Путь через Юнгфрау: популяризируем сложнейший марафон планеты

Сформулировали отличительные потребности финишёров сложнейшего горного марафона:

1. Насладиться путешествием к старту, пройти испытание и с командой отпраздновать победу.

2. Совместно преодолеть нагрузки, превышающие объём подготовки к плоскому забегу.

3. Ощутить себя выдающимся среди людей далёких от спорта и атлетов-любителей.

Определили сверхзадачу: измениться до точки невозврата, пережить внутреннюю трансформацию. Выбрали слоган: «Путь к себе лежит через Юнгфрау».

Свели комплексную цель к трём задачам:

1. Заинтересовать командой: мотивированные люди с амбициозными целями.

2. Показать уникальность марафона: сложнейший и красивейший в мире.

3. Влюбить в тренера: рекордсмен и дважды победитель трассы.

Сняли семь видеороликов, где словами финишёров отразили желания, потребности, стремления:

1. Разожгли интерес минутным трейлером, тревожной музыкой задали темп: кадры забега сменили захватывающими дух пейзажами:

2. Показали красоту трассы — сентябрьская Швейцария очаровательна:

· «Финал удивил, аналогичные эмоции не ощутить в другом месте».

· «Восхитительные пейзажи идеальны. Забег премиум-класса».

· «Первый старт, на финише которого решил: приеду снова».

3. Рассказали о тренере — подняли авторитет наставника:

· «Подкупила тем, что каждую тренировку бегает с командой в любую погоду и время года».

· «Видели протокол вчерашнего марафона? Светлана — первая среди женщин 55+!»

· «Выполняя её рекомендации, регулярно делаешь невозможное».

4. Нарезали кадры будней команды — трудности, победы, достижения:

· «Сплочённость помогает преодолевать слабости».

· «Не думал, что бег — коллективный вид спорта».

· «Не верила, что смогу найти стольких друзей».

5. Дали мужской взгляд — сильный пол о мотиваторах и сомнениях:

· «На 38-м километре видишь вереницу участников, думая: «Сколько же ещё впереди?!»

· «Ещё 5 лет назад считал, что пробежать марафон невозможно».

· «Трасса, на которой можно доказать, что сделан из стали».

6. Отразили женское восприятие — девушки о пережитых эмоциях:

· «Шикарно жить в шале с видом на заснеженные горы и альпийские луга».

· «Когда пересекаешь финиш, трудности забываются».

· «Самый интересный и сложный старт в жизни».

7. Сформулировали инсайты после подготовки — внутренняя трансформация марафонцев:

· «Способны на многое, события заиграли новыми красками».

· «Меняешь себя, ценности, чувствуешь вкус жизни».

· «Каждый может стать любым».

Запустили продвижение в сетях, нацелили рекламу на любителей бега. Фейсбук и Инстаграм предложили 30’000 человек. Близко к правде: в Московском марафоне того года участвовали 21’000 человек. Искренний рассказ о марафоне с минутным роликом собрал 24’000 просмотров:

Далее рекламировались по отсмотревшим более 25% видео, получили 4’400 человек:

Загоревшихся перевели на страницу, сведя аргументы воедино:

Прочих убеждали письмами:

Рекламировали супер-цель:

Представили супер-тренера:

Познакомили с супер-командой:

Анонсировали супер-результат:

Апогей — встреча с финишёрами, где афишей представили ценности:

· завораживающая природа

· вовлечённая команда

· легендарный тренер.

Делились впечатлениями о трассе, показывали видео, погружая в атмосферу, зародили идею бежать красивый старт.

Присутствовало 50 человек, событие прошло на ура.

Подвели итоги:

1. Число участников увеличили с 30 до 57 человек, подняв стоимость подготовки с 49’000 до 77’000 руб.

2. Финишный протокол зафиксировал 50 участников из России: в два раза больше прошлых лет.

3. Собрали фильм о марафоне, получивший ещё 6’200 просмотров на YouTube и Facebook. Память на десятилетия и удовольствие показать детям-внукам: