Как партнерам сохранить партнерство

«Если с другом вышел в путь, веселей дорога» одинаково справедливо для женитьбы, эмиграции или бизнеса, все это приключения длиною в одну маленькую жизнь. Сложно бывает в процессе не разругаться, остаться партнерами и сохранить уважительные отношения.

Вопросы партнерства, с одной стороны, очень индивидуальны, у каждого своя специфическая боль и ее никак не разделить, с другой, все проблемы здесь стары как мир.

Например, в бизнесе у сооснователей часто появляется ощущение, что «битый небитого везет». Другими словами, одному партнеру кажется, что другой бизнесом пренебрегает. Обычно поиски виноватых начинаются, если бизнес не взлетает. Ведь дуэт создавался, конечно, в расчете на успех, все было просчитано, недостающие компетенции удачно закрыты партнерскими качествами. А когда успеха все нет, вдруг приходит осознание, что «это фиаско, братан», в котором виновен, очевидно, второй участник, ведь я то все делаю правильно.

Перекладывание вины, кстати, не эксклюзив, а общечеловеческое свойство. Так уж устроен наш мозг, оберегает себя от критики максимально (бывают и исключения).

Отсутствие успеха может объясняться и взаимными недоработками, и конкретными персональными косяками, но чаще всего имеет объективные причины.

О каких ошибках, допущенных в нежную пору начала бизнеса, чаще всего вспоминают матерые предприниматели:

• отсутствие стратегии развития, бизнес-плана, тщательно выбранного рынка, да и вообще целей как таковых. Партнеров объединила некая абстрактная идея по улучшению мира или собственного благосостояния, но о способах ее реализации представлений нет. Когда отсутствует план и обязанности не распределены, очень просто поверить в чужие промахи и собственные переработки, обосновать ведь это утверждение все равно нечем;

• выполнение одинаковых обязанностей. Обычно партнера ищут, чтобы компенсировать недостающие компетенции, если у сооснователей одинаковая сфера деятельности и навыки — конкуренции не избежать. Когда требуется только помощник, то проще нанять сотрудника, а не искать кофаундера;

• разные цели. Очень распространенная проблема. Один хочет выйти на зарубежный рынок через год и готов пахать круглосуточно, а вторая намерена зимовать на Бали и ищет необременительный пассивный доход. Отсутствие договоренности на старте может таить сюрприз в виде совершенно разных устремлений, ожиданий, что приводит к неизбежным конфликтам;

• утрата интереса одним из партнеров. Запала хватило на написание бизнес-плана и получение красивого статуса, а рутина утомила через месяц. Так бывает. Но признаться не хватает духу по разным причинам.

Мораль: разговаривать и фиксировать договоренности на бумаге, чтоб железно. Не спросишь, не узнаешь или узнаешь, но не то. Разговоры тоже не всегда откровенны, и здесь важен подход, настрой и прозрачность. Партнерство в любой сфере прекрасно и перспективно, но требует зрелости и навыков. Причем, нужен не только большой рот, чтобы убедительно доказывать свою точку зрения, но и большие уши как у фенека, умеющие хорошо вслушиваться.