Добро дошли у Србију: как строят бизнес переехавшие в Белград россияне

Почти за три года Сербия стала вторым домом для многих россиян, покинувших свою Родину. Кому-то страна приглянулась за близость менталитета, кому-то — за упрощенный визовый режим, кому-то — за комфорт, стабильность и возможности. В честь дня предпринимательства Spark.ru решил узнать, в каких сферах русскоязычные релоканты открыли собственный бизнес, в чем они уже преуспели и к чему стремятся.

Сербия на деловом радаре

Согласно данным Агентства по регистрации хозяйственных субъектов (предоставлены в феврале 2025 года по запросу Русской Диаспоры), по состоянию на 2024 год в Сербии зарегистрировано 2 277 активных юридических лиц, имеющих правовую форму ДОО (друштво с ограниченом одговорношћу — аналог российского ООО) и капитал из Российской Федерации 50% и более. Данные охватывают 260 различных кодов деятельности, хотя бы одно предприятие зарегистрировано по каждому из них.

Авторы исследования отмечают, что довольно долго Сербия не интересовала россиян в качестве страны, где можно вести бизнес. С 1992 года и вплоть до 2001-го открывалось по одной фирме в год. С 2001 по 2016 года число зарегистрированных компаний не превышало 25 в год. С 2017-го интерес все же стал расти. В период с 1967 до 2020 года было зарегистрировано 273 компании. В 2021-м россияне открыли 63 организации. А в 2022-м произошел резкий рост: в стране появилось 808 компаний.

«Такой скачок вероятно обусловлен внешними политическими факторами, не связанными с экономическими стимулами в Сербии, которые сделали страну особенно привлекательной для российского бизнеса», — говорится в материалах.

Основная деятельность осуществляется в столице страны — Белграде. Там существуют 1688 организаций. В Нови Саде действует лишь 305 фирм. В Шумадии и Западной Сербии — 116, в Южной и Восточной Сербии — 69, большинство из которых работают в Нишевском административном округе (44).

«Большинство предпринимателей сходятся во мнении, что ведение бизнеса в Сербии крайне непривлекательно в сравнении с ведением бизнеса в РФ. Основной имеющийся потенциал обусловлен отсутствием Сербии в списке „недружественных“ стран по отношению к России и тем, что Сербия не включена в санкционные списки ЕС и США. Это позволяет вести деятельность с организациями, находящимися в США, странах ЕС, а также в России», — уточнили авторы исследования.

Уходя в сторону от сухих фактов, поговорим о том, какие же все-таки ниши оказались самыми популярными у русских предпринимателей. По данным Агентства, лидируют оптовая торговля (354 компании), а также IT и программирование (347 компаний). Довольно хорошо развиты и специализированные секторы, например, общепит, строительство, бьюти-сфера.

Чтобы лучше понять, как эти бизнесы чувствуют себя на практике, редакция Spark.ru решила пообщаться с русскими предпринимателями, переехавшими в Сербию. Мы узнали из первых уст, с какими вызовами они сталкиваются, как развивается их дело в новой стране и почему они выбрали именно эти направления.

Из личного опыта — в помощь другим

В Сербии активно развиваются сервисные компании, помогающие россиянам адаптироваться на новом месте — от переезда до оформления документов. Одна из самых заметных — основанная москвичами юридическая фирма Montemove, успевшая зарекомендовать себя как в Сербии, так и в Черногории.

История компании началась в 2022 году в Черногории. Основатели, Максим и Анатолий, лично прошли через сложности переезда и легализации, и это вдохновило их на создание организации, которая помогает другим избежать ошибок, стресса и потери денег при переезде в новую страну.

«Почувствовав приближение, скажем так, тренда на переезд, мы поняли, что хотим помогать людям. Наша цель — облегчить путь человека, который переезжает в другую страну. Тем более, что сами через все это прошли. И я думаю, что у нас все получилось, потому что мы делаем от чистого сердца», — прокомментировал Максим.

С самого начала Montemove сделала ставку на широкий спектр услуг: от оформления ВНЖ до трансфера денег или грузоперевозок. «Одна из наших концепций — это услуга под ключ. Любая услуга, которую мы оказываем, мы стараемся довести до конца с максимальным уровнем сервиса. Для нас это принципиально важно», — объясняет Максим.

В основе бизнес-модели — экосистемный подход. Команда стремится охватить все потребности переезжающих, создавая единое пространство поддержки и сервиса.

Через полгода после старта в Черногории компания расширила свою деятельность и на Сербию. «Мы вложили около 10 тысяч евро в запуск бизнеса в двух странах. Увидев, что модель действует в Черногории и она успешна, сделали все то же самое в Сербии», — добавил сооснователь компании.

Сегодня Montemove — один из заметных игроков на рынке релокационных услуг, где работает более 20 человек. На данный момент сервис вышел за пределы Балкан.

«Сейчас у нас есть услуги и по Великобритании, и по Португалии. В США мы дистанционно открываем компании для клиентов из любой точки мира», — рассказывает Максим.

Впрочем, по его словам, за последние два года в этой нише стало теснее: увеличилось число конкурентов и альтернативных сервисов.

«Конечно, конкуренция растёт. Переезжают не только частные лица, но и предприниматели, которые запускают аналогичные проекты. Но нас это только подталкивает к развитию. Мы уверены в нашем уровне и в том, что делаем», — заявил Максим.

В 2025 году команда прогнозирует заметное падение интереса к переезду за границу, что, в свою очередь, приведёт к естественному сокращению числа игроков на рынке.

«В 2022-2023 годах был всплеск, конкретный взрыв, но в последнее время тренд на переезд упал в 10 раз. Как говорится, все возвращается на свои места. Поэтому в этом году мы ожидаем от бизнеса еще больше снижения, но нас это сильно не пугает. Мы понимаем, что останутся сильнейшие игроки», — пояснил собеседник издания.

Согласно оценкам команды, рынок очищается от проектов, стоящих на одном-двух людях, не выдерживающих высоких стандартов сервиса.

«Наш мир, так или иначе, поворачивается в сторону добра. Даже если бизнес направлен на монетизацию, его нужно делать от сердца. Оказывать услугу надо так, как хотел бы получить её сам. Только такие люди и останутся — и в этом рынке, и в любом другом»,

— убеждён Максим.

Ставка на местных: секрет устойчивости в бьюти-сфере

Еще одним нашим спикером стала Юлия — основательница салона красоты Julija&Lashes в центре Белграда. Она переехала в Сербию из Нижнего Новгорода еще в 2014 году и с тех пор не только адаптировалась, но и глубоко укоренилась в местной среде. Среди всех предпринимателей в нашей подборке Юлия, пожалуй, наиболее «осербевшая».

По словам девушки, 11 лет назад в стране еще не было такого количества русских, как сейчас, поэтому найти работу было непросто, особенно без знания языка.

«Был единственный вариант — работать на себя. Легче всего было начать с какой-то бьюти-сферы, потому что, прожив полгода в Сербии, я поняла, что сервис в России в 2014-м уже тогда был намного выше», — прокомментировала Юлия.

Предпринимательница рассказала, что на момент открытия своего дела у нее в кармане было всего 500 евро, чтобы закончить базовые курсы и закупиться минимальным количеством материалов. Начинала Юлия с работы на дому. Только спустя время девушка накопила на аренду помещения.

«Я сразу нацелилась на сербов. Сейчас они — основные клиенты. Я считаю, что, если мы живем в Сербии, надо все-таки ориентироваться на местное население. По количеству их больше, чем русских. У меня 80% клиентов — это сербы, а 20% — русские. Русских стало больше в 2022 году. Отмечу, что многие из них все же ходят только в русские салоны, им так комфортнее», — пояснила Юлия.

Она добавила, что с начала 2022-го открылось очень много салонов, которые ориентируются исключительно на россиян. Ведут соцсети, рекламные кампании только на русском. Естественно, все русскоговорящие приезжие стали ходить в эти точки.

На вопрос, каким был 2024 год для бизнеса в бьюти-сфере, Юлия ответила, что лично ей удалось остаться на плаву и развивать свой бизнес за счет клиентов-сербов, в то время как часть салонов-«однодневок», ориентированных чисто на русских, все же позакрывалась.

«В 2025 году будут выживать крупные салоны, которые уже давно на рынке или которые много денег вкладывают в свое развитие. Салонов-„однодневок“ будет намного меньше, потому что очень сильно развилась конкуренция, у людей появился огромный выбор, к кому идти»,

— прогнозирует Юлия.

Обставили всех стильно: российский дуэт покоряет сербские интерьеры

Среди российских проектов в Сербии всё чаще появляются не только IT-компании и салоны красоты, но и бренды, работающие в нишевых сегментах. Один из таких примеров — Tekstura buro, студия авторской мебели, которая быстро привлекла внимание белградской публики и не только.

Основатели Дмитрий и Алексей переехали в Белград из Москвы и Санкт-Петербурга. Их компания специализируется на элитной мебели на заказ и уже успела заявить о себе: ее изделия можно увидеть в ряде популярных белградских заведений, таких как Sloj и Sonder.

«Сербия показалась нам оптимальной страной для запуска производства премиальной мебели по нескольким причинам. Во-первых, это географически удобное положение в Европе — логистика как внутри страны, так и в направлении ЕС относительно проста. Во-вторых, понятная система налогов, похожая на российскую, а также схожий менталитет страны», — прокомментировал сооснователь компании Дмитрий.

На вопрос, что подтолкнуло к открытию мебельной мастерской, собеседник Spark ответил, что начал работать с мебелью еще в университете: «Как-то появился интерес, он не пропал до сих пор, поэтому вопросов, чем заниматься, не возникало никогда».

На запуск бизнеса в 2023 году Дмитрий и Алексей потратили около 15 000 евро. Деньги направили на аренду помещения, закупку первичного оборудования, создание сайта, наем первых сотрудников и маркетинг. Постепенно объёмы выросли, и предприниматели начали инвестировать доход обратно в развитие.

«2024 год был для нас знаковым. Мы вышли на новые рынки — выполнили проекты в Люксембурге и Лондоне», — делится Дмитрий.

По его словам, выход за пределы Сербии стал важным шагом в развитии бренда и подтверждением конкурентоспособности их подхода и продукта.

Однако не обошлось и без вызовов. Дмитрий отмечает рост числа конкурентов на местном рынке: «Появилось больше мастерских и студий, предлагающих нестандартные решения, часто по демпинговым ценам. Но это лишь подталкивало нас совершенствовать процессы и усиливать акцент на качестве и клиентском сервисе».

В 2025 году команда Tekstura ожидает дальнейшего роста интереса к кастомной мебели высокого класса, особенно среди клиентов, которые покупают квартиры в новостройках и хотят оформить пространство «под ключ».

«В целом по Сербии прогноз умеренно позитивный: будет усиливаться сегментация рынка, усилится конкуренция, особенно в среднем ценовом сегменте. Мы же планируем инвестировать в автоматизацию части производственных процессов, расширение линейки готовых изделий и выход на рынок B2B — сотрудничество с девелоперами и архитектурными бюро»,

— подытожил Дмитрий.

Задали кофейный тон Белграду

В последние годы в Белграде открылись десятки ресторанов и кофеен, близких россиянам по духу. Особенно заметен рост числа заведений с культурой specialty-кофе. Этот тренд многие переехавшие кофейные энтузиасты принесли с собой из Москвы, Петербурга и других российских городов.

Одной из таких точек стал Sonder — кофейный проект, быстро завоевавший популярность среди русскоязычного сообщества и местных ценителей кофе.

Его основали Евгения Толмачева и Клим Жуков, переехавшие в Белград из Санкт-Петербурга в 2022 году. К тому моменту за плечами у обоих уже был значительный опыт в индустрии: Евгения ранее развивала крупную обжарочную компанию Verle Coffee Roasters, а Клим стоял за созданием шести гастропроектов, среди которых — Aster, René, «Дзамико» и другие, и все они по-прежнему функционируют.

Нам удалось пообщаться с ними о том, как родилась идея, с какими трудностями они столкнулись и почему Beograd оказался готов к их формату.

«Мы увидели хорошую перспективу сербского рынка. Каждый год в стране ВВП растет быстрее среднеевропейского. Кроме того, Сербия ближе всего к нашему образу жизни, понравился настрой местного населения. Нам показалось, что здесь очень много людей, которым нужен тот продукт, который мы делаем», — поделился Клим.

Команда уже давно вышла за рамки B2C-сегмента. Сегодня они активно работают в направлении B2B, поставляя зерно другим заведениям.

«Помимо того, что наш кофе можно выпить у нас в чашке, заказать домой или купить с полки, мы ещё достаточно обширно работаем B2B. Значительное количество кофеен в Белграде, Нови Саде и даже эпизодически в Черногории работают на нашем зерне», — говорит Клим.

Финансовую поддержку на старте обеспечил партнер-инвестор, это позволило быстро открыть первую точку.

«В 2024 году мы открылись, сразу начали зарабатывать и поняли, что есть спрос на то, что мы делаем. Это привело к тому, что в конце лета мы приняли решение открыть вторую точку», — рассказала Евгения. «В целом, у нас последние два года — это годы строительства: мы только закончили один большой проект, а уже открываем третий».

Отметим, что в начале пути клиентская база Sonder состояла в основном из русскоязычных посетителей, сейчас же ситуация изменилась. Команда последние полтора года плавно дрейфует в сторону привлечения местной аудитории.

«Думаем, что сейчас распределение где-то 50 на 50. У нас очень много сербов. Во Врачаре (район в Белграде — прим.ред.) вообще невероятное количество местных», — уточнили основатели Sonder.

По мнению Клима и Евгении, рынок specialty-кофе в Сербии продолжит развиваться, но станет более конкурентным и требовательным к качеству.

«Очень сильно развивается индустрия, и порог входа увеличивается. Три года назад можно было сделать что-то тяп-ляп за три копейки, сейчас же это не прокатит. Весь рынок подтягивается, и местные игроки тоже становятся сильнее»,

— отмечает Клим.

Прогноз на 2025-й — умеренный, но качественный рост. Команда Sonder ожидает появления новых продуманных проектов, которые со временем вытеснят слабые и неинтересные концепции.

Между успехом и конкуренцией

Предприниматели из России уже на протяжении нескольких лет уверенно инвестируют в Сербию. В условиях меняющейся геополитической обстановки и поиска новых возможностей для развития бизнеса, Сербия привлекла многих благодаря своей лояльной визовой политике, культурной близости и выгодному налогообложению. Российские бизнесмены активно открывают компании, внедряют новые форматы и технологии, создавая ценность как для местного рынка, так и для своей диаспоры.

Однако с ростом числа приезжих усиливается и конкуренция, особенно в популярных отраслях. Все это требует от предпринимателей большей гибкости, профессионализма и способности к быстрой адаптации. И все-таки, несмотря на существующие вызовы, многие русские все же находят в Сербии возможности для устойчивого развития.