Как мы пришли к идее маркетплэйса для видео курсов

Всем привет!

Меня зовут Антон Выборный, и я решил написать первый пост на Spark о нашем новом стартапе SmartMelon.ru. Это маркетплейс, где каждый может опубликовать свой обучающий видеокурс на любую тему и начать получать пассивный доход. Мы планируем размещать видеокурсы и мастер-классы на различные темы: от йоги до программирования, а посетители сайта смогут покупать видеокурсы по приемлемой цене - до 10 000 рублей.

На первый взгляд, эта идея стара как мир, и вы можете сказать, что наш стартап - это “очередной инфобизнес”. Но именно поэтому мы решили сделать блог на Spark, чтобы донести людям ценность нашего проекта.

Давайте я расскажу, как мы к этому пришли и в чем основная ценность нашего проекта. Я занимаюсь всеми ненавистным “инфобизнесом” уже очень давно и знаю все основные боли представителей этого рынка и его клиентов.

Основная проблема людей, которые смотрят видеокурсы

Для клиентов «инфобизнесменов» основной болью является то, что преподаватель - не практик, а ифнобизнесмен. Даже если он был специалистом в области знаний, в которой и обучает, то через два года он стал профессиональным интернет-маркетологом по продаже курсов. Получается так, что чем лучше упаковка и маркетинг у инфобизнесмена, тем хуже у него продукт. Именно поэтому всех выворачивает от слова “тренинг”.

Основная проблема потенциальных крутых преподавателей

Основной болью людей, которые хотят продавать знания является вход на рынок и продвижение.

Минимальный набор для инфобизнеса это: лендинг, email-маркетинг, платформа для проведения вебинаов, записанный видеокурс, прием платежей.

Теперь представьте женщину-финансиста в крупной международной компании или продвинутого йога. Им есть что рассказать и они не против получать какие-то деньги, но до этапа получения денег им нужно пройти 7 кругов ада, прежде, чем продать свой видеокурс за 100$.

Естественно, любой здравомыслящий человек не будет этого делать, а займется другим, понятным для себя делом. Вот и получается, что те, кому есть что рассказать из-за технического барьера не могут поведать свои знания миру.

Основная проблема инфобизнесемена

Многие думают, что продавать курсы легче всего, но я вас разочарую, ребята. Чтобы начать продавать курсы, вам необходимо посетить несколько дорогостоящих тренингов, которые научат вас их продавать. Исходя из моего опыта, нужно потратить минимум 1500$ на подобные тренинги, чтобы понять, как продавать курсы. Затем вам необходимо сделать сайт или лендинг.

С первого раза у вас не получится это сделать хорошо, и вы будете постоянно его переделывать. Таким образом, только на сайт вы потратите минимум 2000$. Затем вам необходимо запустить email-рассылку. За нормальный сервис по рассылке ваших писем вы будете платить порядка 50$ в месяц.

Чтобы привлекать клиентов, вам необходимо арендовать вебинарную комнату и регулярно проводить вебинары. Это также стоит от 50$ в месяц. Чтобы справиться со всем потоком, вам нужен помощник, которому вы будете платить 200 -1000$ в зависимости от города.

Курсов много, и у клиента есть выбор. Для совершения покупки клиента нужно стимулировать, и поэтому вам нужен менеджер по продажам, которому вы будете платить 5% от суммы и зарплату. Подключение платежных систем съедает еще 5% от продажи. Таким образом, инфобизнесмен тратит 30% на операционные расходы.

И тут мы затрагиваем цену трафика. Клик по Москве стоит 0.2-1$. Даже если каждый сотый будет покупать, вы потратите 50 -100$ на одного клиента. Еще столько же - операционные расходы, менеджер и платежная система. Вот и получается, что курс должен стоить минимум 300-500$, чтобы зарабатывать.

Получается, что цена не может быть 100 долларов, так как это невыгодно. А продать курс за 400$ человеку со знаниями, но без имени в интернете, практически нереально.

Как мы будем решать эту проблему?

На нашем сайте мы разработали движок, куда люди смогут загружать курсы, делать email-рассылку и вести вебинары из нашей системы. Таким образом, мы снизили технический барьер для входа, и люди, обладающие реальными знаниями, смогут записывать курсы и продавать их на нашей платформе.

Такая система позволит снизить себестоимость курса, и пользователь сможет покупать их по адекватный цене. Наша задача - сделать удобную платформу и обеспечить трафик.

Конечно, есть англоязычные аналоги, как Udemy, но сколько людей на территории СНГ не владеет английским, но хочет получать знания?

Сейчас мы набираем авторов курсов и хотим опубликовать первые 100 курсов на нашей платформе.

Если вы хотите получать пассивный доход за свои знания - пишите на почту

help.smartmelon@gmail.com или мне в ВК, и мы обсудим все детали.

Также, если у вас есть рекомендации для нашего проекта, я с удовольствием их выслушаю и приму. Если вам нравится наша идея, то подписывайтесь на нас и следите за новостями. Всем удачных проектов.

С уважением, Антон Выборный.