Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Лучшая система для продаж по телефону со встроенной биржей операторов
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
31
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

16
Tados

Tados

tados.ru

15
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

13
myPreza

myPreza

mypreza.ru

12
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

9
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

9
THE NN

THE NN

thenn.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Самые простые, но эффективные принципы продаж

823 1 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Строить дом без фундамента кажется нам безумной затеей. Тогда почему мы считаем, что можно заниматься продажами без должного фундамента? Пробуем в этом разобраться

Сейчас мы поговорим о совершенно простых и банальных вещах. Казалось бы, что эту тему можно вообще поднимать, но на практике большинство компаний либо об этих принципах не слышали, либо слышали, но тщательно стараются избегать их в реальных продаж

b_552254b23dc56.jpg

1) Клиентская база

Используйте релевантные клиентские базы. Если вы продаете автомобильные запчасти, то самы очевидным будет продавать свою продукцию в специализированные магазины или центры сервисного обслуживания. Это довольно простой пример. Но что делать, если у вас есть уникальный продукт или услуга? Ответ довольно прост: вам необходимо найти свою нишу, необходимо четко представить потрет своего клиента и искать те места, где он обитает. Вроде все просто, на на практике компании предлагают свои продукты и товары всем, наверное в надежде, что повезет – это пустая трата времени и сил.

2) Много звоните, много встречайтесь, много общайтесь

Больше контактов с потенциальными клиентами – больше продаж в конце месяца. Но что мы видим? Как показала практика, с этим пунктом у большинства компаний серьезные проблемы! Время менеджеров по продажам уходит на всякую ерунду: составление отчетов, совещания, поиск клиентов, работа с CRM и т.д. А все, что должен такой менеджер – это максимально много продавать.

Пусть клиентские базы ищет коммерческий директор, CRM должна помогать, а не отвлекать от работы, число совещаний нужно свести к минимуму. Самое ценное время ваших менеджеров – это время, проведенное за продажами.

Посчитайте, сколько звонков делают ваши операторы, если это 30-40 звонков в день – у нас для вас плохие новости: они могут звонить в два раза больше. Делать 100 звонков в день – это вполне реальная цифра.

Посчитайте, сколько встреч в день делают ваши менеджеры, если это 3-4 встречи – у нас для вас плохие новости.

Кстати, звонки – это более предпочтительный способ продаж чем личные встречи, так как звонков за один день можно совершить гораздо больше.

3) Мало шагов в воронке продаж

В вашей воронке продаж должно быть минимальное число шагов. В идеале всего один шаг до продажи, максимально не более 6-7 шагов. Чем проще – тем лучше. Часто мы видим такую картину: в воронке находится 10 и более шагов. Откуда такие сложности?

  • Нерелевантная клиентская база. Смотри пункт выше. В современном мире найти подходящую вам клиентскую базу – это дело техники, пользуйтесь этим
  • Отсутствие фокуса. Многие компании предлагают такой широкий спектр продуктов и услуг, что они не всегда могут организовать продажи удобным образом. Разбивайте свои товары и услуги по категориям и предлагайте их тем клиентам, которые могут нуждаться в них, а не скопом всем сразу
  • Сложные процессы интеграции и внедрения ваших продуктов. Тут решение уже не из компетенции продаж. Делайте свои продукты проще – вот и все

4) Улучшайте только то, что дает результат

Внимательно смотрите на свою воронку продаж и концертируйте свои усилия только на том шаге, который дает наименьшую конверсию. Нет смысла улучшать сразу все шаги – вы только потеряете драгоценное время. Если ваш клиент отваливается на этапе оглашения цен – снизьте цены, если вы не можете выйти на ЛПР – смените тактику выхода, если клиентов не устраивает ваша презентация – замените презентацию. Это классическое бутылочное горлышко: смотрите всегда на самую узкую часть воронки, от позитивных изменений на данном участке выиграет вся система в целом.

Таким образом, успех ваших продаж зависит от двух факторов: сделайте так, чтобы продажи имели максимальную конверсию (работайте с воронкой продаж, находите правильные клиентские базы), продавайте как можно больше (звоните много, встречайтесь чаще)

И да: с сегодняшнего дня мы запустили открытый бета-тест. Присоединяйтесь на http://smart-caller.ru

Все пользователи, которые подключатся к нам во время бета-теста, получат скидку в 50% на два месяца

+2
Первые Новые Популярные
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
4й — очень правильный… Зачастую народ стучится в двери, которые не открывают, а те что открыли, сразу опускают руки по схеме "а дальше как-то будет".
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать