Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«сделки»
Раньше вопрос «а почему вы продали именно по такой цене» задавали редко и в основном крупным компаниям. Сейчас его задают всем и почти по любой сделке — вплоть до продажи одной служебной машины. Разбираем на двух реальных кейсах, почему так вышло, что стоит за этим в экономике и какие привычки стоит поменять.
30% – рубеж, выше которого продавцы бизнеса редко обсуждают скидку
Продавцы бизнеса менее охотно обсуждают снижение стоимости более чем на 30% по итогам due diligence, отмечают в юридической фирме Orlova\Ermolenko.
Подписку за 30 тысяч рублей можно закрыть за два звонка. Контракт на внедрение за 10 миллионов требует полгода переговоров с закупочным комитетом. Если обе сделки идут по одной воронке, отдел теряет и те и другие — просто по разным причинам.
4 канала поиска покупателя на бизнес: что работает в 2026 году
70–80% объявлений о продаже бизнеса не приводят к сделке. Разбираю каналы, которые дают результат, — из практики 40+ закрытых сделок.
Бизнес-брокер: сколько стоит, как работает и когда окупается
Рынок малого бизнеса в России — более 37 000 объектов на продаже одновременно. При этом большинство собственников пытаются продать самостоятельно и теряют на этом 20–30% от стоимости актива. Бизнес-брокер — специалист, который закрывает этот разрыв.
Сделка на 27 млн рублей сорвалась на финише. Разбираю свои ошибки
Кейс бизнес-брокера: 63 дня переговоров и 4 урока
Продажи в IT редко ломаются из-за плохих презентаций или слабых скриптов. Чаще — из-за непонимания, как клиенты принимают решения и где на самом деле возникает доверие. В этой статье я связываю свой опыт разных продаж с IT-рынком и разбираю, что здесь реально работает — и что нет.