;
2. увеличение времени на сайте;
3. более глубокое погружение клиента в тему;
4. рост конверсии.

Так формируется целая воронка:

«вопрос → статья → интерес → доверие → заявка».

Ошибки, из-за которых статьи не дают результата

1. Отсутствие экспертных материалов.
2. Поверхностные темы, которые не дают реальной пользы.
3. Чрезмерно сложный язык без объяснений.
4. Длинные абзацы, тяжёлый текст.
5. Отсутствие оптимизации под поиск.
6. Никаких призывов к действию.
7. Статьи публикуются хаотично, без стратегии.

Легко избежать — если изначально продумывать структуру и цель.

Почему стоит доверить создание статей компании RANX

Мы создаём статьи, которые приводят клиентов

Мы не пишем «воду». Каждый текст — это комбинация SEO, экспертности и удобной подачи.

Мы упаковываем ваш опыт в сильный контент

Проводим интервью, собираем факты, анализируем ваши кейсы и превращаем всё это в понятные статьи, которые убедят даже холодного клиента.

Мы не просто пишем — мы продвигаем

1. Анализируем спрос и семантику.
2. Выводим статьи в топ.
3. Настраиваем связки между материалами.
4. Следим за результатами.

Для бизнеса это означает одно: контент начинает приносить заявки.

Заключение

Статьи могут работать как полноценный инструмент продаж — если писать их правильно. Они привлекают трафик, повышают доверие и помогают клиенту принять решение.

При этом грамотная SEO-система превращает каждую публикацию в долгосрочный источник заявок.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт наконец начал приносить клиентов,наша IT-компания RANX создаст для вас статьи, которые работают на бизнес, а не для галочки. Оставьте заявку на нашем сайте и наши специалисты свяжутся с вами в течении 5 минут, если вы обратитесь в рабочее время!

Подписывайтесь на наши социальные сети:ВКонтактеТелеграмЭлектронная почта: info@ranx.ru