Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Главное Свежее   Проекты
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
1 355 27 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Бюджетный пиар с оттенком легкого душевного расстройства

Голь на выдумки действительно хитра.

Когда я работал над Freeloot, у нас почти (совсем) не было бюджета на пиар и маркетинг. Приходилось действовать ломом и ножовкой – получалось достаточно кустарно, а иногда очень нелепо, зато на рекламу не было потрачено ни единого рубля.

Чтобы было понятно, Freeloot – это бывшая биржа фриланса, переданная другому владельцу. Нашим основным принципом был принцип тотальной бесплатности (нда, тот еще бизнес намечался), а потому денег ни на что не было. Справедливости ради надо заметить, что и у обвешанных рекламой и с планами всевозможных монетизаций проектов часто нет приличного бюджета на пиар, тут мы не первые и не последние и ничего в духе одиночества или предчувствия кары конкурентов за демпинг не испытывали. Следовательно, можно сделать вывод, что те безумные и странные инициативы рекламы были следствием чего угодно, но только не затянувшейся депрессии и не мозговых слизняков (ибо мы круглосуточно носили шапочки из фольги).

Продакт-плейсмент

Мы решили поспорить с дизайнерами на их исключительное право круглосуточного употребления Ролтона, Доширака и других легальных отрав, заявив, что истинные ценители данных блюд – фрилансеры. Но не потому, что они якобы бедны, вовсе нет. Просто они постигли дзен, ну, или еще что-нибудь – если честно, я не помню, какую философскую концепцию потребовалось разработать для оправдания и, что даже важнее, пояснения наших действий недоумевавшим гражданам православной матушки-России.

А действия были следующими – прямо в магазинах мы, смело поворачивая в раздел продуктов быстрого приготовления, находили лапшу и липким, совершенно не поддающимся отдиранию двухсторонним скотчем приклеивали бумажечку с адресом нашего сайта и небольшим пояснением прямо на заветную упаковку кушанья.

b_578d3d7eb0e74.jpg

Таким образом мы окучивали магазины недолго – скоро нами заинтересовались охрана и все-все-все, поэтому пришлось спешно понимать, какую чушь с риском для себя и своей репутации мы только что устраивали.

Осталось неизвестно, сколько фрилансеров узнали о нашем сайте через Ролтон. Достоверно известно только о двух – они сами написали нам, спросив, все ли с нами в порядке и поинтересовались, где такой забористый самосад выращивается.

Потом мы пробовали скупать лапшу, приклеивать свои наклейки и выдавать ее в людных местах, но это мероприятие плодов не принесло. За целый день на оживленной улице был встречен лишь один фрилансер, который постеснялся брать от нас лапшу и вообще отошел подальше. Наверное, не повезло.

Время развлечься

Рекламные ники во всяческих онлайн-играх – как стара технология и как заманчива! Нашим подопытным стала Agar.io, ставшая неожиданно популярной год назад где-то весной.

Играть честно было совсем грустно – маленьких бактерий никто не замечает, большие тоже довольно быстро съедаются, а рост массы идет слишком долго, поэтому мы написали простенького бота, который рождает множество бактерий с одинаковыми именами и отправляет их всех к центру.

b_578d3dd9833b8.jpg

Результаты были такими: 5 спамеров на сайт, один парень с хабра, сломавший нашего бота, и блокировка в Agar.io.

Потом мы тестировали подобную стратегию во многих других популярных онлайновых игрушках, и она оказалась вполне рабочей. Основное правило – играйте хорошо. Тогда остальные игроки проникнутся к вам долей уважения и посчитают нужным хотя бы задаться мыслью посещения сайта, указанного в нике.

Может, договоримся?

Вспомнив о том, что многие паблики ВКонтакте размещают рекламу у себя на страницах, мы решили прибегнуть и к этому средству, правда, с бюджетной стороны. Зачем тратить деньги на рекламу и покупать закрепленные посты, когда можно договориться?

Обещая будущие горы богатства и славы, мы договаривались на льготные или вовсе бесплатное размещение информации о нас. Все шло удивительно гладко, и мы действительно планировали выполнить все обещания о сотрудничестве, но произошло непоправимое: на сайте было размещено так много ссылок на наших «партнеров», что умные алгоритмы одной поисковой системы выбросили нас из поиска, и мы мигом стали никому не интересны.

Оправившись после сего несчастья, мы с удивлением и горечью обнаружили, что только один человек желает продолжать работу с нами. С ним мы, собственно, и работали все это время, честно выполнив все данные обещания после продажи проекта другому владельцу.

На свежем воздухе

Мы стоим на оживленной улице и с глупой улыбкой подходим к людям, спрашивая, не найдется ли у них минутки поговорить о фрилансе.

Пожалуй, даже акция раздачи лапши была интереснее и полезнее. Нет, несколько человек согласились поговорить с нами, но никто ничего внятного сказать не смог. Если честно, я был удивлен, насколько странными бывают люди – не зная ничего о фрилансе и им не интересуясь, они, видимо, только из-за желания поговорить подходили к нам и несли что-то об онлайн-играх и Apple. Остальные самым бесцеремонным образом проходили мимо, не поворачивая головы и делая вид, что резко задумались о судьбах мира.

Никакой полезной информации и усталость – если ваша аудитория не слишком большая, никогда не проводите подобные опросы.

Продакт-плейсмент #2

В этот раз пришлось деньги потратить – мы заказали кружки и одну футболку с логотипом нашего сервиса. Красивые, в общем-то, вещи – наш логотип на фоне космоса, звезда там какая-то, и все чёрно-белое.

b_578d49bd243a5.jpg

Все эти кружки и футболки были заказаны в двух партиях, и если первая была отправлена нашим партнерам и «просто по знакомству», то вторая так и лежит в меня дома неподъемным грузом. Никакой конкурс организовать так и не удалось, а красивые вещи с логотипом неизвестного бренда никому оказались не нужны (иначе быть и не могло).

Самое неприятное, что и первая партия не оказала значительного влияния на наше положение в иерархии бирж: все-таки подобные акции предпринимать нам было еще рано; нам нужен был пиар, такие же инициативы обладают исключительно имиджевым свойством. К тому же, почта России неизвестным образом потеряла пару кружек, что тоже было очень неприятно.

Илья, если ты читаешь этот текст, скажи, пришла ли уже эта чертова кружка.

Бюджетный итог

Если у вас много свободного времени, а сами вы молоды, бодры и веселы – можете тратить свое время на подобную ерунду. Я знал одного человека – у него был проект какой-то онлайн-косметички для женщин, и тоже не было бюджета. Так вот, парень знакомился с девушками и без умолку болтал о своем сервисе. Кто-то из его пассий даже пользовался этой косметичкой. Но после трех месяцев подобной ерунды выяснилось, что положение дел у его проекта почти не изменилось, а сам он заработал СПИД.

Ладно, про СПИД – это была шутка :)

Но провернуть реально эффективную и интересную «безбюджетную» пиар-кампанию сможет далеко не каждый. Тут нужно быть не глупым и талантом особым обладать, и, что, кажется, важнее всего, быть в тренде всех-всех движух. Такое сочетание встретить можно достаточно редко (по-моему, последний пункт очень сильно отупляет и ограничивает людей); если вы способны сами на такое или в команде у вас есть нужный человек, то дерзайте. Развлечение и опыт никогда не бывают лишними.

А если нет – то и не тратьте время. Воспользуйтесь методами потрадиционнее или приведенными ниже.

Адекватный бюджетный пиар

Работая над Tucanus’ом, мы стали несколько адекватнее, да и опыт появился, а потому применяем другие методы саморекламы – бюджета ж нет, но делать что-то надо.

Во-первых, это упоминание проекта в чатах о стартапах, бизнесе и сайтах различных мессенджеров. Совсем не обязательно выдумывать хитрые комбинации будто бы «случайного» упоминания; во многих чатах принято публиковать приветственные сообщения с хештегом #whois, где можно рассказать, чем ты занимаешься.

Эту теорию мы применили на практике в одном из Telegram-чатов, найденных в этом списке. Кроме весьма солидного количества переходов удалось получить и много фидбека, и много заказов на печать изделий.

Во-вторых, так называемое «выуживание» клиентов из социальных сетей и простых сайтов. 3D-печатью в России занимаются пока немногие, а потому мы просто понаблюдали за несколькими крупными пабликами VK, после чего прямо написали активным комментаторам, кто мы такие и чего хотим. Результат оправдал надежды.

В-третьих, старое доброе SEO. У нас можно заказать 3D-изделие, но сегодня обычные люди не понимают, какое именное изделие им можно заказать. В таких условиях приходилось бы делать невесть что, если бы мы не создали каталог 3D-моделей (вы же не обидитесь, если я оставлю здесь ссылочку?). Теперь половина новых посетителей приходит из поисковых сетей, показатели времени нахождения на сайте увеличились, а люди начинают понимать, как 3D-принтеры сделают их жизнь легче и гораздо интереснее.

Если вы все же не можете успокоиться и рветесь в бой, то разработайте собственную философию проекта – ваша миссия, цель и так далее. Метод сработает, только если все это будет не черствым и хоть немного приближенным к реальности. В процессе продумывания идей и постигания дзена глаза должны «загореться», а вы – еще больше поверить в свое дело.

Затем бегом на конференцию, к другу, etc – рассказывать о том, чем ты занимаешься. Будет получаться куда убедительнее, и, если раньше люди за вами не шли и вам не верили, появится шанс изменить такое печальное положение дел.

В общем, главное – работать над собой. Ваш проект – это ерунда, если вы представляете из себя, пардон, ничтожество.

b_578d3e7b09579.jpg

+10
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Подбираем рекоммендации...
Комментарии
Первые Новые Популярные
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Вот и, наконец, пришла пора не выдуманных кейсов.
Ответить
Илья Илющенко
> Илья, если ты читаешь этот текст, скажи, пришла ли уже эта чертова кружка.

Читаю, не пришла. Хочу!
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Сколько дней и зим прошло, а кружка, видимо, второй раз теряется почтой России :(
В этот раз даже уведомление не пришло.
Ответить
Илья Илющенко
Готов связяться в лс, если можно получить кружку :)
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Пишите, с радостью отправлю, у меня их еще много. Только, чур, пересылка за ваш счет :)
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Шютник
Вот оно! Наконец-то появляется опыт продвижения реального проекта. А то задрали эти «5 способов успешно смыть за собой», обёрнутые в маркетинговую белиберду. Только вот что значит чёрный кружочек?
Ответить
Юрий
Загуглите "Энсо", это дзенская каллиграфия. Круг - это совершенство!
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Я всегда с трудностями подбираю картинки к постам, когда говорю об абстрактном. Цепочка ассоциаций была короткая: я - человек - саморазвитие - дзен. Поэтому в конце публикации решено было поместить энсо, как правильно подсказал выше Юрий.
Ответить
DDoS-GUARD
Antiddos-сервис с собственной инфраструктурой
Ольга Бревде
Ребята, реально спасибо Вам, Вы сделали мой рабочий день! Какой же кайф, когда есть и бюджет, и штат, и не надо ничего выдумывать с бичпакетами)))
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
А нам остается завидовать вам и закупать новые порции бичпакетов - уже для внутреннего употребления :)
Ответить
DDoS-GUARD
Antiddos-сервис с собственной инфраструктурой
Ольга Бревде
ой да ладно, сами такие были. До сих пор иногда ностальгия как прижмет - на ужин бичпакет беру)
Ответить
Alconost
Локализация и видеоролики
Морозова Ольга
Хорошо пишете ведь. Вот бы куда усилия направить. Контент-маркетинг и все такое)
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Спасибо, вот, начинаем работать с контент-маркетингом и всем таким :)
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
способы продвижения конечно абсолютно не масштабируемы, но в целом как идея с лапшой очень понравилась, правда.
прям отличный вариант выстроить на этом дальнейший пиар.
жаль что биржу передали, в целом есть понимания что текущие биржи типа FL.ru изжили себя, требуется более простая/удобная, концепция фриланс сайта, с не такой жадной монетизацией, и само собой с более дешевыми расходами (слышал что апворк например чуть ли не в убыток работает тратя деньги на огромный штат сотрудников)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Лапша это конечно партизанщина, но если немного продумать этот канал, можно, например, рядом положить прозрачный бокс с флаерами или визитками биржи. Со специалистом по выкладке товара можно договориться, особенно если ты каждый день заходишь в этот супермаркет в халате и тапочках.
Ответить
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Я в Питерском буквоеде столкнулся с таким явлением - в книги по бизнесу или ежедневники вложены визитки какого-то МЛМ-щика. Естественно с предложением перестать работать на дядю и т.д. и т.п. И не надо ни с кем договариваться - просто раскладывай визитки по книгам, которые интересны твоей ЦА.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Ага, в Питер - читать.
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Изжили себя - это точно. Но, как выяснилось, себе дороже владеть биржей фриланса. Много проблем и нервотрепки, прибыли почти не было, а заказчики оказались слишком консервативными людьми.
Ответить
Ирайд
Ирайд.ру – сервис доставки грузов из Европы в Россию для бизнеса
Иван Фисенко
У меня до сих пор лежит на полке идея с отправкой заламинированного коммерческого предложения, которое вложено в коробку с пиццей ;) В отдел закупок и логистики заказчика нашей мечты приходит курьер с пиццей и отдает им, а внутри наша презентация!
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Верной дорогой товарищи шли :)
Ответить
Ирайд
Ирайд.ру – сервис доставки грузов из Европы в Россию для бизнеса
Иван Фисенко
Мы еще по ней идем ;)
Ответить
Dmytro Zelinskyi
Очень хорошая статья, успехов вам ребята. А вот обманку ремня пожалуйста прекратите печатать. Безопасность же.
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Спасибо. Обманку от сатаны выпилили :)
Ответить
Green-Buy.ru
Торговая площадка посадочного материала
Руслан Клочков
Друзья! в месяц на рекламу трачу 1200 руб. на программу рассылки. в базе уже 5300 получателей - тут достаточно все просто - создал полезность в аккумулировании полезной инфы в своей отрасле и ВСЕ!!! а ниже полезности для клиента скромная своя инфа и все! ) кому интересно пишите - расскажу подробнее https://new.vk.com/ruslan_klochkov или https://www.facebook.com/ruslan.klochkov
Ответить
Александр Владимиров
Шутку про СПИД уберите, думаю, это неуместно. Пусть он что-нибудь безобидное подцепит.

В остальном статья хороша!
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать