В статье «10 уровней предпринимателя10 уровней предпринимателя» я рассказал о 10 уровнях, которые проходит каждый предприниматель.
Каждый уровень подразумевает личностный кризис и как бы перерождение. О двух наиболее жестких кризисах я расскажу в этих постах.
Первый кризис — это переход из 2 уровня «самозанятый» в 3 уровень «мастер», когда фрилансеры подключают помощников.
Это сложный переход, поскольку предприниматель знает — только я сделаю правильно. Это эксперт, который не хочет отдавать свою экспертизу.
И каждый помощник — это головная боль, тк времени нет, а нужно еще кого-то обучать.
Из второго уровня ведут 2 пути:
1️⃣ повышение цены,
2️⃣ или наем помощников.
Но повышать цены страшно, если нет очереди клиентов. Поэтому эксперт удерживает цены и берет все больше клиентов. И неизбежно требуется брать помощников.
Есть история про миллиардера, который торговал в ларьке в начале своего пути. И он понял, что когда он сам торгует, то выручка 3000 долл, а если ставит продавца, то с учетом его зарплаты — остается 1000 долл.
Но при этом он может управлять 10 ларьками, а также снижать закупочную цену, тк он закупает ОПТом для 10 ларьков. С этого осознания началось его восхождение к миллиардам.
Смиритесь с потерями клиентов
В случае этого кризисного перехода, я рекомендую предпринимателю смириться с потерями клиентов (а именно это самое страшное для экспертов). Просто нужно осознать, что всех клиентов не удержать и помощники 100% будут делать хуже, а это всегда потери клиентов. Смирись и отпусти! Нужно идти дальше.
Узнали ситуацию? )
продолжение следует..
