Исследование: перспективные ниши в регионах России и Ближнего зарубежья

Рано или поздно перед успешным предпринимателем встаёт вопрос расширения дела. Родной город покрыт, куда двигаться дальше? Глаз смотрит в сторону столиц, но там аренда дороже, зарплата выше. Выдержит ли бизнес-модель свежие амбиции? Не подведёт чутьё, ранее спасавшее не раз?

Перед претензией на экспансию нелишне изучить, в чём нуждаются люди, совершающие запросы к геоинформационным системам с мобильных телефонов. Рассмотрим изменение трендов интереса за 2018 год и первый квартал 2019. Ищите нужную категорию, изучайте лакомые города. Но сначала о размерности:

• Обработал 2,3 миллиарда запросов по 118 населённым пунктам планеты в 1’570 рубриках.
• Отбросил категории, в которых за 15 месяцев поиски производили менее 50 тысяч раз.

Кластеризацией выделил города подобного пользовательского интереса. Сформировал 10 групп схожести. Часто мыслим категориями географической близости. Полагаем, что Калининград почти Санкт-Петербург, Барнаул – Новосибирск, Хабаровск – Владивосток. Находятся рядом? Опасное заблуждение!

Населённые пункты могут разделять тысячи километров, но ментальность жителей окажется схожей. Это учитывают крупные игроки, разделяя территории между региональными менеджерами. Во главу угла ставят не экономию на билетах коротких переездов, а цельность ментальной модели управленца.

Поясню. Если в ведении находятся передовые, средние и стагнирующие города, менеджеру приходится поддерживать три линии поведения:

• лидеров – хвалить и ставить в пример,
• середняков – подгонять и равнять к лучшим,
• отстающих – избегать, предлагать к закрытию.

Меняем подход. Концентрируем у каждого коллеги или партнёра населённые пункты с похожим отношением к бизнесу. Теперь одни и те же находки, инсайты, рассуждения и модели пригодятся в каждом городе.

Кластера населённых пунктов (названия условны, группировка математическая):

Дальние

Благовещенск, Находка, Улан-Удэ, Уссурийск, Хабаровск.

Частые запросы: Кафе, Гостиницы, Медицинские центры, Доставка готовых блюд, Услуги авторазбора.

Рост интереса: Специи и пряности, Горнолыжные комплексы, Фасадные работы.

Падение спроса: Ремонт и обслуживание климатических систем автомобиля, Питомники растений, Оборудование бассейнов, Детские лагеря, Аренда беседок и коттеджей, Велосипеды.

Запад

Великий Новгород, Владимир, Псков.

Частые: Кафе, Парикмахерские, Супермаркеты, Автозапчасти для иномарок, Музеи, Сантехника и санфаянс.

Растут: Деревообрабатывающее и электронагревательное оборудование, Новогодние товары, Вывоз мусора, Авиагрузоперевозки, Услуги кардиолога.

Падают: Прокат спортивного инвентаря.

Кавказ

Грозный, Махачкала.

Частые: Рестораны, Кафе быстрого питания, Продовольственные магазины, Женская одежда, Заправочные станции, Банкетные залы, Мобильные телефоны.

Растут: Изделия из камня для помещений, Парики и накладные волосы, Чай и кофе, Запчасти к сельхозтехнике.

Падают: Красящие вещества, Ветеринарные препараты, Оборудование для автоматизации производственных процессов, Пиво оптом.

Кузница

Абакан, Каменск-Уральский, Курган, Магнитогорск, Миасс и Златоуст, Нижний Тагил, Стерлитамак.

Частые: Банки, Парикмахерские, Аптеки, Авторемонт и техобслуживание СТО, Автомойки, Детские сады, Комиссионные магазины.

Растут: Гипермаркеты, Бензиновое и дизельное оборудование, Выездная техпомощь, Гаражные кооперативы, Комплектующие для дверей, Медицинское лечение зависимостей, Обслуживание газового оборудования, Услуги физиотерапевта.

Падают: Ремонт зонтов, Приём и переработка металлолома, Ландшафтная архитектура, Питомники растений, Заборы и ограждения.

Центр

Барнаул, Белгород, Брянск, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Иваново, Казань, Калуга, Кемерово, Краснодар, Красноярск, Курск, Липецк, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новосибирск, Омск, Орёл, Оренбург, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Саранск, Саратов, Смоленск, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Челябинск, Ярославль.

Частые: Торгово-развлекательные центры и моллы, Медицинские клиники, Автозапчасти.

Растут: Аквапарки и водные аттракционы, Гидротехническое строительство, Платёжные системы для интернета, Культурный досуг для взрослых.

Падают: Пляжи, Ремонт садово-огородного инвентаря.

Пограничные

Владивосток, Иркутск, Калининград, Чита, Южно-Сахалинск.

Частые: Торговые центры и универсальные магазины, Гостиницы, Супермаркеты, Страхование, Услуги авторазбора.

Растут: Организация спортивных и бизнес-мероприятий мероприятий, Запчасти к сельхозтехнике, Лазерная резка.

Падают: Цемент, Фасовочно-упаковочное оборудование.

Север

Архангельск, Вологда, Ижевск, Йошкар-Ола, Киров, Кострома, Мурманск, Набережные Челны, Пенза, Пермь, Петрозаводск, Ставрополь, Тамбов, Томск, Ульяновск.

Частые: Торговые центры, Банки, Парикмахерские, Автомойки.

Растут: Коворкинг, Кондитерский инвентарь, Лицензирование, Автоматизация бизнес-процессов, Организация театральных и концертных постановок, Аренда шатров и сцен для мероприятий, Запчасти для судов, Орехи семечки сухофрукты.

Падают: Климатические системы для автомобилей, Солнцезащитные очки.

Столицы

Алматы, Днепр, Киев, Москва, Нур-Султан, Одесса, Санкт-Петербург, Харьков.

Частые: Бизнес центры, Рестораны, Кафе быстрого питания, Бары, Университеты, Банкоматы, Кофейни, Платёжные терминалы, Пункты обмена валют.

Растут: Помощь в оформлении кредита, Модернизация компьютеров, Телефоны, Оборудование для химчисток, Услуги психолога.

Падают: Заказ такси, Информационные сервисы, Пляжи.

Юг

Кавказские Минеральные Воды, Новороссийск, Новый Уренгой, Сочи, Таганрог, Ухта.

Частые: Гостиницы, Столовые, Заказ такси, Прокат автотранспорта, Аттракционы, Аренда коттеджей.

Растут: Сахар и соль, Аренда беседок, Запчасти к сельхозтехнике, Оборудование для бассейнов, Продажа автобусов.

Падают: Водные аттракционы, Верёвочные парки, Надувная мебель и бассейны, Техническое обслуживание судов.

Зарубежье

Актау, Актобе, Атырау, Бишкек, Караганда, Кокшетау, Ош, Павлодар, Уральск, Шымкент.

Частые: Кафе, Банки, Рестораны, Бани и сауны, Продовольственный магазин, Платёжные терминалы, Караоке бары, Заказ такси.

Растут: Кондитерский инвентарь, Кредитные потреб кооперативы, Минеральная вода, Услуги водителя без авто.

Падают: Остекление и отделка балконов и лоджий, Кондиционеры, Заказ такси, Детские лагеря, Тимбилдинг, Услуги фрезировки.

А теперь тренды с цифрами ;)

15 растущих запросов

I. Алкогольные напитки:

№/Город/Годовое изменение, %

1 Астрахань 407,38

2 Южно-Сахалинск 159,29

3 Петрозаводск 107,95

4 Махачкала 107,86

5 Краснодар 93,40

II. Гипермаркеты:

1 Архангельск 297,53

2 Калининград 118,04

3 Мурманск 96,49

4 Киров 94,08

5 Вологда 78,34

III. Киоски и магазины фастфудной продукции:

1 Уфа 287,59

2 Якутск 212,23

3 Москва 169,68

4 Оренбург 134,11

5 Ульяновск 105,20

VI. Автомасла, мотомасла, химия:

1 Бийск 160,47

2 Хабаровск 132,69

3 Уральск 131,53

4 Нижний Тагил 85,38

5 Ставрополь 60,55

V. Рыба и морепродукты:

1 Санкт-Петербург 245,24

2 Екатеринбург 171,37

3 Благовещенск 128,23

4 Омск 105,40

5 Сургут 104,65

VI. Новостройки:

1 Владивосток 235,21

2 Тюмень 100,28

3 Иркутск 80,19

4 Улан-Удэ 69,51

5 Сыктывкар 68,04

VII. Пиццерии:

1 Чебоксары 312,24

2 Набережные Челны 219,81

3 Липецк 166,94

4 Стерлитамак 131,71

5 Воронеж 131,45

VIII. Торгово-развлекательные центры, моллы:

1 Киров 201,88

2 Тобольск 119,39

3 Архангельск 87,04

4 Махачкала 82,27

5 Орёл 80,26

IX. Автомойки:

1 Красноярск 173,25

2 Иркутск 155,72

3 Ленинск-Кузнецкий 140,74

4 Хабаровск 120,51

5 Петропавловск-Камчатский 106,58

X. Шиномонтаж:

1 Ростов-на-Дону 182,45

2 Уральск 138,90

3 Ставрополь 111,48

4 Петропавловск-Камчатский 110,64

5 Краснодар 88,53

XI. Медицинские анализы:

1 Калининград 201,27

2 Новокузнецк 176,96

3 Тюмень 130,83

4 Каменск-Уральский 92,49

5 Москва 90,09

XII. Стоматологические поликлиники:

1 Сочи 189,84

2 Усть-Каменогорск 138,08

3 Саратов 125,98

4 Тамбов 100,24

5 Волгоград 78,31

XIII. Строительные материалы:

1 Санкт-Петербург 166,81

2 Уссурийск 144,93

3 Нижний Новгород 82,86

4 Воронеж 82,17

5 Липецк 80,30

XIV. Экспресс-почта:

1 Нижний Новгород 148,40

2 Красноярск 138,93

3 Сочи 131,13

4 Тамбов 129,56

5 Новороссийск 115,15

XV. Продовольственные магазины:

1 Ленинск-Кузнецкий 92,55

2 Улан-Удэ 83,62

3 Мурманск 82,31

4 Чебоксары 74,62

5 Ижевск 72,88

Также читайте: Рейтинг бизнес-идей для 15 российских городов