Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«маркетинг»
Инвестору не нужен роман на двести страниц вместо финансовой модели. Партнёру не хочется читать историю детства основателя перед тем, как обсудить сделку. Поэтому идея «напишем книгу и будем давать её инвесторам» легко превращается в дорогую декорацию.
В базе, которую я веду по закупке рекламы в Telegram Ads, 2 059 каналов. Хотя бы один оплаченный заход получили 720 из них, в регулярной ротации к концу третьего года держались около 70 площадок.
У предпринимателя редко нет материала для книги. Обычно материал лежит в худшем возможном формате: в голове основателя. Потом человек открывает пустой Word и внезапно выясняет, что двадцать лет бизнеса не умеют самостоятельно превращаться в главу.
Проигранная сделка обычно умирает дважды. Сначала клиент говорит «подумаем», потом менеджер ставит в CRM причину «дорого». Через месяц маркетинг снова пишет статью «5 преимуществ нашего решения». Все заняты, никто не смеётся.
У многих компаний контент живёт в одном здании, продажи — в другом. Маркетолог пишет про тренды, менеджер десятый раз объясняет клиенту интеграцию, директор просит «что-нибудь экспертное к четвергу». Потом все смотрят на трафик и делают вид, что это одна система. Гораздо полезнее строить редакцию вокруг этапов сделки.
Эксперт знает предмет. Редактор умеет превращать знания в текст. Проблемы начинаются, когда компании требуют от одного человека и того и другого — желательно к пятнице. Контент встаёт не из-за нехватки идей, а потому что никто не понимает, кто именно должен сделать следующий шаг.
У стартапа может не быть редактора на полный день, зато каждую неделю проходят демо. В этих разговорах клиенты сами формулируют темы, сравнения и сомнения. Проблема лишь в том, что после звонка всё это обычно умирает в голове продавца.
Из статьи вы узнаете, какие изменения наиболее сильно влияют на маркетинг, что работает в 2026 году на примере реальных кейсов, как снизить расходы и что поможет повысить маржинальность.
«Башмачок» - одна из самых узнаваемых обувных сетей Астаны. С лета 2021 года магазин начал сотрудничать с MCRM. Так начался проект, перед которым стояла задача превратить разовых покупателей в постоянных клиентов, запустить прозрачную программу лояльности и наладить коммуникацию с гостями.
Календарь тем можно строить не от месяцев и праздников, а от повторяющихся сигналов в воронке: вопросы, паузы, проигрыши, причины отказа, запросы на дополнительные материалы. Поисковый вопрос: «контент-план из CRM для B2B». Здесь важен сигнал из реальной воронки, а не тема ради календаря.