Придумали идею, собрались и начали пилить продукт? Отлично!

Во время просмотра очередной серии "Южного Парка" я задумался: что может быть хуже, чем трата времени на проект, который просто не способен принести прибыль?

Все примеры будут приведены из этой серии, кому интересно.

Слоган публикации:

"Не можешь в маркетинг — не можешь в бизнес".

Но об этом мы поговорим ниже. Посмотрим на портрет типичного стартапера: опыт — ноль; понимание — ноль; жажда быстрых денег — максимальное значение; «гениальные идеи» — больше, чем бесконечность.

Каждое поступившее предложение воспринимается, как последний шанс на выживание. Возможно, иногда это даже оправданно. А кто не хотел бы получить хорошее предложение от крупного игрока рынка?

Всё бы ничего, вот только «первое» и «хорошее» — не всегда одно и тоже предложение.

Порой лучше отказаться от первого предложения, ведь второе может оказаться намного лучше. Запомните: когда вам прямо не дают понять, что текущее предложение является окончательным — пробуйте предложить компромисс. Торг всегда возможен, если вам не дали понять обратное.

В крайнем случае, всегда можно вернуться к первоначальному предложению, если ваш компромисс будет отвергнут. Ориентироваться на свой вкус — не всегда верно

Потребности клиентов бывают очень неожиданными. Все люди разные, и каждый хотел бы получить что-то особенное. Попробуйте произвести сегментацию целевой аудитории по интересам и вы увидите, как дать им те особенные бонусы, которые они от вас ждут

По теме продающих подарков, можете почитать здесь. А как насчёт вопросов касательно проекта?

Примерно так это выглядит:

Есть куча гномов, и каждый чем-то занят. Все чем-то заняты: они пилят продукт. Но нет плана, нет понимания путей достижения цели, нет понимания того, каким должен быть продукт и как его монетизировать. Это просто рандомные действия — трата времени. И никто не знает, что и зачем нужно: ни внутри проекта, ни снаружи.

На что вообще можно рассчитывать, если отсутствует маркетинг? Как вы определите, как должно выглядеть содержание продукта? Как сформировать УТП? Кому вы вообще собираетесь предлагать свой продукт? А вы уверены, что он вообще нужен кому-то, кроме вас самих?

Помните слоган?

"Не можешь в маркетинг — не можешь в бизнес".

Казалось бы, я говорю простые вещи, но как при этом выглядит описание бизнес-модели типичного стартапа?

Вот, как-то так:

Типичная модель большинства стартапов. И у таких команд ещё возникают вопросы: "И почему никто не верит в мой проект?". Действительно, почему? Все эти бизнес-сообщества в социальных сетях, они уводят ваш взгляд от реальных проблем.

Не всегда окружающие вас люди скептически относятся к вашим идеям только лишь потому, что они вам завидуют. Чаще всего стоит реально обратить внимание на то, что в проекте не проработаны очень важные этапы. Но зато как хорошо все разбираются в корпорациях

Почти каждый стартапер считает себя гениальным аналитиком, который способен на экспертную оценку крупных представителей рынка. Безусловно, есть и реальные эксперты: "стартапер" — это не всегда неопытный студент, витающий в облаках. Резюмируем сказанное и сделаем выводы

• Не бросайтесь на каждое предложение, как голодная собака на кость.
• Не ориентируйтесь исключительно на свои вкусы: клиенты бывают разные.
• Чётко прорабатывайте каждый этап. Пространство между "продукт" и "профит" само себя не заполнит.
• Обязательно подключайте маркетолога ещё в процессе создания продукта, иначе вы получите никому не нужный продукт с хорошим продвижением.
• Не беритесь оценивать то, в чём не разбираетесь: ваши глупости могут помнить ещё долгое время после того, как вы их скажете.

Заказать анимационный видеоролик: http://videolom.ru