Региональная стратегия для интернет-магазина с выраженной сезонностью

Предстартовый анализ и обоснование сезонности

Тематику продаж головоломок можно отнести к сезонно-периодической. Это означает, что частота запросов изменяется в определенное время года, а период сезонности может длиться от месяца, однако непосредственный интерес к тематике присутствует постоянно.

В качестве примера возьмем коммерческий запрос «купить кубик Рубика». На основе данных «Яндекс.Вордстат» видно, что интерес к тематике обостряется, начиная с ноября месяца, и заканчивается в январе.

рис. 1

Однако заметен еще один пик, в феврале. Кубик Рубика — товар, который больше интересен мужчинам, они формируют около 70 % спроса (рис. 2). Но это еще и оригинальный подарок. Пик в декабре — новогодние праздники, февральский – 23 февраля.

рис. 2

График 1

Подготовка проекта началась в начале лета, т. е. в тот самый период, когда отсутствует сезонность. Основной интерес к тематике проявляет аудитория в возрасте от 18 до 25 лет.

Рис. 4

К этой возрастной категории относятся, как правило, студенты и школьники, а для них летний период – это повод к другим забавам.☺

Проведенные работы

Прежде чем приступить к работам по региональной привязке, была проведена внутренняя оптимизация сайта, а именно:

• Составлено наиболее полное семантическое ядро.
• Определены посадочные страницы для групп запросов.
• Проведен анализ структуры сайта для корректного размещения контента.
• Проведена ручная настройка уникальных Title и мета-тегов Description, порядка 600 страниц.

Такая необходимость возникла в связи с тем, что каждый товар имеет англоязычное название, однако после сборки ядра стало ясно, что существуют также запросы-транслиты с довольно хорошей частотностью

• Проведены проверка и исправление основных технических ошибок.
• Исправлены битые ссылки.
• Проведена полная оптимизация изображений.
• Отдельный блок работ — анализ основных коммерческих факторов для интернет-магазина.

После того как полностью выполнена первичная оптимизация сайта, переходим к региональному продвижению.

Начинаем с определения геозависимости тематики. Процесс довольно прост: достаточно выбрать наиболее высокочастотные тематические ключи и проверить через поисковую выдачу или привычным инструментарием. Как видно на рисунке 4, тематика преимущественно геозависимая.

Рис. 4

Наш интернет-магазин стратегически ориентировался на продажу товаров по всей России, однако на старте работ имел привязку только в основном регионе – Санкт-Петербурге. Для первого месяца были выбраны первые 6 городов-миллионников по численности населения:

• Москва;
• Новосибирск;
• Екатеринбург;
• Нижний Новгород;
• Казань;
• Челябинск.

Результаты

Чтобы оценить результат работ, сравним трафик из поисковых систем текущего периода с трафиком того же периода предыдущего года. Первое, чего нам удалось избежать, — это большой просадки трафика в период отсутствия сезонности в тематике.

Трафик на текущий момент в два раза больше по сравнению с данными прошлого года, и, как видно по графику, рост продолжается.

График 2

Значительно, а именно в 2,3 раза, вырос трафик по основному региону – Санкт-Петербургу. Началось осязаемое движение по Москве, рост трафика в 3,5 раза

По остальным регионам также видим динамику:

Рост видимости также показывает отличные результаты. В топ-10 выведено около 1500 наиболее приоритетных запросов.

В заключение советуем уделять больше внимания продвижению не только по основному региону. Применение проектного подхода с региональным продвижением дают объективный, измеряемый результат.

Клиент нашей работой доволен и считает продвижение силами наших специалистов конкурентным преимуществом. В связи с этим, и по его настоятельной просьбе, мы не афишируем домен.

Елена Кулишкина, SEO-специалист

Екатерина Красникова, аккаунт-менеджер

***

Читателям SPARK мы предлагаем проверить свой сайт у наших специалистов совершенно бесплатно, заказав SEO-аудит с помощью промокода SPARK2211.

***