Бизнес в фронтовом приграничье: Белгород, часть 1

Массово развитый и успешно функционирующий, до не давнего времени, «арендный бизнес» в белгородском приграничье, сегодня переживает не лучшие времена. Основные причины:

• неспокойная прифронтовая обстановка
• массовый отток жителей в другие регионы страны
• адаптация предприятий к удаленной работе сотрудников.

Здравствуйте, Геннадий. Как в целом оцениваете сейчас бизнес-обстановку в регионе?

На мой взгляд, сегодня бизнес-обстановка в Белгородской области на приграничных территориях находится на уровне «Все может в один момент закончиться!» — я говорю о мелком бизнесе, так как отношусь к таковому. Нестабильность ситуации критическая для нормального процесса ведения бизнеса. Планировать и развивать"что-то" в настоящий момент — крайне сложно! Ты во многом фактически являешься «заложником постоянно действующего форс-мажора», которого юридически нет!

Раньше арендный бизнес здесь был стабильным: помещения брали надёжные арендаторы — магазины, сервисные центры, небольшие производства. Сейчас же массовый отток населения, переход на удалёнку и бум маркетплейсов обрушили спрос.

Но мы нашли выход: вместо того чтобы ждать «прежних времён», перестроили работу под новые реалии.

Были ли у вас потери производственные, финансовые или, не дай Бог, человеческие, от ударов дронами по коммерческим/производственным площадям, т.к. в основном они целятся по ним?

Было ли желание бросить всё, распродать экстренно и уехать из региона?

Всегда есть желание не касаться ни каких проблем и жить счастливо, но в реальной жизни — такая опция мало кому доступна. Приобретая и создавая что-то, мы начинаем порой зависеть от того, что породили, в следствие чего начинаем приспосабливать все то, что создали к новым актуальным условиям жизни. Но многие из наших знакомых и партнеров по бизнесу так и сделали — срочно все продали, пока коммерческая недвижимость не упала в цене и переехали в другой регион.

Наш принцип прост: «Если арендатор готов работать — мы найдём компромисс».

Кто-то снижал ставки, кто-то вводил арендные каникулы, а для новых арендаторов мы даже разработали гибкую систему оплаты — например, процент от прибыли. Это помогло сохранить бизнес и нам, и нашим клиентам.

Как вели себя арендаторы? Было ли: «не буду платить, идёт война, какие могут быть деньги?».

Таких «истерик» у арендаторов конечно же не было. Все было достаточно спокойно и сдержанно. Некоторые поставили нас перед фактом — «СРОЧНО ЗАКРЫВАЕМСЯ В СВЯЗИ С ПЕРЕЕЗДОМ В ДРУГОЙ РЕГИОН!!!», другие арендаторы — предложили обсудить новые существенные условия, необходимые им для дальнейшей работы. И с первыми и со вторыми мы, конечно же, все сделали так, как они обоснованно предложили.

Главное — диалог. Мы не стали давить на тех, кто оказался в сложной ситуации. Вместо этого предложили:

• Отсрочку платежей (до 1 года);
• Компенсацию ремонта;
• Оплату по факту прибыли.

Результат — 90% помещений остались занятыми.

Шли ли на встречу тем, кто работу приостанавливал, но закрываться не хотел?

Лично я считаю всех жителей любого приграничного региона — РЕАЛЬНЫМИ УЧАСТНИКАМИ СВО, а людей, которые могут продолжать вести бизнес в таких местах — Героями современной России, и надеюсь, когда-нибудь — найдется кто-то на уровне законодательной власти и закрепит эти статусы официально — но это маленькое отступление, — продолжим... Конечно же мы всегда шли на встречу тем, кто готов геройски сражаться за то, что создал!

Наши компромиссные условия с арендаторами были самыми различными:

Арендные каникулы от 1 месяца до 1 года, уменьшение финансовой нагрузки в других (ранее предусмотренных договором — местах, существенное снижение арендных ставок на постоянной основе, изменение условий расчёта платы за пользование помещением арендатором — (к примеру — «% от чистой прибыли»), материальное безвозмездное участие в реорганизации деятельности существующего арендатора и многое другое, что могло способствовать сохранению деятельности наших арендаторов.

Но есть и позитив: те, кто остался, стали крепче. Мы научились быстро адаптироваться, искать нестандартные решения и ценить партнёрские отношения.

Возвращается ли бизнес теперь, когда районы Белгородчины отбили?

А разве их отбили!? Считаю, что бизнес сюда сейчас не возвращается, т.к. ситуация нестабильная. Думаю, что понятие — «бизнес возвращается в регион» — не совсем корректно в нашем случае. На мой взгляд, бизнес, который «уехал» уже вряд ли вернется, здесь нужно учитывать психологию автора «того бизнеса».

Если бизнесмен не смог вести свой бизнес здесь, покинул сложный регион и освободил нишу — её тут же занял кто-то другой, пусть сейчас он это сделал себе в убытки на перспективу, но занял! И вот вопрос — куда и на что он теперь вернётся???

Думаю, что корректно будет спросить — «Развивается ли сейчас действующий здесь бизнес?». Отвечу — считаю, что реально нет. Причина — приграничное государство на сегодняшний день продолжает вести регулярные и хаотичные атаки на наш регион различными способами и думаю будет продолжать это делать до тех пор, пока у них будут в наличии нужные для этого средства.

Советы тем, кто остаётся в приграничье:

• Жёсткие договоры — это прошлое. Сейчас важно уметь договариваться.
• Поддержка арендаторов. Их успех — ваш доход. Помогите им выжить — сохраните свой бизнес.
• Не ставьте всё на один вид аренды. Пустующие помещения можно временно сдать под склады для маркетплейсов или коворкинги.
• Прописывайте в договорах условия форс-мажора — даже если государство их не признаёт.

Пустите ли вы назад на прежних условиях тех, кто экстренно всё бросил (иногда не имея особой причины) и уехал, возможно с долгами перед вами?

Финансовый долг для меня — теперь понятие условное. Какой смысл тратить время, силы и дополнительные заведомо невозвратные деньги на возмещение каких-то долгов в существующих реалиях?

Вот к примеру, из личного опыта: На сегодняшний день, у нас есть выигранное дело в суде перед бывшим крупным сетевым арендатором. Есть конкретная существенная для нас сумма, подлежащая возмещению нам от нашего должника, а в результате мы имеем следующее: деньги от должника насчет нашей организации не поступают и не поступят, это факт и думаю 100%-ная перспектива.

При чем все предусмотренные законом шаги в сторону возмещения долга с должника с нашей стороны сделаны и нами оплачены!!! Да и к сожалению, у нас этот случай не единственный. На мой взгляд, нужны реформы и в судебной системе, и в ФССП и в других «местах» где этот процесс — процесс возмещение долгов, применительно деятельности бизнеса, не работает.

Продолжу — считаю, что любая война — заканчивается переговорами, так теперь и с долгами: «Вместо войны — встретились, спокойно все обсудили, скорректировали друг перед другом уровни собственной жадности и реальных возможностей, и закрыли вопрос в короткий срок!»

А на вопрос — «Будем ли мы работать вбудущем с тем кто уехал, если он вернется?» — конечно будем!!! Мы всегда готовы работать с теми, кто хочет работать и верит в свой успех! На мой взгляд, ценность предприимчивого человека в том, что он готов реально что-то делать и достигать конкретных результатов!

26 мая прошёл День предпринимателя в стране, как вы считаете, вы выбрали свой род занятий (быть предпринимателем) правильно?

Лично я — да! Ведь предприниматель это тот, кто постоянно что-то предпринимает, доводит начатое до нужного финала и начинает предпринимать что-то новое!

Что могли бы посоветовать тем, кто живёт на Белгородчине, Курщине, Брянской области или других около боевых регионах может быть по всему миру и задумывается о создании своего бизнеса? Какое напутствие можете дать?