«стратегия»

В этой статье я хочу поделиться не теорией из учебников, а личным опытом преодоления главного барьера промышленного бизнеса: «Наш продукт настолько хорош, что маркетинг нам не нужен».

Типичная позиция для многих промышленных предприятий: «Наше качество — наше главное преимущество. Маркетинг нам не нужен». С этим заблуждением мы столкнулись в работе с производителем металлоконструкций.

Кажется парадоксальным: продукция безупречного качества, цены стабильны, все сроки соблюдаются — но клиенты всё равно уходят. Многие B2B-компании живут с этим ощущением иллюзорного благополучия, не подозревая о скрытых проблемах, которые медленно, но верно сокращают их прибыль.

Сегодня у брендов десятки каналов коммуникации, сотни точек контакта и тысячи потенциальных упоминаний. Чтобы оставаться заметным и влиятельным, важно не просто быть в медиаполе, а управлять им.

Вкладываетесь в рекламу и сайт, а получаете неподходящие заявки? Бюджет уходит, а сделок нет. Без понимания реальных потребностей клиентов даже дорогая реклама работает зря. Решение — перестать действовать наугад и начать строить маркетинг на основе данных о вашей аудитории.

В 2025 году реклама официально вошла в состав креативной экономики России — и это не просто символическое решение.

«Мы перепробовали всё, ничего не работает». Так часто звучит первый диалог с владельцами производственных и технологических компаний. Они уже сменили несколько агентств, закупали контекстную рекламу, рассылали коммерческие предложения и возвращались с выставок с пачкой визиток… а заказы по-прежнему по рекомендациям.

Андрей — прораб, делает ремонты санузлов под ключ.Три месяца назад спланировали рекламу: бюджет, заявки, выручку.План сработал идеально.А потом посчитали прибыль — и стало понятно, где у бизнеса течёт маржа.