Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Монетизация творчества
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
37
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

28
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

9
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

7
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Пять ошибок или как мы создавали стартап!

1 498 9 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
В далекой, далекой галактике...хотя нет, не так. В банке, на работе, между подготовкой отчета по продаже одной крупной российской компании и поиску аналитики на американский сайтах..

С чего все начиналось?

В далекой, далекой галактике...хотя нет, не так. В банке, на работе, между подготовкой отчета по продаже одной крупной российской компании и поиску аналитики на американский сайтах, наткнулся на сайт:b_56c1f95d73d29.jpg

Это одна из крупнейших фандрайзинговых платформ для привлечения пожертвований. На тот момент, пришла идея создать фандрайзинговую платформу для привлечения пожертвований для благотворительных фондов и религиозных организаций (православных храмов) в России. С одной стороны это хорошее дело, а с другой социальное предпринимательство. Конечно есть и личная причина, почему решил создавать проект в социальной сфере, но это уже не для формата Spark.

Итак, первые шаги для создания стартапа (как и любого бизнеса):

  1. Собрать и проанализировать информацию
  2. Построить финансовую модель
  3. Подготовить организационный список дел (если проще Бизнес-план)
  4. Сделать презентацию и убедить инвестора
  5. Собственно выполнить намеченное =)

На первый пункт потребовалось почти 3 месяца. После анализа российских и зарубежных аналогов, было решено акцентироваться на платформе для православных храмов. В России прямых конкурентов не было, поэтому задача с одной стороны упрощалась, а с другой возникало масса вопросов.

Необходимо было собрать информацию из первых уст. Обойдя несколько знакомых священников и около 5 незнакомых, был сформирован основной список мнений и предложений.

Прогнозная финансовая модель была построена по месяцам на 1 год вперед. Создание детальной модели и на больший срок для ИТ-стартапа, тем более, без прямых аналогов, бессмысленное занятие.

Сам бизнес-план состоял из 10 страниц и больше походил на организационный план, чем на классический бизнес-план. Ввиду того, что внешних инвесторов или кредиторов нет, то и красивый 50-100 страничный бизнес-план с “оптимистичными” показателями в финансовой модели не нужен. Хотя мне кажется, что прошли времена, когда непрофильные инвесторы вкладывали в ИТ-стартапы, тем более без консультантов в этой области.

Совет: Постарайтесь обойтись без внешних инвесторов как можно дольше, лучше сконцентрируйтесь на вашем продукте, а не на презентациях и беготне за инвесторами. Чем дольше вы без инвесторов, тем больше у вас свободы действий и возможностей изменить проект.

Мы подошли к последнему и самому главному пункту, реализации планов.

Первая ошибка: Надо нанять компанию для разработки сайта

Самой простой способ создать сайт и/или продукт, нанять внешнего подрядчика. В нашем случае была выбрана достаточно известная студия, занимающаяся ИТ стартапами. Первые 3 недели ушли на согласования, еще около 4 месяцев ушло на создание сайта. По окончанию 4 месяца, стало понятно, чтобы доделать сайт нужно еще порядка 4 месяцев тестирования, доработок, исправления ошибок.

По стоимости, разработка выходила дороже, чем содержание собственной команды. Поэтому было решено не продлевать договор, а собрать собственную команду и думать над переходом с ASP.NET.

Студия использовала платформу ASP.NET, но с ней возникло множество сложностей:

  • Во-первых найти разработчиков оказалось достаточно сложно в Москве, не многие работают с .NET;
  • Во-вторых не устраивала скорость разработки на ней, а тем более необходимость достаточно большого количества времени для исправления чужих ошибок.

В итоге остановились на Python (Django) и закрыли первый сайт. Забегая вперед, мы за 1,5 месяца реализовали почти в два раза больше, чем за 4,5 месяца со студией.

Вторая ошибка: Нужны партнеры по бизнесу, для совместного развития проекта

Если вы изначально создавали проект один, то партнеры по бизнесу нужны только для того, чтобы дешево (бесплатно) закрыть те компетенции, в которых вы слабы. Это могут быть связи (в т.ч. продажи), финансы или технические вопросы. Если вы понимаете, что дешевле нанять со стороны - нанимайте. Если вашим партнерам нужна корпоративная квартира, авиабилеты и такси - это не ваши партнеры.

Третья ошибка: Надо арендовать дорогой офис

Не скажу, что это критическая ошибка. Офис надо выбирать, не столько дорогой, сколько удобный по расположению либо к своим сотрудникам, либо к клиентам. Все зависит от вашего бизнеса. На старте, офис мы арендовали в центре, но после формирования команды переехали в сторону проживания большинства.

Забавная история произошла, когда мы заехали в первый офис, в бизнес центре класса А.

Примерно через две недели, к нам неожиданно нагрянули сотрудники ОБЭП в штатском и около 3-х часов допрашивали. Оказалось в данных офисах можно получить юридический адрес на время аренды и по их словам, до нас в нашем офисе сидела компания, которая занималась мошенничеством с кредитными картами.

Хорошее начало - подумали мы, но на этом история не закончилась.

На следующий день к нам подошел охранник данного БЦ, с расспросами о том, кто вчера был. Он рассказал уже свою версию, о том, что это были не сотрудники ОБЭПа, а рейдеры, которые пытаются организовать захват одной строительной компании.

Мы так и не поняли кто прав, а кто виноват.

Четвертая ошибка: Достаточно юриста на аутсорсе

Перед тем как зарегистрировать юридическое лицо и начать работать, необходимо закрыть все юридические вопросы. Для этого мы обратились в одну крупную юридическую компанию. Помните, слова “стартап” и “тут простая схема” поднимают ценник до 1 млн. рублей, а если прибавите НКО, то до 1,5 млн. руб. и в качестве бонуса вам подарят слово “возможно”. По моему мнению, слово “возможно” и 1,5 млн. руб. не коррелируют. Итог 7 юристов на аутсорсе, ваши правильные вопросы и 40 тыс. рублей.

Но к сожалению, для долгосрочного сотрудничества юристы на аутсорсе не подходят. Нам часто требовалось корректировка договоров, соглашений, схем взаимодействий, с которыми люди на аутсорсе не справляются, тем более быстро. На данный момент у нас юрист в штате.

Пятая ошибка: Пять мнений из рынка, вполне достаточно для понимания всего рынка в целом.

Начиная активно заключать договора с храмами, мы узнали, что с 2015 года все договорные отношения (особенно денежные) проходят только после получения одобрения самого Патриарха. Мы пробовали разные пути, получения согласия, но в итоге пришли к официальному письму. После согласования юридического департамента, наше письмо пошло в долгий путь согласований и утверждений. На текущий момент окончательного ответа не получено, тем временем банковская система все сильнее закручивает гайки по работе с религиозными организациями.

На данный момент, на платформе “МЫ-ЛЮДИ” (wearethepeople.ru) представлены социальные проекты некоммерческих организаций, в основном благотворительных фондов.

Но скоро появятся и творческие проекты, но уже в другой ипостаси.

В следующих публикациях расскажу про фандрайзинг, какие возможности предоставляет наша платформа для социальные проектов. И конечно же, отдельно расскажу про краудфандинг, творческие проекты, как мы шли к этому и не только.

+2
Первые Новые Популярные
Арт Лигал
Креативный подход к решению правовых проблем
Иван Бардов
"слова “стартап” и “тут простая схема” поднимают ценник до 1 млн. рублей, а если прибавите НКО, то до 1,5 млн. руб. и в качестве бонуса вам подарят слово “возможно”. По моему мнению, слово “возможно” и 1,5 млн. руб. не коррелируют. Итог 7 юристов на аутсорсе, ваши правильные вопросы и 40 тыс. рублей".
Если люди всемером работают за 40К рублей, когда за аналогичную деятельность с вас просили 1-1.5М, то это вызывает вопросы к качеству)
Ну и да, вне зависимости от ценника слово "возможно" никуда не денется.
Ответить
МЫ ЛЮДИ
Монетизация творчества
Alexander Radchenko
Когда ставишь нестандартную задачу, особенно если в нее входит не самая популярная область связанная с НКО, то это будет дорого. Это связно в основном со временем, которое необходимо затратить сотрудникам на поиск решения (причем не только юристам, но и бухгалтерам). Мы пошли по другому пути, самостоятельно разобрались в оптимальной для нас схеме и разделили основную задачу на подзадачи. Подзадачи получились достаточно простыми, на которые мы отдельно нашли уже профильных специалистов. Поэтому качество не упало. Единственный минус - пришлось потратить собственное время. Возможно, наняв компанию мы бы получили ответы быстрее.
Ответить
Valentin Savenkov
Согласен с Иваном. Предложение "Итог 7 юристов на аутсорсе, ваши правильные вопросы и 40 тыс. рублей" с точки зрения русского языка не имеет смысла. Уважаемый автор, проясните, пожалуйста, этот момент. Сколько вы сейчас платите вашему штатному юристу? 40К? А юридическая контора с вас хотела поиметь 1,5 млн.?
Ответить
МЫ ЛЮДИ
Монетизация творчества
Alexander Radchenko
Штатному юристу мы платим чуть больше и вполне достаточно для решения наших текущих вопросов) Относительно юр. компании, данная сумма была запрошена на разработку схемы работы и подготовку договорной базы. Мы потратили около 40-70К на подготовку договорной базы - это факт.
Ответить
Valentin Savenkov
Теперь понятно. Спасибо за ответ!
Ответить
STUDYFLOW
Образовательная онлайн-платформа.
Константин
Если Ваш проект ориентирован на рунет, то я бы для простоты запоминания выбрал вместо адреса http://wearethepeople.ru/ адрес мылюди.рф или нечто на транслите.
А вообще социальный проект - это всегда хорошо. Мало их в рунете, в пору создавать соц. проект по сбору помощи соц. проектам)
Ответить
МЫ ЛЮДИ
Монетизация творчества
Alexander Radchenko
Спасибо за совет, мы подумаем над дополнительными адресами. На самом деле социально направленных стартапов достаточно большое количество, даже в России =) А вот относительно помощи соц. проектам, я все таки придерживаюсь позиции, что любой социальный бизнес (не путать с благотворительностью) должен окупаться и приносить доход, без внешней помощи.
Ответить
ВРадуге
Платите меньше в ресторанах и кафе, экономя до 70% от каждого счета
Сергей Тихановский
А вы зарабатываете уже на этом или пока все еще тратите? И интересно бы вам было иногда встречаться с другими основателями стартапов и делиться полезной информацией или серфинг по просторам интернета вам больше по душе и удобнее нежели живое общение?
Ответить
МЫ ЛЮДИ
Монетизация творчества
Alexander Radchenko
Пока у нас инвестиционный период, на самоокупаемость пока не вышли. Не часто, но иногда меня можно встретить на встречах в Starttrack. Всегда готов к диалогу)
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать