«Яндекс Маркет» протестирует новую модель работы с продавцами

Теперь партнеры компании получат больше возможностей для управления и прогнозирования деятельности на платформе и смогут самостоятельно определять, как использовать ресурсы — например, в снижение цен либо в рекламные кампании, чтобы улучшить конкурентоспособность своих предложений.

В качестве пилотной площадки для эксперимента выбрана категория «Товары для красоты». Для продавцов, размещающих продукцию на складах «Маркета» или работающих по схеме «Экспресс», комиссионный сбор составит 5%. Для тех, кто осуществляет продажи со своего склада (FBS, DBS) — 12%. Ранее максимальный размер комиссионных в этой категории достигал 48%.

Кроме того, продавцы, использующие модель FBS*, могут получить дополнительную скидку: при среднем времени отгрузки со склада в течение недели, равном 36 часам — минус 4 процентных пункта, а при 28 часах — 7.

Маркетплейс также ограничит применение собственных скидок на товары, превышающих цену, установленную партнерами — стоимость товара на витрине будет определяться самим продавцом. При этом покупатели сохранят возможность использовать экосистемные предложения «Яндекса» и промокоды, например, для первого заказа.

«Мы учитываем пожелания продавцов и предлагаем им новую модель сотрудничества, характеризующуюся низкой комиссией и максимальным контролем над стоимостью их продукции. Мы надеемся на установление прозрачных и предсказуемых взаимоотношений», — отметил финансовый директор «Яндекс Маркета» Владислав Склянов.

Тестирование обновленной модели будет проходить поэтапно: маркетплейс изучит изменения в выбранной категории, примет во внимание отзывы партнеров и, в случае положительных результатов, будет готов распространить данную модель на все остальные категории в первой половине 2026 года.