Когда не стоит переводить отдел продаж на удаленку: 7 причин

В 2022 году пандемия закончилась, а желание работать из дома у сотрудников осталось и окрепло. По данным HH.ru, многие соискатели уже в принципе не рассматривает full-time работу в офисе: либо полностью удаленная работа, либо гибридный график (с периодическим присутствием в офисе).

Это касается и отделов продаж. Кажется, сплошные плюсы: не надо платить за офис, закупать оборудование, оформлять пропуска, СОУТ, заниматься безопасностью труда и пр. и пр.

⛔️ Но далеко не каждый бизнес готов к удаленным работникам. в том числе продажникам. Что именно может помешать?

Если у вас

— Нет руководителя отдела продаж,
— Нет регламентов,
— Не настроена CRM и телефония,
— Нет зафиксированных скриптов и инструкций,
— Не внедрена система отчётности,
— Не систематизированы обучение и адаптация,
— Процессы не оцифрованы.

И ключевая причина: кризис доверия. Что это такое? Когда вам как собственнику кажется, что вы — единственный, кто действительно любит и знает свой продукт и умеет его продавать.

🤨 Знакомые проблемы? Наши эксперты могут их решить. Запишитесь на аудит бизнеса «План достижения цели». Это 90 минут персональной работы с экспертом, в результате которой вы получите пошаговый план достижения вашей цели!