Кейс по продаже униформы через instagram-аккаунт

Цели рекламной кампании:

1. Продажа формы патриотического движения «Юнармия» оптом и в розницу через instagram-аккаунт (звонки, заявки в direct, переходы из аккаунта в интернет-магазин на официальном сайте);
2. Привлечение новых покупателей в аккаунт;
3. Информирование постоянных клиентов о поступлениях нового товара, а также конкурсах и акциях;4. Захват внимания целевой аудитории в instagram и утверждение своих позиций, как официального экипировщика патриотического движения «Юнармия».

Стратегия для достижения целей:

1. Написание контент-плана для ведения instagram-аккаунта @yunarmeytsy;
2. Создание постоянных рубрик, которые отвечают тематики аккаунта и интересам целевой аудитории;
3. Разработка единого стиля для аккаунта;
4. Грамотное описание каждого товара;
5. Оперативные ответы на комментарии к публикациям и запросы в direct6. Разработка акций и конкурсов для захвата внимания целевой аудитории.

Целевая аудитория:

• школьники (от 11 до 18 лет), которые являются членами патриотического движения «Юнармия»;
• старшие братья и сестры (от 18 до 30 лет) участников патриотического движения «Юнармия»;
• родители (от 30 до 45 лет) участников патриотического движения «Юнармия»;
• бабушки и дедушки (от 50 до 70 лет) участников патриотического движения «Юнармия.

Интересы целевой аудитории (данные из Яндекс Метрика):

1. Литература - 30 476
2. Кино - 29 334
3. Туризм - 28 622
4. Бизнес - 25 122
5. Автомобили - 15 823

Полученные данные помогут сформировать рубрики в instagram-аккаунте, которые будут наиболее полно отвечать интересам целевой аудитории.

Геолокация: Территория РФ

Рекламный бюджет: отсутствует. Оплачивается только ведение аккаунта.

Ситуация на рынке: через поисковую систему Яндекс можно найти десятки компаний, которые реализуют форму для патриотического движения «Юнармия», но ни одна из них не является официальным экипировщиком. Аккаунт @yunarmeytsy является монополистом в instagram.

ВЫПОЛНЕННАЯ РАБОТА ПО АККАУНТУ @yunarmeytsy

Перед разработкой контент-плана были совершены следующие действия:

1. Изучены instagram-аккаунты конкурентов;
2. Проанализированы данные Яндекс Метрики;
3. Изучены интересы и поведенческие факторы целевой аудитории.

На основе полученных данных было разработано шесть постоянных рубрик и три событийные. Ежедневно осуществлялась публикация по теме одной из рубрик и реклама одного из товаров.

Постоянные рубрики:

1. «Новости патриотического движения»
2. «Россия — великая держава!»
3. «Великие военные деятели»
4. «Памятные даты военной истории»
5. «Русские патриотические фильмы»
6. «Патриотические книги»

Событийные рубрики:

1. «С праздником!»
2. «Внимание! Акция!»
3. «Конкурс для юнармейцев!»

Оформление публикаций в постоянных рубриках:

1. В новостной рубрике публикуется свежая новость из жизни юнармейцев. Красочная фотография с изображением ребят в униформе сопровождается текстом: «Форма была заказана на сайте юнармейцы.рф». Такая новость является дополнительным информационным поводом для рекламы сайта.

Пример: https://www.instagram.com/p/BvTlRmJHUKL/

2. Каждый раз в рубрику «Россия — великая держава!» выбирается один из российских городов. В публикации используется фото города, патриотический слоган и логотип «Юнармия».

Пример: https://www.instagram.com/p/BuA6OvfnB8F/

3. Рубрика «Великие военные деятели» рассказывает о российских полководцах и военачальниках.Такая рубрика отвечает интересам целевой аудитории и поднимает патриотических дух подписчиков аккаунта.

Пример: https://www.instagram.com/p/Bu8_oetnTzu/

4. Рубрика «Памятные даты военной истории» часто совпадает с текущей датой публикации, что особенно нравится подписчикам. Такая рубрика соответствует интересам целевой аудитории, расширяет кругозор и разбавляет рекламную направленность аккаунта.

Пример: https://www.instagram.com/p/Bt0bi0KnUBx/

5. Рубрика «Русские патриотические фильмы» особенно популярна у подписчиков. В публикациях рассказывается, как о старых, так и о новых фильмах, что иногда выливается в обсуждения в комментариях. За счет обилия комментариев и споров публикация становится более видима в новостной ленте.

Пример: https://www.instagram.com/p/BuDml21Hoqy/

6. Рубрика «Русские патриотические книги». В публикациях рассказывается, как о старых и хорошо знакомых книгах, так и о достойных новинках, что иногда выливается в обсуждения в комментариях. За счет обилия комментариев и споров публикация становится более видима в новостной ленте.

Пример: https://www.instagram.com/p/BzNUVbOH9YK/

Оформление публикаций в событийных рубриках:

Рубрика «С праздником!» вводится под определенное событие: 23 февраля, 8 марта, новый год и т. д. Это позволяет выразить уважение подписчикам аккаунта, сохраняя особую эмоциональную связь.

Пример: https://www.instagram.com/p/BuLiM-qHrYt/

Рубрика ««Внимание! Акция!» нацелена на продажи. Это публикации, которые предлагают товары со скидкой. Особой популярностью пользовалась акция «Люди в черном». Суть: были собраны все товары черного цвета и объединены в общий комплект с привлекательной скидкой.

Пример: https://www.instagram.com/p/Bl8PxkyH6Ff/

Рубрика «Конкурс для юнармейцев!» одна из самых любимых у подписчиков. Регулярное проведение конкурсов помогает нарастить количество подписчиков в паблике. Был разработан фотоконкурс, который не меняется и проводится раз в 2-3 месяца. Суть конкурса: нужно сфотографироваться в форме «Юнармия» с сайта юнармейцы.рф и выложить фото с тегом #патриотыStyle2018 у себя в аккаунте, отметив @yunarmeytsy. Фото с большим количеством лайков получают призы.

Пример: https://www.instagram.com/p/BpHWjTOn6pP/

Брендирование публикаций:

Каждая публикация в аккаунте @yunarmeytsy брендируется логотипом. На коллаже обязательно указывается адрес сайта и упоминание о том, что форму можно купить оптом и в розницу.

Основные хештеги:

#юнармейцы #вперед #гордость #россиявперед #любовькродине #патриоты #патриотизм #юнармия #патриотыStyle #юнармияформа #Россия #Russia

Взаимодействие с сайтом:

В профиле указан адрес сайта юнармейцы.рф, а также у пользователей есть возможность позвонить в компанию или отправить e-mail.

Таблица прироста посещаемости за два года:

Цифры продаж не афишируется по просьбе клиента.