Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
YAGLA +326
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

16
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

14
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

10
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

10
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

3 способа получить клиентов из контекстной рекламы по цене визитки

9 183 62 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Чтобы получать качественные лиды из контекста по цене 3-5 рублей, не нужно быть крутым арбитражником. В этой статье вы узнаете три методики, которые можно использовать с любым уровнем навыков настройки рекламных кампаний.

Сразу подчеркнем, что тизерные, баннерно-медийные сети, таргетинг в соцсетях здесь не при чем. Речь только о контекстной рекламе, в частности, Яндекс Директ.

Как выжать из Директа больше кликов, желательно «чистых» и недорогих? Очевидно, сделать больше ключевиков. При этом «недорого» и «качественно» почти всегда — взаимоисключающие вещи. Чем шире семантика, тем дальше офферы продавца от потребностей посетителей. Приходится перелопачивать гору «шлака», чтобы добыть один алмаз. В чем проблема?

Околоцелевой трафик

Например, пользователь ищет «фитнес клуб». Почему-то принято считать околоцелевыми запросы «спортивный зал», «тренажерный зал», «качалка» и тому подобное. Это самые что ни на есть целевые запросы, просто люди по-разному формулируют одну и ту же потребность.

Другое дело, когда у пользователя есть проблема и он выбирает способ решения: «похудеть к лету», «как сделать стройную фигуру», «как накачать бицепсы». Совсем не факт, что он выберет занятия в фитнес клубе. Может быть, дома начнет заниматься или на чудо-таблетки какие-нибудь подсядет.

Казалось бы, преимущества подхода в отношении цены клика очевидны.

Сравните цифры здесь (данные по одному из регионов):

b_560d758c9054d.jpg

и здесь:

b_560d75a4744ac.jpg

Частотность околоцелевых запросов во много раз меньше, поэтому необходимо брать количеством. Если углубиться, то легко накопаем несколько тысяч через тот же Wordstat:

b_560d75baaa68c.jpg

Когда вы кликнете на любую позицию из правой части, получите еще сотню ключей. В результате — море дешевого трафика с кликами за 2-3 рубля. Проблема в слабой конвертируемости околоцелевого трафика. Правда, она легко исправляется с помощью настройки релевантности «Запрос — Объявление — Посадочная страница».

С первой связкой нет никаких сложностей. Работает обычная логика Директа: ключевой запрос в заголовке и в тексте объявления.

Например:

Запрос — «Как подтянуть живот после родов?»

Заголовок — «Как убрать живот после родов?»

Текст — «Уберите живот после родов за 60 дней».

Кстати, с этого года заголовок можно увеличить за счет текста объявления. С 33 до 56 символов. Если заголовок и первое предложение в сумме не превышают 56 символов, предложение переносится в заголовок. Это повышает CTR объявления на 10-15%.

Вот такой вариант, например:

b_560d75f50cb25.jpg

Иначе Директ автоматически вставляет адрес сайта:

b_560d7606231fc.jpg

Если же сумма заголовка и URL превышают 56 символов, в заголовок ничего не переносится.Отключить функцию можно в разделе «Расширенные настройки» в параметрах кампании:

b_560d7629019c8.jpg

Боль и слезы начинаются в связке «Объявление — Посадочная страница». Пользователи переходят на страницу со статичным оффером, который не убеждает.

Когда человек ищет решение «Как сбросить 5 килограммов», у него в голове 10 возможных вариантов, и предложение «Станьте членом фитнес клуба ХХL» пролетает мимо цели. Возможно кто-то и загорится занятиями в тренажерном зале, но даже в этом случае пользователю нужна выгода. Почему он должен обратиться именно в этот клуб, как именно будет решена его потребность?

Вместо того, чтобы пускать околоцелевой трафик на удачу, им нужно управлять. Вот как мы это сделали в рекламной кампании по продаже микронаушников.

Это хитрое устройство помогает сдавать экзамены нерадивым студентам, поэтому кампанию настроили на «студенческие» запросы некоммерческого характера.

Во-первых, связанные со сдачей экзаменов: «Сдать сессию досрочно», «Экзамены для поступления на юридический факультет», «Как подготовиться к экзамену по английскому языку». Вплоть до такого: «Как сдать экзамены, если ничего не знаешь».

Понятно, что студент не испытывает прямой потребности в микронаушниках. Задавая подобные запросы, он ищет решение проблемы — как сдать экзамен легко и просто. Поэтому мы связали его основную потребность с оффером с помощью динамического контента. Для этого синхронизировали рекламную кампанию в Яндекс Директ с сервисом Yagla и разметили для подмены наиболее конверсионный элемент — заголовок.

Исходный вариант страницы:

b_560d76ad9b30e.jpg

Вариант с подменой под запрос «Сдать сессию досрочно»:

b_560e10ebc04ca.jpg

Также захватили такие запросы, связанные с ВУЗами: «Расписание МГУ журфак», «Деканат заочного отделения МГТУ» и так далее.

В целом, в рамках кампании по околоцелевым запросам получили стоимость клика на уровне 0,15 у.е. (4,5 рубля). Конверсия в заявку от 3,6 до 5,9%. Стоимость одного лида — от 55 до 85 рублей. Кто в курсе, целевые запросы часто столько не набирают, не говоря уже о стоимости лидов.

Еще пара примеров как использовать околоцелевой трафик:

В теме психологических тренингов для женщин это работа с запросами «Ушел муж», «Как обрести внутреннюю гармонию», «Как выглядеть красиво после 40» и т.д.

В теме финансовых партнерок это запросы «Как быстро заработать денег», «Как выбраться из долгов», «Открыть свое дело» и т.д.

Узкоцелевой трафик

Это трафик по запросам с максимально четко выраженной потребностью. Ключевики с длинным «хвостом» из 5-6 слов. Методику используют многие маркетологи, но проблема в низких конверсиях на посадочной странице. Когда пользователь задает точную потребность, видит предлагаемое решение в объявлении и приземляется на страницу с оффером «один за всех», показатель отказов зашкаливает.

Вот как мы преобразовали узкоцелевой трафик для автосервиса.

Исходные данные: 35 видов работ, связанных с ремонтом, диагностикой, профилактикой автомобилей + установка антирадаров, видеорегистраторов, защитная пленка. Полная номенклатура — свыше 400 позиций.

Самое интересное началось, когда проанализировали трафик: 87% посетителей приходят по точным запросам. То есть, они набирают не «Ремонт автомобиля», а «Заменить масляный фильтр», например. Вплоть до указания модели: «Замена ремня генератора на Лада Калина». Они очень дешевые, практически на уровне «одноцента». Для наглядности — ставки по сравнению с топовыми запросами (данные по региону):

b_560d7762ae997.jpg

Что еще можно брать:

— Артикулы запчастей;

— Симптоматику («Тойота Королла стук в двигателе»).

Кампания в Директе настроена качественно, с привлекательным оффером в объявлении:

b_560d779fea0d3.jpg

и универсальным лендингом:

b_560d77c61e723.jpg

Он закрывает посетителей на скидку или бесплатное предложение (мойка, диагностика подвески). Как видите, оффер в заголовке настолько «избитый», что не удивителен показатель отказов 96,5%.

Что сделали: под узкоцелевые запросы настроили 324 подмены в заголовке.

Например:

b_560d77e11cdb6.jpg

Спустя 6 недель тестирования подмен получили увеличение конверсии в заявку с 3,5 до 7,7%. И это еще не все. На следующем этапе дополнительно настроили подмены в кнопке CTA: «Узнать стоимость замены», «Узнать стоимость установки» в зависимости от типа услуги. Конверсия подросла до 8,1%.

Стоимость лида — 70,3 рублей.

Важный момент: на рост конверсии работает не подмена контента как таковая, а создание персонализированного оффера под каждую потребность пользователей. Задача «вытащить» их, исходя из запросов, и дать сильное предложение. Разумеется, оно должно соответствовать действительности.

Ассоциативный трафик

Это захват «рядом стоящих» потребностей, когда пользователь ищет товар из смежной тематики, а вы «цепляете» его своим предложением. Известный пример, когда компания по продаже септиков конвертировала трафик по запросам «все для дачи», «наборы для пикника» и так далее. Чем-то похоже на механику предложения сопутствующих товаров в интернет-магазинах, но в контексте задача намного сложнее.

Представьте: пользователь мечтает о шашлыках на природе, а вы ему биотуалет. Смех смехом, но подход неплохо сработал.

Вот как мы применили методику ассоциативного трафика в рекламной кампании по продаже android-приложения.

К нам пришли разработчики, которые сделали приложение для защиты зрения у маленьких детей. Программа устанавливается на desktop. И когда ребенок во время просмотра слишком приближается к монитору, картинка начинает размываться. Получается такой естественный контроль: чтобы нормально смотреть любимый мультфильм, нужно держать безопасное для зрения расстояние.

Отличный, востребованный продукт, потому что у многих родителей ухудшение зрения у детей из-за компьютера, телевизора — настоящая головная боль. Тема специфическая, прямые запросы можно пересчитать по пальцам. Вопрос — где еще взять трафик?

Провели мозговой штурм, определили следующие моменты:

Целевая аудитория: молодые мамы, которые сидят дома с ребенком, и чтобы занять его на какое-то время, включают на компьютере мультфильмы. То есть, прямая потребность абсолютно некоммерческая. И это, по сути, одноцентовый трафик по таким запросам, как «Смотреть Смешарики онлайн». Их очень много. Для наглядности пример — вводим в Яндексе «Смотреть мультфильмы»:

b_560d7866b757c.jpg

Как конвертируем: в основе кампании идея, что мамам важно не только занять ребенка, но и сохранить ему зрение. При том, что прямо в момент поиска они об этом не задумываются.

Пример по одному из запросов — «Смотреть мультфильмы».

Заголовок объявления: «Смотрите мультфильмы? — Сохраните ребенку зрение»

Текст: «Сохраните ребенку зрение, пока он смотрит мультфильмы»

Заголовок на посадочной странице: «Ваш ребенок любит смотреть мультфильмы? Сохраните ему зрение с помощью приложения X».

Аналогичным образом преобразовали все остальные запросы. Синхронизировали кампанию с Яглой (12 525 ключевых фраз), настроили подмены в заголовке. Для этого сгруппировали все типовые запросы, потому что на посадочной странице работает не логика Директа «Запрос = Заголовок», а подстройка оффера под конкретную потребность. Скажем, объединили «Мультфильмы онлайн», «Мультфильмы бесплатно», «Мультфильмы 2015 года» и так далее.

В итоге получилось 95 групп объявлений. И только подмены под «брендированные» запросы настроили по принципу прямого соответствия. Например: «Ваш ребенок любит смотреть Барбарики? Сохраните ему зрение с помощью приложения X».

Вот как это выглядит в таблице подмен сервиса Yagla:

b_560d78b47b77f.jpg

Конверсия страницы — 5,5%; Стоимость лида — 32,4 рубля.Разумеется, методика преобразования ассоциативного трафика подойдет не во всех нишах. Здесь нужно найти точку соприкосновения с потребностями целевой аудитории по типу «Мне нужна вот эта вещь. О, а вот это тоже важно» (то, что вы ему продаете).

P.S. Поделитесь в комментариях своим опытом и что вы обо всем этом думаете.

+16
Первые Новые Популярные
Виктор Рассоха
Метод, конечно, известный, но описание с примерами очень хорошее.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Виктор, согласен: околоцелевой трафик как таковой - не революционная методика. Другое дело, что не все знают как правильно его использовать.
Ответить
Boosta.ru
Сайт об интернет-маркетинге: кейсы, советы, анализ ошибок, обзор сервисов
Andrei
Ребята, крутые статьи пишете!
Очень хорошие кейсы здесь разобрали. И мне, как человек не очень прошаренному в контексте, было интересно и понятно читать)
Плюсую!)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
В статье "забыли" добавить, что будет с сайтом, когда по запросу "смотреть мультики" посетителю пакажут нерелевантную запросу страницу "скачать приложение". То, что эта технология применяется в таких сферах, о оторых на приличных сайтах не принято писать.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Андрей, спасибо за отклик!
Здорово, когда то, что делаешь, приносит пользу.
Ответить
Александр Бубнов
Сейчас, когда директ изменил алгоритм и содержание посадочной страницы прямо влияет на показатель качества и цену клика - рекламироваться по холодным запросам стало чуть дороже. Все дело в релевантности. И да, на скриншотах, как я понял, клики стоят не 2-3 рубля, а 2-3 y.e.

А так в целом статья отличная, с примерами. Автор, скиньте, пожалуйста, ссылку на приложение для детей? Очень уж заинтересовало
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Александр, к сожалению, ребята-разработчики приложения не выдержали "бремени славы". Проекта сейчас уже нет. Со стартапами такое бывает, поскольку не в одной интернет-рекламе дело. А вообще тема действительно интересная и перспективная. Можно поднять)
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Да, важный момент: при работе с околоцелевыми и ассоциативными запросами необходимо давать четкую информацию в тексте объявления. Пользователь должен понимать, что ему предлагают и куда он приземлится при переходе. На примерах в статье это показано.
Ответить
Waves Platform
Blockchain-платоформа для эмиссии и торговли цифровыми активами
Виталий Цигулев
Крутой подход! Сейчас как-раз начинаем контекстную кампанию с ограничением цены клика 0.05 цента, вы бы не могли посмотреть опытным взглядом, может совет какой-то дадите?
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Waves Platform
Blockchain-платоформа для эмиссии и торговли цифровыми активами
Виталий Цигулев
Откуда такая информация? Только начали работать и уже успешно добываем трафик по цене клика 0.8 рубля.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Вам же не трафик нужен, а конверсия в конвертации у партнеров. Каков коэффициент конверсии?
Ответить
Waves Platform
Blockchain-платоформа для эмиссии и торговли цифровыми активами
Виталий Цигулев
Где-то 25% пользователей переходят на сайт обменнки, сколько там отваливается проблематично посчитать т.к. очень мало трафика слили и у большинства обменников статистика показывается только сводная и нет таблицы со всеми обменами к сожалению.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Хороший показатель переходов. Но пока не понятно, это целевые посетители или нет. Вы же имеете доступ к отчетам партнёрок, эти пользователи там транзачат?
Ответить
Waves Platform
Blockchain-платоформа для эмиссии и торговли цифровыми активами
Виталий Цигулев
К сожалению в самом популярном движке обменнок только сводная статистика, а я не могу записать данные статистики всех 200 обменнок, чтоб потом сравнивать.

После начала активного продвижения контекстом, когда к нам будет приходить от 100 пользователей в день мы замеряем по суммарной выручке в три этапа за месяц. Показатели по выручке предыдущих нескольких месяцев у нас конечно записаны.
Ответить
Мирослав Самохвалов
как реализовывается подмена?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Мирослав, технически - с помощью ajax, если вкратце.
Ответить
Мирослав Самохвалов
я имею в виду это реализовано непосредственно на сайте или это дает ваш сервис?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Это дает сервис после установки 2 строчек кода.
Ответить
Руслан Сёмка
Спасибо за статью. Хотел раньше поставить плюс, но не мог, так как рейтинг был ниже 3, а я не очень люблю писать подхалимские комментарии, чтобы получить плюсик к рейтингу.)
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Руслан, на здоровье! Как говорится, берите и внедряйте) Когда появятся вопросы, пишите, обязательно поможем.
Ответить
9195867
Хорошая статья. Подскажите какой из 3 способов выбрать для тематики "займ под залог недвижимости" и насколько правильно делать посадочную страницу здесь http://umfc.ru/moscow/srochny-zaym/zajmyi-pod-nedvizhimost или лучьше делать отдельный лендинг?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Спасибо! Сайт внимательно посмотрим, после чего сможем дать рекомендацию.
Ответить
9195867
Ну что смотрели?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Да, ответил в л/с.
Ответить
Александр Рыльков
Ребята, спасибо. Одна из немногих рассылок, которую не пропускаешь - все статьи профессиональны и очень полезны!
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Александр, и вам спасибо за отклик! Такие слова сильно заряжают.
Будем держать уровень)
Ответить
Lem Sergiy
Adwords не дает инфу о запросе, поэтому не работаете с ним?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
С Гуглом не все так просто. При этом уже тестируем работу с Adwords в бета-версии.
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
кстати а разве это не обман пользователей и не нарушение лицензии на использование поисковой системы?
ну как бы давать контент пользователям которого нет, а лишь ориентируясь но то что он ищет, фактически поисковики вечно именно с этим и борются.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Терпеть ненавижу, когда автор статьи ставит минус комменту под ней. Это как пригласить в гости и закрыть туалет для гостей.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Сорри, лично вас я не приглашал.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Приглашалка ещё не отрасла.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
В бан на Спарке захотели?
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Пишите мне лучше в личку, там забаню. Зачем тут в чат вступать.
Ответить
Rook Films
Видеопроизводство для бизнеса. Реклама.
Роман Гунченко
так и не понял из комментов, подмене быть?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Она уже есть, как бы некоторые товарищи не пытались давать олдскульные опровержения. Да, еще раз подчеркну: дело не в подмене как таковой, а в персонализации оффера. Разумеется, торговое предложение должно быть реальным, а не от балды. В статье мы об этом говорим.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Хотите рискнуть сайтом - поиграйте в обман поисковых систем. Опытные люди знают как решать задачи традиционными средствами.
Ответить
Наталья Иванова
Это всё красиво написано, и руки чешутся вставить две строчки кода, чтобы ненавязчиво генерировать заголовок посадочной страницы автоматически. Но смущает все-таки отсутствие официального подтверждения, что такая подмена содержания страницы не оценивается негативно поисковиками. У вас есть мнение Яндекса на этот счет?
На чаше весов улучшение конверсии страницы и результаты поисковой видимости. Грустно выпасть из индекса, даже если пользовательский фактор страниц максимально соответствует ожиданиям посетителя сайта.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Спасибо, что поделились ответом) Да, фишка в том как будет использовать эти возможности пользователь. Как говорится, кто-то во зло, а кто-то во благо. На мой взгляд, в определении Яндексом клоакинга (Страницы и сайты, которые отдают разный контент пользователям и роботам поисковых систем с целью повлиять на ранжирование в поисковой системе) ключевой является вторая часть фразы – «с целью повлиять на ранжирование». В общем, все зависит от ваших намерений, которые, я думаю, связаны с благими для пользователей целями. Если совсем сомневаетесь, да, можно закрыть индекс с помощью роботс.тхт. В конце концов, если тематика посадочной страницы релевантна запросу и объявлению, бояться вообще нечего. Пусть роботы смотрят на здоровье) Вот это самый важный момент.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Наталья Иванова
В Помощи вот что пишут:
Если вас не устраивает данное поведение, можно ограничить им доступ к своему сайту или его части с помощью директив специально для них, например:
User-agent: YandexDirect
Disallow: /*.png$
User-agent: YandexDirectDyn
Disallow: /static/*.png$

Может, все-таки ограничение будет работать?
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Указанные директивы закроют только картинки (*.png). Если от яндекса закрыть и контент (Disallow: /), на который он направляет трафик, Яндекс обидится, это всё-таки операция контроля в его бизнес-модели.
Ответить
Наталья Иванова
Я понимаю, что только пнг закроется от индексирования. Это же только пример. Правила можно настраивать под определенные параметры.
Ответить
Константин Сентищев
Надо просто лить контекст на его страницы, а сео делать под основной сайт. И проблем не будет :)
Ответить
Setpay.ru
Платежная система для Вашего сайта !
Дмитрий Тихенко
Система приема платежей на Вашем сайте!
Setpay.ru
Установка в 3 клика!
Минимальные комиссии
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Мда...На Спарке спамеры объявились(((
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать