Главное Авторские колонки Вакансии Вопросы
204 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Франчайзинг только ради денег — путь в никуда: зачем на самом деле масштабироваться?

Почему масштабирование — это не про быстрые деньги, а про долгую игру. И как не свернуть не туда с первого шага.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Не перепутайте цель и средство

Франчайзинг — одно из самых популярных слов на российском предпринимательском рынке последних лет. Кажется, что сегодня каждый второй бизнесмен либо продаёт франшизу, либо собирается этим заняться. Однако за внешней простотой и «быстрыми» деньгами скрывается гораздо более сложная система. И если не задать себе один важный вопрос в самом начале, можно не просто потерять время и ресурсы, а навредить собственной репутации и бизнесу.

Главный вопрос: зачем вы масштабируетесь?

Когда предприниматель говорит, что хочет масштабироваться по франшизе, это звучит логично. Но за этим «хочу» должно стоять чёткое понимание: зачем именно?

Потому что «масштабироваться ради масштабирования» — это сценарий с высоким уровнем неопределённости. Задайте себе конкретные вопросы:

  1. Хотите увеличить оборот?
  2. Усилить присутствие бренда в регионах?
  3. Продавать товар или услуги через партнёров?
  4. Получать стабильный доход с роялти?
  5. Или просто заработать на паушальных взносах?

Последний вариант, увы, встречается чаще всего. И это одна из самых распространённых ошибок.

Франчайзинг как краткосрочная тактика — проигрышная стратегия

Франшизу можно продать. Иногда — и не одну. Но если за упаковкой нет системы, за презентацией — выстроенного бизнеса, а за маркетингом — ценности для партнёра, рынок быстро расставит всё на свои места.

Массовая продажа «пустых» франшиз приводит к репутационным рискам, конфликтам с франчайзи и потере доверия. Ключевая ошибка здесь — воспринимать паушальный взнос как цель, а не как побочный эффект правильно выстроенной модели.

Упаковка бизнеса ≠ упаковка франшизы

Одно из самых частых заблуждений: если бизнес работает — значит, его можно масштабировать. На деле всё иначе.

Упаковка бизнеса — это систематизация внутренних процессов: от маркетинга и логистики до обучения и финансов. А упаковка франшизы — это создание понятной, воспроизводимой модели, которую сможет реализовать другой человек в другом городе.

Чтобы это стало возможным, необходимо:

  1. Описать бизнес-процессы
  2. Зафиксировать стандарты
  3. Создать базу знаний
  4. Протестировать модель «на чужом опыте»

Без этого франшиза становится «вещью в себе», а не инструментом роста.

Масштабирование — это управление, а не дистанцирование

Нередко предприниматели воспринимают франчайзинг как возможность делегировать. Но на старте — это скорее обратное.

Франшиза требует:

  1. Поддержки партнёров на этапе запуска
  2. Регулярного сопровождения
  3. Обратной связи
  4. Гибкости в обучении и адаптации

Франчайзер превращается в управляющего сетью, в наставника и архитектора. И только при таком подходе масштабирование работает на долгосрочную перспективу.

Что происходит на рынке: партнёр больше не ученик

Современный франчайзи — это уже не новичок, готовый покупать «идею бизнеса». Он задаёт вопросы:

  1. Как устроена внутренняя система?
  2. Есть ли CRM и база знаний?
  3. Кто обучает сотрудников?
  4. Как обеспечивается контроль качества?

Условия изменились. Франшиза должна доказывать свою состоятельность не только «на бумаге», но и в ежедневной практике.

Игра в долгую

Франчайзинг — это один из самых сильных инструментов масштабирования. Но только в том случае, если он используется по назначению.

Перед тем как выходить на рынок с франшизой, важно:

  1. Осознать свои цели
  2. Оценить готовность системы
  3. Построить внутреннюю инфраструктуру

Масштабирование — это не старт. Это продолжение зрелой бизнес-истории.Если вы готовы — франчайзинг станет для вас точкой роста. Если нет — лучше доработать систему и вернуться к этому вопросу позже.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.