Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Делаем доступные видеоролики, которые увеличивают продажи любого бизнеса
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
39
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

30
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

10
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Придумали идею, собрались и начали пилить продукт? Отлично!

1 094 0 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Почему вы обречены на провал? Почему над вашим проектом смеются? Типичные ошибки большинства стартаперов.

Во время просмотра очередной серии "Южного Парка" я задумался: что может быть хуже, чем трата времени на проект, который просто не способен принести прибыль?

Все примеры будут приведены из этой серии, кому интересно.

Слоган публикации:

"Не можешь в маркетинг — не можешь в бизнес".

Но об этом мы поговорим ниже. Посмотрим на портрет типичного стартапера: опыт — ноль; понимание — ноль; жажда быстрых денег — максимальное значение; «гениальные идеи» — больше, чем бесконечность.

Стартаперы — люди изголодавшиеся

Каждое поступившее предложение воспринимается, как последний шанс на выживание. Возможно, иногда это даже оправданно. А кто не хотел бы получить хорошее предложение от крупного игрока рынка?

Всё бы ничего, вот только «первое» и «хорошее» — не всегда одно и тоже предложение.

Порой лучше отказаться от первого предложения, ведь второе может оказаться намного лучше. Запомните: когда вам прямо не дают понять, что текущее предложение является окончательным — пробуйте предложить компромисс. Торг всегда возможен, если вам не дали понять обратное.

В крайнем случае, всегда можно вернуться к первоначальному предложению, если ваш компромисс будет отвергнут.

Ориентироваться на свой вкус — не всегда верно

Потребности клиентов бывают очень неожиданными. Все люди разные, и каждый хотел бы получить что-то особенное. Попробуйте произвести сегментацию целевой аудитории по интересам и вы увидите, как дать им те особенные бонусы, которые они от вас ждут

По теме продающих подарков, можете почитать здесь.

А как насчёт вопросов касательно проекта?

Примерно так это выглядит:

Есть куча гномов, и каждый чем-то занят. Все чем-то заняты: они пилят продукт. Но нет плана, нет понимания путей достижения цели, нет понимания того, каким должен быть продукт и как его монетизировать. Это просто рандомные действия — трата времени. И никто не знает, что и зачем нужно: ни внутри проекта, ни снаружи.

На что вообще можно рассчитывать, если отсутствует маркетинг? Как вы определите, как должно выглядеть содержание продукта? Как сформировать УТП? Кому вы вообще собираетесь предлагать свой продукт? А вы уверены, что он вообще нужен кому-то, кроме вас самих?

Помните слоган?

"Не можешь в маркетинг — не можешь в бизнес".

Казалось бы, я говорю простые вещи, но как при этом выглядит описание бизнес-модели типичного стартапа?

Вот, как-то так:

Типичная модель большинства стартапов. И у таких команд ещё возникают вопросы: "И почему никто не верит в мой проект?". Действительно, почему? Все эти бизнес-сообщества в социальных сетях, они уводят ваш взгляд от реальных проблем.

Не всегда окружающие вас люди скептически относятся к вашим идеям только лишь потому, что они вам завидуют. Чаще всего стоит реально обратить внимание на то, что в проекте не проработаны очень важные этапы.

Но зато как хорошо все разбираются в корпорациях

Почти каждый стартапер считает себя гениальным аналитиком, который способен на экспертную оценку крупных представителей рынка. Безусловно, есть и реальные эксперты: "стартапер" — это не всегда неопытный студент, витающий в облаках.

Резюмируем сказанное и сделаем выводы

  • Не бросайтесь на каждое предложение, как голодная собака на кость.
  • Не ориентируйтесь исключительно на свои вкусы: клиенты бывают разные.
  • Чётко прорабатывайте каждый этап. Пространство между "продукт" и "профит" само себя не заполнит.
  • Обязательно подключайте маркетолога ещё в процессе создания продукта, иначе вы получите никому не нужный продукт с хорошим продвижением.
  • Не беритесь оценивать то, в чём не разбираетесь: ваши глупости могут помнить ещё долгое время после того, как вы их скажете.

Чтобы лучше понимать, как именно клиент принимает решение о покупке, вот:

Почему важно не быть слишком навязчивым, если речь идёт о продажах:

  • Миф: нужно уметь "впаривать" — наша публикация даст понимание того, какие последствия ждут тех, чьи менеджеры по продажам привыкли "впаривать" продукт.

Какие последствия ждут тех, кто намерен использовать широкий ассортимент:

Пересмотрите свою стратегию, пока не поздно — не тратьте время впустую.

С вами был проект Videolom, подписывайтесь на нас во "ВКонтакте"!

Автор: Ким Саркисян

+5
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать