Источники инфлюенс-трафика, или как блогеры зазывают новых клиентов

TikTok

Затем с инфлюенсерами можно работать в TikTok. Это аналог соцсетей, где акцент сделан на видео, как например YouTube и теперь уже Instagram*. Только здесь обычно пользователи ищут смешные, забавные ролики, челленджи и тренды. Именно ТикТок заслужил славу главного распространителя вирусной рекламы.

Twitch

И не стоит забывать про такую платформу как Twitch. Это пристанище стримеров со всего мира. Особенно хорошо источник подходит для раскрутки гемблинга, беттинга и iGaming. Но не забываем, что площадка официально запретила азартные игры, так что тут могут быть сложности. Поэтому если что альтернативой Twitch может стать, например, платформа Kick.

А вот аналогом YouTube и TikTok могут стать VK Клипы, но учитываете, что эта площадка акцентирована на русскоязычную аудиторию и популярна в РФ и странах СНГ, что также сказывается на подборе блогеров. Если у вас нет амбиций выходить на международный рынок, то эта платформа может стать отличным решением. Особенно если учесть, сколько усилий прикладывают различные структуры, чтобы продвинуть VK на место YouTube, TikTok и Instagram* во имя импортозамещения в РФ.

Кроме того, международными аналогами YouTube могут быть такие площадки как Vimeo и Vevo, но они больше специализируются на музыкальных клипах и нарезках из кино.

Также важно учитывать специфику разных ГЕО при работе с блогерами. И мы не про законодательства и этические нормы в конкретной стране, а про доступность площадки. Например, в Китае с 2008 года не работает YouTube. Поэтому если вы хотите лить на этот регион (или другие ГЕО с ограничениями), вам стоит изучить их альтернативные соцсети.

Типичные воронки для инфлюенс-маркетинга

В инфлюенс-маркетинге (Surprise, surprise!) тоже есть воронки продаж, чтобы подвести человека к совершению целевого действия.

Самый простой путь — когда пользователя ведут сразу с рекламы по ссылке на сайт. Это несложная схема, которая подойдет для любой площадки. По сути тут два этапа: привлечение, продажа.

Есть более сложная воронка, которая состоит из таких этапов — привлечение, удержание, продажа. То есть инфлюенсер заинтересовал своих подписчиков вашим продуктом или услугой. Затем, чтобы удержать их, он обещает, например, тестировать продукт на себе какое-то время и делиться впечатлениями. Так он удерживает их внимание и формирует доверие к продукту. А потом добивает их рассказом о том, как доволен результатом.

Еще иногда после продажи есть еще одна ступень — рекомендации довольных покупателей. В таком случае блогер может поделиться промокодом или реферальной ссылкой, по которой новый клиент получит скидку за приведенного друга. Такое сарафанное радио с бонусной системой. Даже если второй человек не купит товар сразу, он как минимум услышит про продукт и, может быть, вернется за покупкой позже.

Другой вариант реализации такой воронки — привлечь пользователей, а потом предложить небольшой группе испытать продукт. При этом они должны делиться с блогером своим фидбеком в течение какого-то времени. Потом по итогу этого тест-драйва инфлюенсер делает нарезку с видео-отзывами людей, и размещает у себя. Это будет и как второй рекламный пост, и как способ повысить лояльность аудитории к продукту, который он продвигает.

Еще один вариант воронки: привлечение внимания, развитие интереса, желание купить, сама продажа. Например, блогер выкладывает видео по своей тематике, куда нативно включает пару слов о продукте, который аккуратно рекламит. Прикладывает ссылку на другое видео, в котором он непосредственно тестирует этот продукт (но не у себя в блоге, а на сайте компании). Таким образом, он привлекает внимание, развивает интерес. Далее человек, оказавшись на сайте компании и заинтересовавшись продуктом, продолжает изучать его и сам бренд. Так он и созревает для покупки.

Также для формата воронки привлечение — удержание — продажа подойдет вариант, когда блогер запускает серию роликов с тестированием нескольких продуктов. Один из них — тот, кого он рекламирует, а остальные — конкуренты. Так, реклама выглядит не такой навязчивой + образ конкурентов немного бледнеет в глазах пользователей.

Либо может быть такой вариант реализации этой же воронки. Инфлюенсер в первом ролике рассказывает, что собрал подборку разных отзывов на один продукт. Он демонстрирует скрины, потом говорит, что его заинтересовал разброс мнений, и он сам захотел протестировать продукт. Так создается ощущение, что это не проплаченная реклама.

Блогер выкладывает ссылку на товар или услугу со словами, что если кто-то из его подписчиков хочет присоединиться к его марафону и попробовать продукт, то может купить и тоже затестить. А потом, конечно же, поделиться с ним впечатлениями в комментариях. Позже инфлюенсер выложит еще одно видео с фидбеком по тест-драйву.

Воронки выше отлично подходят для нутры и e-comm, возьмем также для примера гейминг или iGaming с нефизическими продуктами.

Тут путь клиента может выглядеть так: привлечение — удержание — желание — продажа. Например, блогер объявляет, что вышло новое приложение, оно его заинтересовало, и он планирует поиграть. Причем он будет стримить, как играет (прикладывает ссылку на грядущий стрим). Позже он выкладывает у себя в профиле несколько коротких роликов с записью прохождения игры. И на финальном посте предлагает подписчикам организовать совместный стрим (чтобы дожать их интерес).

Пользователи скачивают приложение, берут пробный период, играют и втягиваются, оформляя уже подписку. Кстати, подробнее про сотрудничество с блогерами в iGaming мы уже разбирали с ребятами из Famesters.

В инфлюенс-маркетинге используются по сути все те же воронки продаж, что и в других форматах рекламы. Главное отличие — реализация, а в этом вопросе здесь нет предела креативности, лишь бы в итоге пользователь дошел до покупки.

Комментарии и мнения экспертов Вы можете прочитать по ссылке.

https://ru.zorbasmedia.com/

Полезные ссылки на наши обзоры и статьи:

1. Кейсы по арбитражу трафика 2024
2. Кейсы по Арбитражу в Фейсбук
3. Арбитраж с Google Ads
4. Статьи по арбитражу трафика