Секрет успешных продаж: какие неочевидные товары будут наиболее актуальны этой зимой?
От погоды на улице зависит поведение потребителей, а значит, и спрос на тот или иной товар — от электроники до медикаментов. О необычных идеях, которые помогут повысить доходы и вывести бизнес на новый уровень, рассказала Анастасия Кондакова — предприниматель, сооснователь платформы избранных товаров для дома BUTONI и основатель сервиса VRTOOL (виртуальная примерка на плоскости, ПО зарегистрировано в Минцифры). Эксперт по инновационным retail-стратегиям и цифровой трансформации, бизнес-консультант.
Особенности и настроения холодного сезона
Чтобы выяснить, что на самом деле может выстрелить, необходимо отойти от привычных стандартов мышления. Понятно, что зимой холодно и идет снег, но это далеко не все. Важно подумать и о менее очевидных моментах, которые позволят поднять продажи.
Все для дома
Люди чаще остаются дома, занимаются его обустройством, проводят время с близкими. В результате повышается спрос на настольные игры и развлечения в кругу семьи, предметы для украшения интерьера и создания атмосферы уюта.
В начале года многие хотят освежить обстановку, поэтому приобретают мебель, декор и отделочные материалы. Если договориться напрямую с производителем, то можно получить очень приятные цены. Скидки, бесплатная доставка крупногабаритных вещей и реальные отзывы покупателей помогут привлечь новых клиентов.
Не стоит забывать и о психологии тепла. Люди нуждаются в предметах, которые обеспечивают общий комфорт, — даже если они не относятся к категории зимних. Здесь стоит сказать о небольших каминах, не требующих сложной установки. Они реалистично имитируют огонь и звуки горения, являясь безопасной альтернативой свечам.
Медикаменты, БАДы, косметика
Капризы погоды приводят к частым простудным заболеваниям, поэтому растет потребность в товарах для поддержания иммунитета, восстановления организма и контроля за здоровьем.
Пользуются популярностью дженерики — недорогие аналоги известных лекарств. Выгодно торговать крупными упаковками (например, по 100 штук вместо 20), можно также продвигать препараты с помощью акций и бонусов.
Спрос могут вызвать увлажняющие средства для кожи, особенно с натуральными ингредиентами, помогающими противостоять сухости и низким температурам.
Подарки и торжества
В сезон праздников принято радовать своих близких вниманием и приятными сюрпризами. Люди мечтают удивить родных и преподнести нечто необычное. Очень часто дарят цифровую технику — это один из самых востребованных товаров в зимний период. В данный список входят также милые теплые вещи, симпатичные пижамы, сладости, парфюмерия, посуда.
Декабрь, январь и февраль — это длинная череда застолий, вечеринок, встреч с друзьями и коллегами. Все, что связано с организацией праздников, станет удачным выбором для развития бизнеса. Например, в тренде гирлянды с управлением через мобильное приложение. Это не просто разноцветные лампочки, которые включаются в розетку. Умные технологии позволяют дистанционно менять цвета и режимы в соответствии со своими вкусами.
Музыкальные инструменты
Зимой у людей остается больше времени на хобби, многие с удовольствием погружаются в творчество. На этой волне растут продажи музыкальных инструментов — их дарят родственникам и покупают для себя.
Это своеобразная категория приносит хорошую прибыль, но требует определенных знаний. Помните, что каждый инструмент имеет уникальные характеристики и звучит по-своему. Очень важно не совершать ошибок, которые чреваты финансовыми потерями.
Современная одежда для зимы
Ключевое слово здесь, конечно, «тепло», но есть нюансы. Сегодня потребитель стремится не только не замерзнуть, но и получить дополнительные бонусы. В итоге лучше продаются товары, сочетающие в себе функциональность, практичность и привлекательный вид.
Пуховики-трансформеры для детей и взрослых, головные уборы со встроенными наушниками, перчатки и носки с подогревом и прочая умная одежда — отличные варианты для обновления ассортимента. Кстати, эти же вещи подойдут и для подарочного сегмента, что тоже актуально для зимнего рынка.
В холодный сезон успешные продажи могут обеспечить неочевидные, но востребованные товары. Например, уютные текстильные изделия способны создать атмосферу комфорта, разнообразные настольные игры привнесут в дом тепло общения, а пушистые пледы и наборы для СПА удовлетворят потребность в заботе. Уделяя внимание этим трендам и обыгрывая актуальные желания потребителей, вы сможете ярко выделиться на рынке и установить крепкие связи с аудиторией.
Автор: Анастасия Кондакова — предприниматель, сооснователь платформы избранных товаров для дома BUTONI и основатель сервиса VRTOOL.APP (виртуальная примерка на плоскости, ПО зарегистрировано в Минцифры). Эксперт по инновационным retail-стратегиям и цифровой трансформации, бизнес-консультант.