30 ноября состоялся Demo Day второй программы «Тech Export to India» от МЭЦ и GVA
Во втором наборе Tech Export to India приняли участие компании с комплексными решениями и продажами на российским рынке в сфере IT, Healthcare, энергетики, транспорта, химической промышленности и FMCG. На участие подались 311 московских компаний, из которых 69 были отобраны для проведения экспертных интервью, затем 40 из них смогли пройти в программу.
В течение 3-х месяцев участники программы работали над созданием и реализацией экспортной стратегии для вывода своего бизнеса на рынок Индии. Московские предприниматели провели более 20 сессий с внутренними трекерами, приняли участие в 13 практических мастер-классах и 10 групповых консультациях с местными экспертами и российскими компаниями, уже вышедшими на рынок Индии.
Своими знаниями с участниками поделились спикеры из Google, Microsoft, Tata Digital, Traxcn, Meesho, Snapdeal, DBS bank, AERO, Tech Mahindra, Sberbank India, Vestian и Mebibuddy. Были проведены сессии с ведущими партнерами по инновациям Nasscom и HeadStart Network Foundation. К программе подключились нишевые эксперты из таких организаций как Beetel, KPMG, SonyLIV, HealthifyMe, Amazon, IBM, Ninjacart, MensXP.
Команды-участники смогли сформировать стратегию по выходу на новый рынок, узнали нюансы работы с индийскими партнерами, верифицировали востребованность и внесли необходимые изменения в бизнес-модель, проанализировали метрики своего бизнеса и подготовились к питч-сессиям с крупными международными компаниями и инвесторами. Были организованы 2 нетворкинг-сессии с индийскими стартапами с целью знакомства и обмена опытом по особенностям ведения экспортной деятельности на рынке Индии.
В рамках программы российские предприниматели представили свои решения ряду корпоративных партнеров (TechMahindra, Society for Innovation & Entrepreneurship (SINE), Indian Institute of Technology Bombay (IIT Bombay), Srei, Credit Suisee, HSBC, Gateway group companies, Microsoft), представителями местной инновационной экосистемы (A.P. Moller - Maersk-OceanPro, Kmart Group Australia, LINK, Lowe’s Innovation Labs — India, TiE Bangalore, NASSCOM, Market Discovery India, HeadStart Network Foundation), индийскими фондами (Ideaspring Capital, Eagle10 Ventures, We Founder Circle, Amazon Web Services) и др. Участники получили обратную связь от бизнес-ангелов из Blume Ventures, Dexter capital, IAN, Bran Gain и встретились с ведущими отраслевыми компаниями (Instamojo, Hive minds Agency, DRIM, Finin, SatSure).
По итогам встреч самые перспективные решения прошли на следующий этап переговоров по запуску пилотных проектов, поставок и привлечению инвестиций.
За время участия у многих команд произошли пивоты с пересмотром ценностного предложения и определением новой целевой аудиторией продукта, а также были открыты новые направления для работы с решениями компаний. Команды совершили первые продажи и заключили партнерские соглашения. Стартапы связались с потенциальными партнерами из компаний EaseMyTrip, Razorpay, Reliance, Mahindra и индустриальными лидерами рынка (Novo Jouris, DERBI Foundation, Chargebee, Stride.ai, Bijak, PetPooja).
Андрей Фадеев, CEO Куб: «Программа акселератора насыщена информацией, каждую неделю много полезных встреч и вебинаров. Особенно хочется отметить наличие индийских трекеров. Это позволяет понять менталитет, понять отношение в Индии к проблемам, которые решает наш проект. Мы получили много инсайтов за счет такой информации и понимания как нужно делать, а как не нужно. По итогам программы TEI мы подтвердили наличие спроса на наш продукт, сформировали стратегию выхода на рынок Индии, а также заключили партнерское соглашение.»
Елизавета Карелина, CEO Pulsedesk: «Команда Pulsedesk (helpdesk-система для обработки клиентских обращений) пришла в акселератор с уже продуманными маркетинговыми стратегиями и активностями. Акселератор был нам полезен тем, что мы получили доступ к экспертизе именно на том рынке, на который мы выходили — индийском. Все сессии и консультации были посвящены работе в этой стране, что было очень полезно для нас. На акселераторе мы узнали о том, какие моменты нужно учесть при выходе на рынок Индии — от юридических тонкостей до информации о том, как там лучше продавать. Для нас было важно, что нас сопровождал ментор из Индии: мы могли задавать ему вопросы касательно этого рынка и получать ценные инсайты и рекомендации. С ментором мы разобрали воронку продаж, протестировали маркетинговые гипотезы, также он помог нам обзавестись теплыми контактами. Программа была достаточно быстрой, и ее результаты мы еще увидим в будущем. Пока у нас отлажен процесс продаж, есть первый клиент и очередь из партнеров, желающих с нами поработать.»
МЭЦ финансировал 90% стоимости акселерационной программы для участников.
«Это уже второй поток акселерационной программы Tech Export to India, которую Московский экспортный центр реализует совместно с GVA. В общей сложности мы поддержали 70 столичных компаний, готовых выйти на рынки Индии. Уверен, что эти предприниматели эффективно используют полученные в рамках акселератора навыки и нарастят присутствие в этом важном и перспективном регионе», − подчеркнул руководитель Московского экспортного центра Виталий Степанов.
Генеральный директор компании GVA, Виктория Михайловская, добавила: «Накануне завершения программы уже можно наблюдать положительную динамику команд 2 набора. Несмотря на некоторую медлительность, свойственную менталитету Индии, среди команд-участников уже есть первые продажи, договорённости на пилоты и партнёрства. В дальнейшем командам предстоит проделать ещё много работы, чтобы окончательно закрепиться на этом рынке. Ведь, как показывает практика, в Индии не стоит ждать мгновенных результатов. Однако, решения российских компаний в различных отраслях точно не уступают местным, а где-то даже превосходят, поэтому я искренне верю в успех участников акселератора!»