Доля онлайн-продаж в фешен-индустрии может достичь 86% за пять лет

Согласно исследованию, имеющемуся в распоряжении «Коммерсанта», к концу 2026 года показатель достигнет 68%. Наиболее резкого роста аналитики ожидают в 2027 и 2028 годах, прибавка составит 6 и 7 % ежегодно. Драйвером роста станут маркетплейсы, поскольку посещаемость собственных сайтов брендов падает на 11–15%.

Другие эксперты оценивают перспективы онлайн-сегмента более сдержанно. Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров оценивает текущую долю онлайн-продаж в фешен-сегменте в 55%.

Показатель в 86%, по его мнению, если и достижим, то не к 2030 году. При базовом сценарии доля электронной коммерции вырастет до 65–70%, при оптимистичном — до 70–75%.

Гафаров пояснил, что онлайн-сегмент в категории одежды и обуви приближается к насыщению, поэтому каждый следующий процент прироста будет даваться сложнее предыдущего.

Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс добавила, что международный опыт не подтверждает сценарий практически полного вытеснения офлайн-торговли. В Китае после 2024 года доля продаж через интернет-каналы практически не растет.

Вместе с тем российский рынок значительно отличается от ведущих мировых рынков высокой долей онлайн-канала, что связано с необычно сильной позицией маркетплейсов, отметила Лебсак-Клейманс. Для сравнения, расчетная доля маркетплейсов на мировом фешен-рынке составляет около 29% и даже к 2030 году, согласно текущим прогнозам, не превысит примерно трети рынка.

В России маркетплейсы, где доступна примерка без предоплаты, предоставляют гораздо больше удобств при покупке, чем в других странах. В Strategy Partners отмечают, что российских покупателей на маркетплейсы приводит также желание экономить.

Согласно данным аналитиков компании «Мой склад» и Ассоциации представителей электронной торговли, в 2023–2025 годах одежда в офлайн-каналах подорожала на 35 %, обувь — на 60%, в то время как на маркетплейсах товары этих категорий подешевели на 8%.