Made in Russia: как импортозамещение становится трамплином для продаж на маркетплейсах, и почему нельзя обойтись без digital-стратегии

• Статистика роста продаж на маркетплейсах
• Программа поддержки предпринимателей с 1 февраля 2023 года: Минэкономразвития России и Ozon на базе сети региональных государственных центров поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
• Программа «Сделано в Москве»
• Особый раздел «Сделано в Москве» на Wildberries
• Статистика распределения товаров по каналам продаж помимо маркетплейсов
• Почему нужна диджитал-стратегия и внешнее продвижение товаров, представленных на маркетплейсах
• Каналы продвижения (гайд или чек-лист)

Неудивительно, что уход зарубежных брендов и развитие электронной коммерции привели к увеличению числа отечественных производителей. Вопросы продвижения частично берет на себя государство. Значит ли это, что можно забыть о рекламе и сохранить значительную часть бюджета?

По данным аналитического исследования Data Insight, маркетплейсы оцениваются российскими селлерами как очень эффективный канал с большим приростом: 64% селлеров сообщили о росте объёма своих продаж на маркетплейсах за 2022 год. В июне 2022 г. совокупная доля двух крупнейших маркетплейсов (Wildberries и Ozon) впервые в истории превысила 2/3 от всех онлайн-заказов и составила 69%, а в ноябре достигла 74%. Все это дает позитивные прогнозы для развития продаж вкупе с освобождением многих ниш, которые могут занять товары с набирающей популярность отметкой Made in Russia. Но конкуренция высока, и правила игры лучше изучить заранее.

Какую роль играет господдержка?

Информационная и маркетинговая поддержка от Российского экспортного центра, помощь новым продавцам в выходе на маркетплейсы и продвижение локальных брендов — на данный момент существует несколько проектов, стать участниками которых можно абсолютно бесплатно. И один из них выходит за рамки российского рынка.

«Сделано в России»

Всероссийское движение в поддержку отечественных предпринимателей «Сделано в России» ставит перед собой задачу сформировать образ современного российского предпринимателя, а именно подтвердить добросовестность отечественного производителя как надежного поставщика качественной продукции.

После процедуры добровольной сертификации компания попадает в каталог с аудиторией в 151 000 читателей ежемесячно. Это:

1. руководители малого, среднего и крупного бизнеса,
2. руководящий состав государственных учреждений и корпораций,
3. инвесторы,

1. потенциальные партнеры,
2. потребители российских товаров и услуг,
3. представители иностранных СМИ.

Информация представлена на 12 языках в 114 странах.

«Мой бизнес»

Те, кто только начинает свой путь в продажах на маркетплейсах, могут воспользоваться программой от Минэкономразвития России и Ozon на базе сети региональных государственных центров поддержки предпринимательства «Мой бизнес», стартовавшей 1 февраля 2023. Принять участие могут индивидуальные предприниматели и юридические лица, которые ранее не продавали товары на Ozon. Для этого нужно подать заявку в одном из центров «Мой бизнес» (для предпринимателей Москвы — в ГБУ «Малый бизнес Москвы»).

В рамках программы все новые продавцы получат:

1. бесплатную консультацию от экспертов Ozon;
2. 5 000 бонусных баллов (1 балл = 1 рубль), которые можно потратить на продвижение своих товаров на платформе. Баллы в рамках программы суммируются с 18 000 приветственных баллов, доступных автоматически для новых продавцов при регистрации на платформе Ozon c 25 января 2023 года. Это значит, что можно будет запустить рекламную кампанию и показать свое объявление 70 000 раз без рекламного бюджета.

«Сделано в Москве»

Программа «Сделано в Москве» существует с 2017 года и принимает активное участие в продвижении локальных брендов.

С 1 декабря 2022 года участникам проекта стали доступны привилегии на маркетплейсах Ozon и Wildberries.

Принять участие в программе может любая компания, зарегистрированная и производящая продукцию на территории столицы, после бесплатной регистрации на сайте проекта.

Взамен предприниматели получают бесплатно:

1. размещение в каталоге на сайте «Сделано в Москве» с уникальной аудиторией свыше 200 000 в месяц (информация о компании дополнена активными ссылками на собственный сайт при его наличии и страницы на маркетплейсах);
2. размещение в специальных разделах Ozon и Wildberries;
3. участие в офлайн-мероприятиях (выставки, маркеты, фестивали);
4. упоминания в крупнейших деловых и развлекательных СМИ, телеграмм-каналах и интернет-рекламе.

Почему важно выходить за рамки рекламного кабинета на маркетплейсе?

Как показывает статистика за 2022 год:

1. всего 40% селлеров маркетплейсов используют собственный интернет-магазин как канал продаж;
2. снизилась доля продавцов, использующих соцсети для продажи товаров до 24%;
3. выросла доля ВКонтакте и Telegram — до 71% и 30% соответственно;
4. продавцы осваивают новые платформы и форматы (например, Дзен).

Реклама на площадках маркетплейсов предоставляет множество возможностей и дает эффективные результаты. Но если грамотно задействовать весь возможный потенциал, продажи будут расти в геометрической прогрессии.

Внешние инструменты для продвижения товаров на маркетплейсах

Какие площадки стоит использовать для продвижения бизнеса? В первую очередь, это собственный сайт, блоговые площадки и соцсети, такие как Дзен, Telegram и VK.

Что касается методов продвижения, в 2023 остаются актуальными SEO и Контекстная реклама, таргет и сотрудничество с инфлюенсерами. При этом работа с лидерами мнений приобретает длительный характер. В тренде объемные спецпроекты, которые приходят на смену коротким информационным вливаниям.

Участие государства оказывает большое влияние на развитие деятельности и продажи российских предпринимателей, сохраняя рекламные бюджеты. Но сочетание всех методов продвижения принесет максимальный результат и, как следствие, увеличение узнаваемости, лояльную аудиторию и число повторных заказов.