Что такое эксплейнер и кому он нужен

Объясняющее видео — один из типов видеороликов для бизнеса, служащий для описания и представления сути продукта, его принципов работы, отличий от аналогов на рынке.

Эксплейнер — это главный инструмент презентации и продвижения нового продукта или стартапа. Наибольший спрос наблюдается в высоких технологиях, IT-индустрии.

Нет времени читать? Вот короткое видео. Кстати тоже объясняющее

Какие задачи решает объясняющее видео?

1. Понятно и наглядно представляет зрителю большой объем информации (в текстовом виде нечитабельна) и вмещает ее в 1-2 минуты. Проще посмотреть, чем прочитать и вникнуть.

2. Эффективно и ненавязчиво рассказывает о сложной технологии, преимуществах, мотивирует приобрести продукт. Визуально объясняет, что это такое, как работает.

3. Увеличивает конверсию продающей страницы. Актуально при низкой конверсии лендинга, большом количестве экранов с текстом — подобные лонгриды никто не смотрит.

4. Выделяет среди конкурентов, а также среди конкурентов, использующих ролики с живой съемкой, если это анимационный объясняющий ролик.

5. Одновременно (параллельно) презентует продукт сразу в нескольких местах.

6. Экономит время и силы менеджеров по продажам на переговоры с клиентами.

В каких случаях объясняющий ролик нужен бизнесу?

1. При выводе на рынок нового уникального продукта, суть которого долго и сложно объяснить словами.

2. Для завоевания позиций на существующем рынке.

3. Много деталей, отличающих продукт от конкурентов.

4. Ваша аудитория не готова слушать длинные презентации со слайдами.

5. Высокая конкурентная среда на рынке. Если у других компаний нет объясняющего видеоролика, вы можете получить мощное конкурентное преимущество.

7. Менеджеры тратят слишком много времени, чтобы донести клиентам информацию о продукте.

8. Используются неэффективные сухие текстовые презентаций, которые эмоционально никак не воздействуют на ЦА продукта.

9. Низкая конверсия существующего сайта.

Бонус:

Бывает ситуация, когда продукт нужно запустить на Западе. У менеджеров возникают дополнительные проблемы при питчинге из-за языкового барьера.

В какой момент лучше заказывать эксплейнер?

— Во время появления первых отзывов о новом продукте, когда люди не понимают, о чем идет речь.

— При попытках объяснения сути нового продукта коллегам, друзьям и знакомым или при взаимодействии с потенциальными инвесторами и партнерами.

— Во время непосредственного создания нового продукта.

— После первого релиза продукта.

— Когда становится ясно, что раздел FAQ на сайте почти никто не изучает.

— После провальной рекламной кампании — ЦА не понимает, что это за продукт.

Как это работает в реальности

Сервис TookToDo

Задачи: рассказать о новом строительном сервисе, объяснить его преимущества и функционал.

Решение: всего за 2 недели (в сжатые сроки) создан качественный объясняющий видеоролик по последним трендам моушн-дизайна, легко передающий целевой аудитории суть продукта клиента и наглядно демонстрирующий возможности сервиса, его конкурентные преимущества.

Сервис «ЕдуСам»

Задачи: создать объясняющий видеоролик для нового туристического сервиса «ЕдуСам», показать его преимущества и принцип работы, тем самым увеличив продажи.

Решение: после создания и размещения видео эксплейнера на сайте конверсия посадочной страницы увеличилась в 2.5 раза, конверсия в покупку повысилась на 11%. Созданный видеоролик полностью окупился уже за первый месяц использования, а уже через год ROI (рентабельность вложенных инвестиций) составила более 10 рублей прибыли на 1 вложенный рубль в видеоролик.