В поисках капитала: где сегодня стартапу найти инвестиции?

Ответ кроется в смене самой модели поиска капитала. Рынок отходит от системы, где всё решали личные связи. Теперь инвесторы всё больше ценят открытые данные, прозрачность и понятную экономику проекта. А еще очень ценят свое время. Именно поэтому на первый план выходят специализированные платформы, такие как SberUnity от Сбера. Стартапы через них могут в несколько кликов не только привлечь финансирование, но и найти первых заказчиков или получить специальные условия на технологические сервисы. Также платформа может служить радаром для отслеживания прогресса конкурентов. Таким образом SberUnity работает сразу для трёх аудиторий:

• Стартапы (поиск раундов и пилотов с крупным бизнесом);
• Инвесторы (поиск целей для инвестирования и соинвесторов);
• Корпорации (поиск технологических решений под задачи бизнеса).

Для чего всё это нужно корпорациям?

Крупные компании размещают на SberUnity насущные запросы, которые им нужно «выполнить здесь и сейчас», а значит на это уже выделен бюджет: им нужна конкретная технология или решение для пилотного проекта. Сейчас на платформе больше 280 запросов от компаний в области туризма, металлургии, транспорта, ритейла и многих других сфер. Стартап видит запрос, нажимает кнопку «Откликнуться» и отправляет краткое сопроводительное письмо со ссылкой на свой профиль — все как с наймом на работу. Дальше всё зависит от заказчика.

Если продукт подходит — вас пригласят для дальнейшего общения. Если нет — придёт уведомление об отказе. Количество заявок не ограничено, можно участвовать в нескольких пилотах одновременно.

Для чего платформа нужна стартапам «в моменте»?

На платформе уже зарегистрировано более 2200 инвесторов: от частных бизнес-ангелов до корпоративных фондов. Платформа устроена как умный фильтр: инвестор задает десятки параметров (индустрия, стадия, технология, география, метрики traction) и получает релевантную выдачу.

В августе 2026 года на платформе привлёк инвестиции стартап Wegosty. Компания разработала ИИ-платформу для автоматизации клиентского пути в гостиничном бизнесе и закрыла раунд на 23 миллиона рублей через SberUnity.

Помимо денег: экосистема льгот и сервисов

Регистрация на платформе даёт доступ к пакету услуг от Сбера и его партнёров на специальных условиях. Среди опций: гранты на облачные мощности, сниженные ставки по эквайрингу, бесплатное подключение контакт-центра, льготные тарифы на юридическую поддержку и бухгалтерию. И куда же, конечно, без создания самого по себе юридического лица или ИП. Иначе куда же вы будете принимать инвестиции?

Лучше дружить и развиваться вместе с рынком

На платформе собрано больше 8 тысяч профилей стартапов. Преимуществом является то, что их заполняют сами основатели. SberUnity не парсит открытые источники, чтобы избежать устаревшей или недостоверной информации, и можно изучать профили конкурентов в актуальном состоянии: их стадию, привлечённые инвестиции, целевые рынки. Анкеты, которые регулярно обновляются при изменениях в проекте, поднимаются в топ выдачи.

Кто может зарегистрироваться

Требования к стартапам минимальные, но они отсекают проекты без реального продукта. Для регистрации нужно три вещи: юридическое лицо или ИП, технологическая составляющая продукта и рабочая версия — MVP. Никаких документов прикладывать не требуется, но анкета проходит ручную модерацию. Если у администраторов возникнут вопросы, они свяжутся с вами.

Как заполнить анкету

Анкету увидят инвесторы, корпорации и технологические скауты: от того, как вы её заполните, зависит, заметят ли ваш проект. Основные рекомендации от самой платформы:

1. Описание продукта

Инвестор должен понять суть вашего бизнеса за 15 секунд. Поэтому описание лучше строить по формуле питч-дека: «Компания X помогает клиентам Y в ситуации Z решать проблему P с помощью технологии S и получает ценность V».

2. Целевая аудитория и проблема

Уделите внимание портрету клиента, она должна быть конкретной — настоящей болью, за которую клиент готов платить.

3. Стадия развития и трекшн

Используйте стандартную классификацию:

• MVP — есть рабочая версия для первых пользователей.
• Ранний рост — появились платящие клиенты, идёт поиск масштабируемой модели.
• Масштабирование — юнит-экономика сходится, активный захват доли рынка.
• Зрелость — фокус на прибыльности и новых направлениях.

Инвесторов привлекают кейсы, прикрепляйте ссылки на реализованные пилоты и отзывы крупных клиентов.

4. Инвестиционный раунд и планы развития

Самый важный блок, не пишите «ищем деньги» — заводите конкретный раунд.

Вам понадобятся:

• Актуальный питчдек (прикрепляется прямо к профилю);
• Четкий запрос на инвестиции (сколько денег вам нужно);
• Детализация использования средств (на что пойдут деньги: наем команды, маркетинг, закупка железа);
• Ожидаемые результаты (KPI, которых вы достигнете благодаря траншу).

5. Сумма должна быть реалистичной: завышенная оценка без расчётов отпугнёт лид-инвестора, заниженная вызовет вопросы о вашей способности планировать бюджет. Укажите текущую выручку и наличие предварительных договорённостей.

6. Теги — укажите три узких нишевых тега, под которые заточен ваш продукт.

Реклама. Erid: F7NfYUJCUneVewPUet94