Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Делаем доступные видеоролики, которые увеличивают продажи любого бизнеса
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
28
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

15
Amarket

Amarket

amarket.io

13
likearea

likearea

smm.li

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

10
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

10
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

10
Megagroup

Megagroup

Создаем сайты и помогаем им зарабатывать

9
Tados

Tados

tados.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Придумали идею, собрались и начали пилить продукт? Отлично!

1 107 0 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Почему вы обречены на провал? Почему над вашим проектом смеются? Типичные ошибки большинства стартаперов.

Во время просмотра очередной серии "Южного Парка" я задумался: что может быть хуже, чем трата времени на проект, который просто не способен принести прибыль?

Все примеры будут приведены из этой серии, кому интересно.

Слоган публикации:

"Не можешь в маркетинг — не можешь в бизнес".

Но об этом мы поговорим ниже. Посмотрим на портрет типичного стартапера: опыт — ноль; понимание — ноль; жажда быстрых денег — максимальное значение; «гениальные идеи» — больше, чем бесконечность.

Стартаперы — люди изголодавшиеся

Каждое поступившее предложение воспринимается, как последний шанс на выживание. Возможно, иногда это даже оправданно. А кто не хотел бы получить хорошее предложение от крупного игрока рынка?

Всё бы ничего, вот только «первое» и «хорошее» — не всегда одно и тоже предложение.

Порой лучше отказаться от первого предложения, ведь второе может оказаться намного лучше. Запомните: когда вам прямо не дают понять, что текущее предложение является окончательным — пробуйте предложить компромисс. Торг всегда возможен, если вам не дали понять обратное.

В крайнем случае, всегда можно вернуться к первоначальному предложению, если ваш компромисс будет отвергнут.

Ориентироваться на свой вкус — не всегда верно

Потребности клиентов бывают очень неожиданными. Все люди разные, и каждый хотел бы получить что-то особенное. Попробуйте произвести сегментацию целевой аудитории по интересам и вы увидите, как дать им те особенные бонусы, которые они от вас ждут

По теме продающих подарков, можете почитать здесь.

А как насчёт вопросов касательно проекта?

Примерно так это выглядит:

Есть куча гномов, и каждый чем-то занят. Все чем-то заняты: они пилят продукт. Но нет плана, нет понимания путей достижения цели, нет понимания того, каким должен быть продукт и как его монетизировать. Это просто рандомные действия — трата времени. И никто не знает, что и зачем нужно: ни внутри проекта, ни снаружи.

На что вообще можно рассчитывать, если отсутствует маркетинг? Как вы определите, как должно выглядеть содержание продукта? Как сформировать УТП? Кому вы вообще собираетесь предлагать свой продукт? А вы уверены, что он вообще нужен кому-то, кроме вас самих?

Помните слоган?

"Не можешь в маркетинг — не можешь в бизнес".

Казалось бы, я говорю простые вещи, но как при этом выглядит описание бизнес-модели типичного стартапа?

Вот, как-то так:

Типичная модель большинства стартапов. И у таких команд ещё возникают вопросы: "И почему никто не верит в мой проект?". Действительно, почему? Все эти бизнес-сообщества в социальных сетях, они уводят ваш взгляд от реальных проблем.

Не всегда окружающие вас люди скептически относятся к вашим идеям только лишь потому, что они вам завидуют. Чаще всего стоит реально обратить внимание на то, что в проекте не проработаны очень важные этапы.

Но зато как хорошо все разбираются в корпорациях

Почти каждый стартапер считает себя гениальным аналитиком, который способен на экспертную оценку крупных представителей рынка. Безусловно, есть и реальные эксперты: "стартапер" — это не всегда неопытный студент, витающий в облаках.

Резюмируем сказанное и сделаем выводы

  • Не бросайтесь на каждое предложение, как голодная собака на кость.
  • Не ориентируйтесь исключительно на свои вкусы: клиенты бывают разные.
  • Чётко прорабатывайте каждый этап. Пространство между "продукт" и "профит" само себя не заполнит.
  • Обязательно подключайте маркетолога ещё в процессе создания продукта, иначе вы получите никому не нужный продукт с хорошим продвижением.
  • Не беритесь оценивать то, в чём не разбираетесь: ваши глупости могут помнить ещё долгое время после того, как вы их скажете.

Чтобы лучше понимать, как именно клиент принимает решение о покупке, вот:

Почему важно не быть слишком навязчивым, если речь идёт о продажах:

  • Миф: нужно уметь "впаривать" — наша публикация даст понимание того, какие последствия ждут тех, чьи менеджеры по продажам привыкли "впаривать" продукт.

Какие последствия ждут тех, кто намерен использовать широкий ассортимент:

Пересмотрите свою стратегию, пока не поздно — не тратьте время впустую.

С вами был проект Videolom, подписывайтесь на нас во "ВКонтакте"!

Автор: Ким Саркисян

+5
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать