Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
3D-печать иначе
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
45
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

13
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Convead

Convead

convead.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

10
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Бюджетный пиар с оттенком легкого душевного расстройства

1 110 27 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Голь на выдумки действительно хитра.

Когда я работал над Freeloot, у нас почти (совсем) не было бюджета на пиар и маркетинг. Приходилось действовать ломом и ножовкой – получалось достаточно кустарно, а иногда очень нелепо, зато на рекламу не было потрачено ни единого рубля.

Чтобы было понятно, Freeloot – это бывшая биржа фриланса, переданная другому владельцу. Нашим основным принципом был принцип тотальной бесплатности (нда, тот еще бизнес намечался), а потому денег ни на что не было. Справедливости ради надо заметить, что и у обвешанных рекламой и с планами всевозможных монетизаций проектов часто нет приличного бюджета на пиар, тут мы не первые и не последние и ничего в духе одиночества или предчувствия кары конкурентов за демпинг не испытывали. Следовательно, можно сделать вывод, что те безумные и странные инициативы рекламы были следствием чего угодно, но только не затянувшейся депрессии и не мозговых слизняков (ибо мы круглосуточно носили шапочки из фольги).

Продакт-плейсмент

Мы решили поспорить с дизайнерами на их исключительное право круглосуточного употребления Ролтона, Доширака и других легальных отрав, заявив, что истинные ценители данных блюд – фрилансеры. Но не потому, что они якобы бедны, вовсе нет. Просто они постигли дзен, ну, или еще что-нибудь – если честно, я не помню, какую философскую концепцию потребовалось разработать для оправдания и, что даже важнее, пояснения наших действий недоумевавшим гражданам православной матушки-России.

А действия были следующими – прямо в магазинах мы, смело поворачивая в раздел продуктов быстрого приготовления, находили лапшу и липким, совершенно не поддающимся отдиранию двухсторонним скотчем приклеивали бумажечку с адресом нашего сайта и небольшим пояснением прямо на заветную упаковку кушанья.

b_578d3d7eb0e74.jpg

Таким образом мы окучивали магазины недолго – скоро нами заинтересовались охрана и все-все-все, поэтому пришлось спешно понимать, какую чушь с риском для себя и своей репутации мы только что устраивали.

Осталось неизвестно, сколько фрилансеров узнали о нашем сайте через Ролтон. Достоверно известно только о двух – они сами написали нам, спросив, все ли с нами в порядке и поинтересовались, где такой забористый самосад выращивается.

Потом мы пробовали скупать лапшу, приклеивать свои наклейки и выдавать ее в людных местах, но это мероприятие плодов не принесло. За целый день на оживленной улице был встречен лишь один фрилансер, который постеснялся брать от нас лапшу и вообще отошел подальше. Наверное, не повезло.

Время развлечься

Рекламные ники во всяческих онлайн-играх – как стара технология и как заманчива! Нашим подопытным стала Agar.io, ставшая неожиданно популярной год назад где-то весной.

Играть честно было совсем грустно – маленьких бактерий никто не замечает, большие тоже довольно быстро съедаются, а рост массы идет слишком долго, поэтому мы написали простенького бота, который рождает множество бактерий с одинаковыми именами и отправляет их всех к центру.

b_578d3dd9833b8.jpg

Результаты были такими: 5 спамеров на сайт, один парень с хабра, сломавший нашего бота, и блокировка в Agar.io.

Потом мы тестировали подобную стратегию во многих других популярных онлайновых игрушках, и она оказалась вполне рабочей. Основное правило – играйте хорошо. Тогда остальные игроки проникнутся к вам долей уважения и посчитают нужным хотя бы задаться мыслью посещения сайта, указанного в нике.

Может, договоримся?

Вспомнив о том, что многие паблики ВКонтакте размещают рекламу у себя на страницах, мы решили прибегнуть и к этому средству, правда, с бюджетной стороны. Зачем тратить деньги на рекламу и покупать закрепленные посты, когда можно договориться?

Обещая будущие горы богатства и славы, мы договаривались на льготные или вовсе бесплатное размещение информации о нас. Все шло удивительно гладко, и мы действительно планировали выполнить все обещания о сотрудничестве, но произошло непоправимое: на сайте было размещено так много ссылок на наших «партнеров», что умные алгоритмы одной поисковой системы выбросили нас из поиска, и мы мигом стали никому не интересны.

Оправившись после сего несчастья, мы с удивлением и горечью обнаружили, что только один человек желает продолжать работу с нами. С ним мы, собственно, и работали все это время, честно выполнив все данные обещания после продажи проекта другому владельцу.

На свежем воздухе

Мы стоим на оживленной улице и с глупой улыбкой подходим к людям, спрашивая, не найдется ли у них минутки поговорить о фрилансе.

Пожалуй, даже акция раздачи лапши была интереснее и полезнее. Нет, несколько человек согласились поговорить с нами, но никто ничего внятного сказать не смог. Если честно, я был удивлен, насколько странными бывают люди – не зная ничего о фрилансе и им не интересуясь, они, видимо, только из-за желания поговорить подходили к нам и несли что-то об онлайн-играх и Apple. Остальные самым бесцеремонным образом проходили мимо, не поворачивая головы и делая вид, что резко задумались о судьбах мира.

Никакой полезной информации и усталость – если ваша аудитория не слишком большая, никогда не проводите подобные опросы.

Продакт-плейсмент #2

В этот раз пришлось деньги потратить – мы заказали кружки и одну футболку с логотипом нашего сервиса. Красивые, в общем-то, вещи – наш логотип на фоне космоса, звезда там какая-то, и все чёрно-белое.

b_578d49bd243a5.jpg

Все эти кружки и футболки были заказаны в двух партиях, и если первая была отправлена нашим партнерам и «просто по знакомству», то вторая так и лежит в меня дома неподъемным грузом. Никакой конкурс организовать так и не удалось, а красивые вещи с логотипом неизвестного бренда никому оказались не нужны (иначе быть и не могло).

Самое неприятное, что и первая партия не оказала значительного влияния на наше положение в иерархии бирж: все-таки подобные акции предпринимать нам было еще рано; нам нужен был пиар, такие же инициативы обладают исключительно имиджевым свойством. К тому же, почта России неизвестным образом потеряла пару кружек, что тоже было очень неприятно.

Илья, если ты читаешь этот текст, скажи, пришла ли уже эта чертова кружка.

Бюджетный итог

Если у вас много свободного времени, а сами вы молоды, бодры и веселы – можете тратить свое время на подобную ерунду. Я знал одного человека – у него был проект какой-то онлайн-косметички для женщин, и тоже не было бюджета. Так вот, парень знакомился с девушками и без умолку болтал о своем сервисе. Кто-то из его пассий даже пользовался этой косметичкой. Но после трех месяцев подобной ерунды выяснилось, что положение дел у его проекта почти не изменилось, а сам он заработал СПИД.

Ладно, про СПИД – это была шутка :)

Но провернуть реально эффективную и интересную «безбюджетную» пиар-кампанию сможет далеко не каждый. Тут нужно быть не глупым и талантом особым обладать, и, что, кажется, важнее всего, быть в тренде всех-всех движух. Такое сочетание встретить можно достаточно редко (по-моему, последний пункт очень сильно отупляет и ограничивает людей); если вы способны сами на такое или в команде у вас есть нужный человек, то дерзайте. Развлечение и опыт никогда не бывают лишними.

А если нет – то и не тратьте время. Воспользуйтесь методами потрадиционнее или приведенными ниже.

Адекватный бюджетный пиар

Работая над Tucanus’ом, мы стали несколько адекватнее, да и опыт появился, а потому применяем другие методы саморекламы – бюджета ж нет, но делать что-то надо.

Во-первых, это упоминание проекта в чатах о стартапах, бизнесе и сайтах различных мессенджеров. Совсем не обязательно выдумывать хитрые комбинации будто бы «случайного» упоминания; во многих чатах принято публиковать приветственные сообщения с хештегом #whois, где можно рассказать, чем ты занимаешься.

Эту теорию мы применили на практике в одном из Telegram-чатов, найденных в этом списке. Кроме весьма солидного количества переходов удалось получить и много фидбека, и много заказов на печать изделий.

Во-вторых, так называемое «выуживание» клиентов из социальных сетей и простых сайтов. 3D-печатью в России занимаются пока немногие, а потому мы просто понаблюдали за несколькими крупными пабликами VK, после чего прямо написали активным комментаторам, кто мы такие и чего хотим. Результат оправдал надежды.

В-третьих, старое доброе SEO. У нас можно заказать 3D-изделие, но сегодня обычные люди не понимают, какое именное изделие им можно заказать. В таких условиях приходилось бы делать невесть что, если бы мы не создали каталог 3D-моделей (вы же не обидитесь, если я оставлю здесь ссылочку?). Теперь половина новых посетителей приходит из поисковых сетей, показатели времени нахождения на сайте увеличились, а люди начинают понимать, как 3D-принтеры сделают их жизнь легче и гораздо интереснее.

Если вы все же не можете успокоиться и рветесь в бой, то разработайте собственную философию проекта – ваша миссия, цель и так далее. Метод сработает, только если все это будет не черствым и хоть немного приближенным к реальности. В процессе продумывания идей и постигания дзена глаза должны «загореться», а вы – еще больше поверить в свое дело.

Затем бегом на конференцию, к другу, etc – рассказывать о том, чем ты занимаешься. Будет получаться куда убедительнее, и, если раньше люди за вами не шли и вам не верили, появится шанс изменить такое печальное положение дел.

В общем, главное – работать над собой. Ваш проект – это ерунда, если вы представляете из себя, пардон, ничтожество.

b_578d3e7b09579.jpg

+10
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Вот и, наконец, пришла пора не выдуманных кейсов.
Ответить
Илья Илющенко
> Илья, если ты читаешь этот текст, скажи, пришла ли уже эта чертова кружка.

Читаю, не пришла. Хочу!
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Сколько дней и зим прошло, а кружка, видимо, второй раз теряется почтой России :(
В этот раз даже уведомление не пришло.
Ответить
Илья Илющенко
Готов связяться в лс, если можно получить кружку :)
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Пишите, с радостью отправлю, у меня их еще много. Только, чур, пересылка за ваш счет :)
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Вот оно! Наконец-то появляется опыт продвижения реального проекта. А то задрали эти «5 способов успешно смыть за собой», обёрнутые в маркетинговую белиберду. Только вот что значит чёрный кружочек?
Ответить
Юрий
Загуглите "Энсо", это дзенская каллиграфия. Круг - это совершенство!
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Я всегда с трудностями подбираю картинки к постам, когда говорю об абстрактном. Цепочка ассоциаций была короткая: я - человек - саморазвитие - дзен. Поэтому в конце публикации решено было поместить энсо, как правильно подсказал выше Юрий.
Ответить
DDoS-GUARD
Antiddos-сервис с собственной инфраструктурой
Ольга Бревде
Ребята, реально спасибо Вам, Вы сделали мой рабочий день! Какой же кайф, когда есть и бюджет, и штат, и не надо ничего выдумывать с бичпакетами)))
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
А нам остается завидовать вам и закупать новые порции бичпакетов - уже для внутреннего употребления :)
Ответить
DDoS-GUARD
Antiddos-сервис с собственной инфраструктурой
Ольга Бревде
ой да ладно, сами такие были. До сих пор иногда ностальгия как прижмет - на ужин бичпакет беру)
Ответить
Alconost
Локализация и видеоролики
Морозова Ольга
Хорошо пишете ведь. Вот бы куда усилия направить. Контент-маркетинг и все такое)
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Спасибо, вот, начинаем работать с контент-маркетингом и всем таким :)
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
способы продвижения конечно абсолютно не масштабируемы, но в целом как идея с лапшой очень понравилась, правда.
прям отличный вариант выстроить на этом дальнейший пиар.
жаль что биржу передали, в целом есть понимания что текущие биржи типа FL.ru изжили себя, требуется более простая/удобная, концепция фриланс сайта, с не такой жадной монетизацией, и само собой с более дешевыми расходами (слышал что апворк например чуть ли не в убыток работает тратя деньги на огромный штат сотрудников)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Лапша это конечно партизанщина, но если немного продумать этот канал, можно, например, рядом положить прозрачный бокс с флаерами или визитками биржи. Со специалистом по выкладке товара можно договориться, особенно если ты каждый день заходишь в этот супермаркет в халате и тапочках.
Ответить
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Я в Питерском буквоеде столкнулся с таким явлением - в книги по бизнесу или ежедневники вложены визитки какого-то МЛМ-щика. Естественно с предложением перестать работать на дядю и т.д. и т.п. И не надо ни с кем договариваться - просто раскладывай визитки по книгам, которые интересны твоей ЦА.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Ага, в Питер - читать.
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Изжили себя - это точно. Но, как выяснилось, себе дороже владеть биржей фриланса. Много проблем и нервотрепки, прибыли почти не было, а заказчики оказались слишком консервативными людьми.
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
У меня до сих пор лежит на полке идея с отправкой заламинированного коммерческого предложения, которое вложено в коробку с пиццей ;) В отдел закупок и логистики заказчика нашей мечты приходит курьер с пиццей и отдает им, а внутри наша презентация!
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Верной дорогой товарищи шли :)
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Мы еще по ней идем ;)
Ответить
Dmytro Zelinskyi
Очень хорошая статья, успехов вам ребята. А вот обманку ремня пожалуйста прекратите печатать. Безопасность же.
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Спасибо. Обманку от сатаны выпилили :)
Ответить
Green-Buy.ru
Торговая площадка посадочного материала
Руслан Клочков
Друзья! в месяц на рекламу трачу 1200 руб. на программу рассылки. в базе уже 5300 получателей - тут достаточно все просто - создал полезность в аккумулировании полезной инфы в своей отрасле и ВСЕ!!! а ниже полезности для клиента скромная своя инфа и все! ) кому интересно пишите - расскажу подробнее https://new.vk.com/ruslan_klochkov или https://www.facebook.com/ruslan.klochkov
Ответить
Александр Владимиров
Шутку про СПИД уберите, думаю, это неуместно. Пусть он что-нибудь безобидное подцепит.

В остальном статья хороша!
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать