Где онлайн-школе брать платный трафик в 2026 году: семь кейсов с цифрами
Если бизнес зависит от одного рекламного канала, вопрос не в том, работает ли он сегодня. Вопрос — что будет, когда аукцион подорожает или площадка поменяет алгоритм. На «Битве кейсов» Vitamin.tools семь команд показали, как они диверсифицируют трафик онлайн-школ.
VK: сначала экономика, потом масштаб
В школе рисования команда Артёма Путинцева потратила около 9,5 млн рублей в старом кабинете и получила 16 млн рублей выручки. После переезда в VK Ads за первые два месяца открутили 396 тыс. рублей; декабрьский трафик уже показывал x2 по окупаемости. Рабочая цена лида держалась примерно в районе 120–150 рублей.
Школа омоложения Ольги Сыроежкиной показывает другой масштаб: 12,866 млн рублей расходов в старом кабинете, 29 тыс. лидов, 27 млн рублей оплат и ROMI 124%. За этой цифрой — 200+ настроек аудиторий и 220+ креативов. Масштаб требует производства материалов, а не только увеличения лимита в кабинете.
Яндекс: узкая ниша растёт через количество гипотез
В языковой школе Ильи Обельского за 2025 год потратили 9,374 млн рублей и получили 39 млн выручки. Когда очевидные офферы перестали масштабироваться, он разложил аудиторию на десятки узких мотиваций. Всего было 107 кампаний, из них 31 оставалась окупаемой.
Telegram: иногда путь до подписки нужно сокращать
В проектах Алёны Мумладзе прямой переход из Telegram Ads в релевантный пост и канал работал лучше длинной цепочки. Стоимость подписчика по трём проектам находилась в диапазоне 0,8–1,6 евро, а конверсия из клика в подписку — 17–30%.
Авито: образовательный продукт можно продавать через карточки услуг
Максим Аганов получил 236 лидов для тракторной школы при бюджете 98 тыс. рублей. Милена Мельницкая за 170 тыс. рублей получила более 800 контактов для учебного центра рабочих профессий. Обе команды тестировали профиль, семантику, прайс-лист, географию и фотографии.
Самый сильный кейс — про воронку, а не канал
Катерина Чернышева выиграла зрительское голосование с AI Video Production. Первый холодный тест стоил 200 тыс. рублей и принёс 1,185 млн выручки. Затем воронку усилили живым пресейлом с экспертом и отделом продаж. В январе бюджет вырос до 1,4 млн рублей, выручка — до 6 млн.
Здесь хорошо работает мысль CEO Vitamin.tools Дениса Кабалкина: «На свежей площадке решает не гениальная стратегия, а скорость. Кто первым зашёл и потестил, тот и снял сливки». Новая площадка даёт преимущество только тем, кто умеет быстро проверить её на своей экономике.
У Vitamin.tools в этой картине есть отдельная практическая роль: сервис, который организовал битву, помогает работать с рекламными бюджетами на разных площадках, а на эфире команда отдельно говорила про вознаграждение от пополнения, модерацию и закрывающие документы. Для бизнеса с несколькими источниками это уменьшает операционную нагрузку.
Что предпринимателю забрать из семи кейсов
Не оценивайте канал по цене заявки без продаж. Не масштабируйте одну связку до тех пор, пока она не сломается. Не отправляйте необычную рекламу на стандартный лендинг. И не стройте дорогую воронку, если в конкретном источнике человек готов сделать следующий шаг сразу.
Победителем обычно оказывается не площадка. Побеждает команда, которая быстрее проходит цикл: гипотеза → тест → экономика → масштаб.
